天博官网登录：振德医疗2021年年度董事会经营评述

　　2021年是公司实施新的发展规划的第一年，全年推进关键举措和全面预算的执行，同时也是公司实现结构性改变的重要一年。这一年中，公司荣获中华全国总工会颁发的“全国五一劳动奖状”、中共浙江省委颁发的“浙江省先进基层党组织”，这一年中，公司持续加强组织建设和人才招聘，加大企业信息化建设、研发创新投入和生产制造的效率提升，提高公司竞争力。

　　报告期内，公司实现主营业务收入49.07亿元，较上年同期下降52.41%，较2019年同期增长164.43%，其中防疫类防护用品（口罩、防护服、隔离衣，以下简称“防疫类防护用品”）实现收入16.69亿元，剔除防疫类防护用品后公司报告期内实现主营业务收入32.38亿元，同口径较上年同期增长17.87%，较2019年同期增长82.27%；实现归属于母公司所有者净利润5.96亿元，较上年同期下降76.63%，较2019年同期增长279.80%；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.02亿元，较上年同期下降80.06%，较2019年同期增长373.57%。

　　（1）院线市场：作为行业领先企业，为更快提升市场占有率，公司加大了营销团队的人才招聘、培养，提高市场/区域的覆盖和渠道下沉，利用CRM二期的导入以及定制手术包APP优化、数字化营销管理和业务模式的调整，通过对营销部门的组织架构的调整，提升了专业的业务能力。其中，公司渠道商务部更好的对经销商、平台商进行开发与管理；销售部更聚集于对临床实行服务，洞察临床的需求、解决医护人员的痛点；市场部策划、确定产品的管理和临床维护方案，加强了产品经理对产品线的管理权和责任，更好地构建院内感控管理、压力(VTE)伤口造口预防与治疗一站式全产品线解决方案的能力。

　　截止本报告披露日，公司已覆盖全国各省、市、自治区6000多家医院，较报告期初增加700家，其中三甲医院超900家。

　　（2）零售市场：为了提升家庭健康护理医疗产品的客户服务能力，整合内部资源快速响应客户需求的变化，2021年线下OTC连锁药店（包括便利店、商超）部门与线上运营部门合并进行了架构调整和业务流程优化。

　　公司整合大零售部，强化以消费者为中心的产品创新和迭代，完善医疗级个人护理产品品类布局，融合线）支持振德健康“专于业，爱入微”的品牌构建。其中，电商业务自建运营团队，完善各部门职能，紧跟市场变化，直播等业务快速发展，目前电商渠道合计粉丝量超520万人，夯实TOP级商家地位；在线下OTC市场上，通过店员教育培训、产品陈列、动销PK等活动，进一步巩固和提高连锁药店特别是头部30强连锁的合作，同时大力开发商超和便利店市场，并通过E-销售巡店系统的导入使用为经销商提供产品陈列管理，产品迭代升级和单店门店产品销售得到提升。截止本报告披露日，公司百强连锁药店覆盖率已超过97%，共计覆盖药店门店9万多家，较报告期初增加了2万余家，商超便利店超5000家。

　　报告期内，公司实现境内收入21.53亿元,较上年同期下降19.10%，较2019年同期增长259.75%，其中防疫类防护用品实现境内收入10.94亿元，剔除防疫类防护用品后公司报告期内实现境内收入10.59亿元，同口径较上年同期增长33.40%，较2019年同期增长102.95%。其中，剔除防疫类防护用品后公司实现国内市场医院线亿元，同口径较上年同期增长31.10%，较2019年同期增长80.18%。

　　在国际市场，公司通过产品经理职能强化和产品管理系统导入，有效提升在产品设计、成本控制、品质管控等方面能力，结合公司持续优化的供应链能力，公司产品品质、成本、交期等综合竞争力持续提高；借助CRM系统的导入，提高公司对满足客户需求的能力，提升了客户开发效率；通过客户结构调整和公司内部资源优化配置，不断提升公司战略核心客户满意度，进一步夯实战略合作伙伴关系。但报告期内受疫情影响，全球货运运力供不应求，致使公司部分境外订单交货延迟，对公司报告期内境外业务增长产生了一定影响。

　　在手术感控与基础敷料产品方面，公司通过新材料、新技术的开发与工艺的不断优化，结合生产自动化设备的持续投入，增强了客户对公司可持续合作的信心，取得了更多稳定的订单；在现代伤口护理产品方面，全球拥有百亿级美元的市场容量，公司为更好地抢抓机会，快速提升公司在现代伤口护理领域的市场份额，报告期内公司成立了独立的造口现代伤口产品营销团队，并通过收购上海亚澳实现在该产品领域的融合提升，为公司快速提升现代伤口护理产品市场占有率奠定基础。

　　报告期内，公司实现境外收入27.54亿元，较上年同期减少63.99%，较2019年同期增长119.06%，其中防疫类防护用品实现境外收入5.76亿元，剔除防疫类防护用品后公司报告期内实现境外收入21.79亿元，同口径较上年同期增长11.56%，较2019年同期增长73.67%。

　　人才是公司最大的资源和财富。2021年，公司凭借良好的业务发展布局和盈利能力，结合公司战略需求，加大力度实施组织人才发展，支持公司快速成长，确保组织能力发展引领公司发展。通过运营、研发、销售、精益制造等全面人力资源管理体系的提升，提高公司选、育、用、留的团队建设能力，加速人才迭代，以双高为原则，持续提升人效与人均收入，通过股权激励、超预算激励奖等激励方案，牵引业务发展与人才保留。

　　报告期内，公司不断加大与相关大学横向合作，强化产品基础技术平台，不断优化研发流程，加强产品临床与消费者需求研究，提高项目策划、评审的能力，提高研发效率。报告期内，公司省级企业研究院被浙江省科技厅升级为省重点企业研究院。

　　2021年，公司取得14项发明专利（其中2项系收购上海亚澳医用保健品有限公司所有，2项系收购的南通振德医疗用品有限公司[曾用名：三特瑞（南通）医用材料有限公司]所有）和198项实用新型专利（其中18项系收购的上海亚澳医用保健品有限公司所有，22项系收购的南通振德医疗用品有限公司所有，20项系收购的安徽蓝欣医疗科技有限公司所有），多项技术已应用于公司产品，相关产品均已在国际和国内市场销售，市场反馈良好；报告期内取得用于深Ⅱ度烧伤创面的覆盖和渗液吸收的“细菌纤维素敷料”和用于覆盖创面吸收创面渗液“聚氨酯泡沫敷料”2张国家三类医疗器械注册证，“细菌纤维素敷料”和“聚氨酯泡沫敷料”研发成果使公司在功能性敷料领域、伤口渗出液管理及创面微环境管理方面增加了新的产品组合，丰富了慢性伤口治疗的产品结构，为医护人员和患者提供了更优的解决方案。

　　企业信息化建设持续的投入，才能保证企业的成长和发展、提高企业运营效率。公司以ERP系统为基础，匹配公司业务发展战略规划，导入MES系统、CRM系统、全面预算管理系统、WMS系统、电商平台系统、财务共享系统，通过与外部咨询公司合作，进行产、供、销全流程梳理，更好地实现端到端打通，夯实公司基础管理。

　　同时，公司导入BI管理驾驶仓，固化了公司业务流程，提高了运营管理效率，有效降低各项成本，为公司迈向智能化打好基础。

　　2021年，公司通过生产车间的改造与扩建，以精益制造为牵引，全面进行生产流程优化，大量进行非标自动化设备的开发并投入，一线员工人均效率得到有效改进，产品质量显著提升，特别在伤口护理、手术感控产品的生产技术和工艺上有了明显的突破。

　　同时，公司全员TPI与5S等项目持续推动，报告期共完成精益改善项目92个，许昌生产基地精益物流智能项目从原材料、半成品到成品全面上线，实现了生产环节存储及配送的全面打通，绍兴生产基地导入数字化管理，进一步提高了生产管理水准，有力支持供应链生产效率的全面提升。

　　2021年，公司组建了BD团队，建立了投资并购和业务整合发展两大职能模块，聚焦具备技术、市场、渠道等方面竞争优势标的和新赛道、新产品领域，积极探索和寻求产品、业务整合和外延发展机会。报告期内，公司收购了上海亚澳、南通振德100%股权和控股子公司苏州美迪斯少数股东权益，通过收购及增资投资控股了安徽蓝欣60%股权。上海亚澳主要从事伤口护理、感控等产品的研发生产销售，特别是在现代伤口护理产品和中心静脉留置感控防护产品方面，具有行业领先的生产、研发能力，产品以优异的品质获得市场和客户的高度认可，本次收购与公司打造以伤口造口护理产品和感控产品为核心的产品和市场战略高度契合，通过公司和上海亚澳渠道、产品和客户资源整合，有利于公司优化产品结构，抢抓市场机遇，快速扩大现代伤口护理业务规模。2021年度，上海亚澳（合并上海亚澳贸易有限公司）实现销售36,245.91万元，实现净利润2,881.14万元。安徽蓝欣主要从事医疗废液自动收集设备及耗材等的研发生产，其产品是对公司手术感控产品组合的有效补充，能丰富公司产品组合，为医院提供更为完善的手术室感控解决方案。此外，公司还投资了宝玛医疗科技（无锡）有限公司4.95%股权和湖南思捷泰克医疗科技有限公司20%股权等。

　　截止本报告期末，公司公开发行可转换公司债券募集资金已累计投入募投建设项目27,498.13万元。此外，报告期内公司有序推进自筹资金投资建设项目手术感控生产线扩产建设项目、医用绷带生产线搬迁扩产升级项目等，争取尽快全面建成投产。

　　为进一步增强公司资金实力，满足公司持续快速发展需要，报告期内公司启动了非公开发行股票再融资项目。

　　根据《医疗器械分类规则》及《医疗器械分类目录》，公司生产销售的医用敷料属于医疗器械中的医用卫生材料及敷料。根据《上市公司行业分类指引》，公司属于专用设备制造业（分类代码为C35）。

　　随着人们健康需求日益增加以及人口自然增长、人口老龄化程度提高，医疗卫生产业不断发展，全球医疗器械市场将持续增长，根据《中国医疗器械蓝皮书（2021）》测算，2020年全球医疗器械销售规模为4935亿美元，同比增长8.96%。同时伴随全球制造业产能转移、国内制造能力以及创新能力的持续提升，中国已经成为医疗器械的重要出口国。

　　我国医疗器械行业虽然起步晚、起点低，但随着人口结构性变化及人们健康防护意识不断提高，需求增长强劲。近年来，国家对医疗器械行业重视程度显著提升，医疗保障体系持续完善，政策鼓励加快创新实现进口替代，分级诊疗体系建设不断推进，推动市场需求进一步扩大，同时医疗体制改革也不断深化，监管要求更为细致明确，有效保障了医疗行业的健康发展。根据《中国医疗器械蓝皮书（2021）》测算，2020年中国医疗器械市场规模达7,721亿元，同比增长21.76%，远高于全球增速，保持了高速增长的良好态势；我国低值耗材市场规模约为970亿元，同比增长25.97%。根据中商产业研究院整理数据显示，预计2021年中国医疗器械市场规模将达8,336亿元。

　　国内医用敷料行业整体以基础伤口护理产品为主，行业进入门槛较低，生产企业众多，产品同质化严重，集中度低，品牌识别度和影响力相对较低。近年来，随着经济发展和国家鼓励创新、进口替代政策鼓励，国内企业特别是行业领先企业不断加大在生产工艺、关键技术等方面的研发投入，推动我国传统敷料产品向现代敷料转型，同时也将提高行业技术门槛；同时随着国家医改推进和监管日趋严格，行业标准以及监管体系不断完善，对产品质量、成本和创新提出了更高的要求，行业将面临重大变革，集中度将快速提升，出现更多的整合机会，拥有雄厚实力和规模化生产优势的头部企业能更好的投入创新、控制成本和品质，从而占领市场高地，进一步扩大市场份额。

　　由于外科手术数量的增长及对感染控制措施的加强，手术室感染控制产品市场呈持续增长态势。根据CMI机构的统计，手术室感染控制产品市场规模预计将于2026年达到36.88亿美元，年均复合增长率4.9%。手术室感染控制产品可分为重复使用型和一次性使用型，鉴于一次性使用型产品能更好的降低手术中的交叉感染风险以及在效率提升、成本等方面的优势，从重复使用型产品向一次性使用型产品转变为行业的发展趋势。此外，相比于单个产品，定制化手术组合包产品的市场规模将呈快速增长趋势。根据CMI机构的统计，全球定制化手术组合包市场规模预计将于2026年增长至213.47亿美元，年均复合增长率为10.2%，其中，我国定制化手术组合包规模预计将上升至15.04亿美元，年均复合增长率12.2%，市场前景十分广阔。

　　在人口老龄化加速、居民消费能力提升和疫情促进健康意识加强、行业政策大力支持以及自主研发技术水平提高等多因素的驱动下，我国家用医疗器械市场规模持续高速增长。根据中商产业研究院整理数据显示，预计2020年我国家用医疗器械市场规模达1,363亿元，预计到2021

　　在医疗领域，公司主要产品线涵盖造口与现代伤口护理产品、手术感控产品、感控防护产品、基础伤口护理产品及压力治疗与固定产品。经过多年的积累，公司已成为国内医用敷料和感控防护产品生产企业中产品种类较为齐全、规模领先的企业之一。经过多年的发展，公司已构建覆盖全球主要市场的营销网络，在国际市场，公司与众多国外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系，公司凭借高质量的产品和优质的服务获得了境外的客户认可；公司的产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲70多个国家和地区，根据医保商会的统计数据，公司连续多年稳居我国医用敷料出口前三名。在国内市场，公司以自有品牌开展销售，产品销售终端主要为医院和患者，已覆盖全国各省市自治区6000多家医院，其中三甲医院超900家，形成了稳定的市场体系。

　　在健康领域，公司倡导“让健康生活触手可及”的品牌主张，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品，主要产品线涵盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，通过线下连锁药房和线上渠道销售，并已布局商超、便利店等渠道。公司凭借振德医疗专业的临床学术背景和优良的产品设计、品质，在消费者中建立了良好的口碑。近年来，公司被授予家用医疗器械西普金奖、天猫健康“2020年度抗疫先锋奖”、京东健康“最佳安全防护单品”、浙江省电子商务促进会电子商务百强评选“电商抗疫特别奖”。在药店零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达97%，共计覆盖全国9万余家药店门店。在电商零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设10余家店铺，合计粉丝量超520万人。

　　公司现为中国医药保健品进出口商会医用敷料分会副会长单位和浙江省医疗器械行业协会副会长单位、中国医疗器械行业协会医疗器械包装专业委员会理事单位。

　　公司一直以来坚持“源于市场，终于市场”的研发理念，实行“自主深入研发、广泛深入合作、拥有核心技术”的研发策略，拥有省级重点企业研究院和自主研究团队，并与浙江大学、湖北大学等国内知名高校和北京中医医院等医疗机构开展横向研发合作，为公司的研发和创新提供了强大的技术和临床支持。同时，在长期与国外知名品牌商深入合作的过程中，公司逐渐培养起国际化视野，能够更加准确地把握行业和技术发展的前沿信息。公司曾先后获得包括省级重点企业研究院、省级工程技术研究中心、省级高新技术企业研究中心、省级企业技术中心、省创新型试点企业、省级专利示范企业在内的多项技术奖项，并通过国家高新技术企业评审。

　　截至本报告期末，公司拥有51项发明专利和486项实用新型专利，拥有93项国家二类医疗器械注册证和9项三类医疗器械注册证，并在本报告期内公司省级企业研究院被浙江省科技厅升级为省重点企业研究院。新产品、新技术和新工艺的研发拓展了企业的产品线和技术储备，有利于构建产品差异化，形成技术和竞争壁垒，更好地满足患者和消费者需求。

　　公司一直以来都十分重视产品质量管理，不断加强员工职业道德教育和质量意识的培养，按照国际标准的要求，形成了覆盖采购、生产、销售各环节的严格的质量管理体系，并持续进行体系完善，保证产品质量是企业可持续发展的基石。公司在行业内较早建立起质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证，通过美国FDA现场检查，多次通过国家以及地方药监部门组织实施的质量体系检查。公司持续以精益制造为牵引，优化生产流程，提高自动化水平，通过全员TPI与5S等项目持续推动，不断完善质量管理体系，保障产品质量，增强了公司的市场竞争力，为公司进一步快速开拓海内外市场奠定坚实的基础。

　　公司多年来深耕医疗+健康领域产品，目前公司医疗领域已涵盖了造口及现代伤口护理、手术感控产品、感控防护产品、基础伤口护理产品和压力治疗与固定产品等多个领域的产品，健康领域已覆盖健康防护、伤口护理、清洁消毒、老年护理、保健理疗、医疗个护和孕婴护理等产品，是细分行业中产品线布局较为完善的供应商之一。对于公司而言，齐全的品类可以发挥规模效应，降低单品销售成本，而且公司可以凭借着齐全的产品种类，丰富产品组合，满足客户和消费者一站式采购的需求，提高采购和购买效率，提升公司在客户和消费者的满意度，形成更好的竞争优势。

　　经过多年的经营发展，公司已在国内外积累了丰富的客户和消费者资源。在国际市场，公司与包括Lohmann&Rauscher、CardinaHeathcare、Medine、Hartmann、Mckesson、Monyche、Onemed在内的众多国外知名医疗器械品牌商建立了良好的长期战略合作关系，公司的产品覆盖欧洲、北美、南美、亚洲、非洲、大洋洲等各大洲。在国内医院线市场，公司产品已覆盖全国各省市自治区6,000家医院，其中三甲医院超900家，形成了稳定的市场体系；在国内药店零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达97%，共计覆盖全国9万余家药店门店；在电商零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设10余家店铺，合计粉丝量超520万人，注册会员超100万人。同时，通过线上线下互动，不断提高客户和消费者的用户体验和购买可及性。

　　公司凭借优异的产品品质、设计和服务，获得了客户和消费者的广泛认可，形成了良好的品牌影响力和知名度。在零售线，通过自媒体、线下线上多平台打造的振德健康“专于业，爱入微”的品牌形象已深入人心；在医院线，坚持学术领先，通过积极参与各项学术活动和医疗器械展会等方式，面向专业市场做品牌推广，持续打造振德医疗“匠心、温暖、担当”的品牌形象，不断稳固在手术感控、压力治疗领域的领导品牌地位，并将持续加大造口伤口领域品牌宣传投入。

　　经过20多年的专注经营和持续创新，公司已形成了覆盖原材料端、生产制造端、产品交付端的全产业链优势。公司通过持续深化精益制造、推进自动化信息化智能化工厂建设、推动业务流程数字化转型、优化业务战略结构，持续优化产供销全流程，不断提高供应链效率，实现快速响应客户的需求。同时，随着公司业务规模的快速增长，公司的生产规模处于行业领先水平，领先的生产规模给公司带来了显著规模化优势，进一步提高了公司降低成本和提高品质的能力。

　　报告期内，公司实现主营业务收入49.07亿元，较上年同期下降52.41%，较2019年同期增长164.43%，其中防疫类防护用品实现收入16.69亿元，剔除防疫类防护用品后公司报告期内实现主营业务收入32.38亿元，同口径较上年同期增长17.87%，较2019年同期增长82.27%；实现归属于母公司所有者净利润5.96亿元，较上年同期下降76.63%，较2019年同期增长279.80%；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.02亿元，较上年同期下降80.06%，较2019年同期增长373.57%。本报告期较上年同期变动的主要原因系本报告期防疫类防护用品价格回归致销售收入和毛利率下降，同时报告期内全球货运运力供不应求、汇率波动及部分原材料价格上涨，对公司毛利率产生负面影响及境外业务部分订单延期交付，影响公司经营利润。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　近年来，随着人口老龄化提高，全社会对医疗需求持续增长，推动了全球医疗器械需求增长，而中国凭借人力成本、完整的产业链优势和持续提升的创新能力，已经在全球市场占据了很大的市场份额，并且所占比重越来越大。

　　随着我们国民经济快速发展、人口老龄化进程的加快、居民健康意识的提高以及国家医改推进、分级诊疗建设、鼓励创新和对医保的持续加大投入，我国医疗器械行业发展正进入黄金历史机遇期。作为国家重点支持的战略新兴产业，近年来国家高度重视医疗器械行业的健康快速发展，鼓励医疗器械创新发展的政策持续出台，这给我国医疗器械行业健康快速发展注入了巨大动力；未来随着疫情得到进一步有效控制，经济发展进一步恢复，广大人民群众的收入进一步提高，居民对医疗器械的需求特别是家用医疗器械的需求将进一步增长；伴随老龄化进程加快，各种慢病发病人数和发病率逐年攀升，将进一步带动行业需求增加；医疗保险事业不断深化改革，医疗保险水平将进一步提高，医疗卫生机构特别是基层医疗卫生机构对医疗器械的需求必将不断增长；随着一些高端医疗器械“卡脖子”问题逐步得到解决，高端医疗器械的国产化进程将进一步加速。

　　公司坚定实施国内、国际、大零售全渠道营销策略，深耕“医疗+健康”领域，通过精益制造、数字化运营、持续研发创新、品牌建设、BD能力建设，将振德医疗建设成为国内领先、具备国际影响力的百亿级领先医疗健康企业。在医疗领域，以造口伤口护理和手术感控产品为核心，为专业医疗机构打造一站式临床解决方案；在健康领域，聚焦医疗级个人护理和家庭健康护理产品，依托振德医疗专业的临床学术背景，不断为用户健康创造价值。

　　全球宏观环境依然复杂，大宗商品价格、能源成本高企，提高了企业经营的复杂性，而人们对健康生活的追求与国家对医疗的投入和改革，中国医疗器械和家庭医护产品将继续保持快速发展，市场将进一步扩大，同时行业竞争加剧并将快速提升行业集中度，公司将把握行业发展历史机遇，继续坚持以客户为中心，坚定投入，保证战略发展方向，推动关键举措，持续优化产品组合，保持国际和大零售业务快速增长的同时，继续保持国内市场领先优势，提高公司核心竞争力。

　　1、在国内医院业务方面：在国家医改政策的推动下，公司将拥抱改革，抢占红利，加速国产替代进口步伐，持续加大市场覆盖和渠道下沉，不断提高销售增长率和市场占有率，实现战略目标。

　　（1）扎实用好CRM客户管理系统，提高客户需求快速响应的交货能力，特别是非常规产品的打样、开发，提高工作效率，提升销售团队的人均产值；

　　（2）继续扩大全国三甲医院的开发和上量，保持手术感控产品、现代伤口产品的高速增长，优化国内营销中心各部门职能，更好发挥专业专注能力；

　　（3）更好聚力振德医疗与亚澳的渠道融合，助推在静脉治疗、压力治疗与运动康复类产品的业务组合，对标国际领先企业，实现高速增长；

　　（4）持续营销团队的建设，提高产品专业知识和临床服务能力，突出产品经理对产品全周期的管理，提高为临床提供解决方案的能力。

　　2、在国内大零售市场方面：全力推进大健康品类经营，以振德健康品牌打造为核心方向，驱动振德健康品类的整体提升。在线上电商方面，进一步提升运营、客服团队，建设物流自发仓，在降低运营成本的同时为提升运营效率和增强消费者满意度贡献更多价值；在线下方面，继续推进经销商分类分级管理，积极为经销商赋能，提高门店覆盖和单店产出，同时，建立大客户运营体系，输出品类增量解决方案，打造更多重点品类，实现销售快速增长。

　　3、在国际市场方面：继续通过端到端全供应链推进、精益制造与生产自动化能力提升，结合产品管理系统和能力优化，提高成本、质量和交期控制能力，加深与国际客户特别是核心大客户的全面战略合作，提升市场份额。在现代伤口护理产品方面，公司将有效融合振德及上海亚澳各自在产品、渠道、客户等方面的优势资源，发挥协同效应，实现现代伤口护理领域新突破、产品销售跨越式增长。

　　2022年，公司人力资源部将结合战略规划，重塑人力资源在现阶段组织转型中的使命——满足战略愿景对人力资源的需求，尤其是快速发展时期对关键岗位核心人才的需求，并在关键人才的争夺中获得竞争优势。公司将持续健全战略协同系统、绩效管理系统、人才选育用留系统、全面薪酬和全面回报系统，同时持续开展高绩效组织调研、e-NPS调研，并通过内部优先改进计划，持续提升员工的敬业度和雇主品牌。

　　2022年，公司将继续研发平台投入建设，以省级重点企业研究院认定为契机，进一步做好公司研发平台建设工作；不断加大研发基础设施和人才引进力度，提升行业共性关键基础技术研发能力；持续优化改善研发组织和新产品开发管理流程，建立公司级产品通用技术平台，加快微创新产品的迭代效率以及新产品开发效率，提高研发产品商业化转化效率。

　　聚焦感控材料技术和造口伤口护理技术的研究，多维度开发具有性能和成本优势的手术感控产品的原材料，通过对碘仿、PHMB、银离子、高渗盐等应用于伤口护理抗菌技术的深入研究，开发系列满足临床需求的抗菌敷料，开展植物提取物抗菌效果的研究，为消费者提供低化学成份、高安全性的消毒系列产品。

　　2022年，公司将继续加快数字化基础服务能力、运营管理能力建设，不断提升数据质量，打造全集团数字化运营模式。

　　营销方面：完成CRM系统二期建设，深化CRM系统的应用，建立起2B业务市场活动、销售商机、人员行为的过程管理；通过E销售（自研）系统二期建设、全渠道会员管理系统建设、直发仓WMS系统建设，提升2C业务全渠道管理能力。

　　生产供应链方面：在许昌基地关键车间逐步推广MES系统的建设，完成自动化仓库WMS二期和三期建设，完成SRM系统的建设，推进生产、采购的数字化、智能化升级。

　　管理方面：完善预算管理系统、责任中心系统、管理驾驶舱的建设，深化系统应用，提升数据质量，实现以数据为基础的数字化管理。

　　提高运营效率：公司将不忘初心，始终坚持站在客户的立场上，以客户为中心，持续推动产、供、销等各项内部运营流程的持续改进，不断激发组织活力，提高公司运营效率。

　　提升精细管理：注重现场改善，深化精益改善活动，消除产品实现过程中各种浪费，不断节能降耗，提高生产效率，降低生产成本；

　　加强创新管理：持续进行设备自动化升级，提高生产自动化程度，扩大智能物流应用，不断提高人均生产效率；加大新材料、新工艺开发力度，形成领先优势；

　　强化品质管理：大力推动全员品质改善，加强新产品开发管理，导入IPD流程，提高产品开发能力，以产品设计帮助产品质量改善；协助供应商加强品质管理能力，提高材料品质及稳定性；扩大在线检测应用，提高产品质量过程管控能力；全面推行6西格玛品质改善活动，培养专业品质改善人才，提高品质改善能力。

　　2022年，公司将持续以“让健康生活触手可及”为品牌理想，以长期主义建设品牌的思维，坚持品牌价值的差异化。在零售线，通过自媒体、线下线上多个平台持续打造振德“专于业，爱入微”的品牌形象，打造“zhende品牌心智；在医院线，坚持学术领先，通过积极参与各项学术活动，稳固在手术感控、压力治疗领域的领导品牌地位，持续加大造口伤口领域品牌宣传投入。

　　2022年，公司将进一步通过有效的产业布局调整、销售渠道融合、研发融合技术共享等方式，整合资源，强化协同效应，有效降低整体成本，提升销售业绩，提高整体产品研发能力，提升公司经营水平，扩大盈利能力，增强公司竞争力。

　　同时，公司将继续关注产业发展趋势，在新产品、新赛道领域持续探索，在全球范围内的细分领域寻求优秀标的企业和整合机会，有效整合资源，围绕手术器械不断提供高质量解决方案，同时采用多种形式，积极布局技术创新类企业，为公司后续发展带来持续动力。

　　2022年，公司将继续加快可转债募投项目以及自筹资金投资项目的实施进度，尽快投产释放上述项目产能，为公司业务快速发展和市场开发提供新的产品和产能保障。同时，公司将按计划推进非公开发行股票再融资项目，力争尽快完成本次融资，优化公司财务结构，为公司持续快速发展提供资金保障。

　　公司属于医疗健康行业，产品与人体健康密切相关，因而受到我国相关部门的严格监管。近年来，随着国家深化医药卫生体制改革不断深化，分级诊疗、鼓励创新、进口替代等政策不断推陈出新，监管日趋严格，行业将迎来重大变革。公司如果不能及时适应行业政策的深刻变化，则可能导致生产经营受到一定的不利影响。

　　公司将密切关注和分析国家和行业政策情况，把握行业发展态势，通过不断提升经营管理水平、研发创新能力，持续加大市场投入和品牌建设力度，不断提升市场覆盖率和占有率。

　　公司的产品属于直接接触伤口或者用于感染防护的医疗用品，其质量的安全性和稳定性对患者和医护人员的生命健康至关重要。公司已建立并将不断完善质量管理体系，制定并执行了严格的质量控制措施。但依然面临不可预见等因素带来的风险（如产品质量纠纷、诉讼、行政处罚等），会对本公司的经营能力及声誉造成不利影响。

　　公司将持续通过精益管理、自动化、信息化、数字化、智能化推进供应链体系和质量管理体系优化，提高公司质量控制能力，持续提供高品质产品。

　　从国际市场来看，近年来受全球政治经济环境不确定、汇率波动以及国内人力成本上升等因素的影响，我国医用敷料行业整体出口增速放缓，出口企业之间的竞争加剧。长期来看，我国医用敷料出口企业还面临来自东南亚等地区劳动力成本较低国家的竞争。

　　在国内市场，我国医疗器械行业生产尚缺乏规模化、集约化，市场集中度较低，同一品种产品质量参差不齐，低水平重复生产现象严重，市场竞争激烈。同时，随着国家对医疗行业的愈发重视，鼓励创新和加速审批等利好政策不断出台，叠加居民消费升级需求，医疗产品行业的升级也势在必行，产业预计将逐渐向价值链的高端环节转移，在高端产品市场实现进口替代；随着国家医改推进和监管日趋严格，行业标准以及监管体系不断完善，对产品质量、成本和创新将提出更高的要求，行业将面临重大变革，集中度将快速提升。

　　此外，随着全球疫情防控形势、疫苗接种和防疫类防护产品市场产能情况的变化，后续防疫类防护产品市场供需情况存在不确定性。但近年来公司凭借出色的供应链能力、健康有序的价格管理体系和稳定可靠的产品质量获得了客户和消费者的进一步认可，公司销售渠道、品牌影响力和市场覆盖率均得到了大幅提升。同时，公司持续提升的供应链能力和研发创新能力，将不断为公司输出有竞争力的产品组合，为公司后续业务增长提供保障。同时，随着政府层面、医疗机构和全体民众防护意识、健康需求和基层医疗建设的加强，将对医疗器械市场特别是家用市场需求带来积极的作用。

　　2021年以来，随着相关大宗商品价格上涨、全球运力供不应求，整体原材料和国际运输价格高企，如后续未能得到改善，将对行业和企业运营带来风险。

　　随着公司国际业务规模快速增长，公司以美元等外币结算的销售规模不断上升。近年来，国际政治经济形式不确定因素增多，国家汇率市场化改革深入，人民币汇率波动较大，公司面临在外汇结算过程中的汇率波动风险。

　　公司一方面已与长期稳定的合作客户制定了合理的调价机制，当汇率、原材料等影响价格的关键因素发生大幅度波动时，各方将按照约定机制进行价格调整。另一方面，公司积极应对，近年来以实际业务为基础，择机开展远期结售汇业务和原材料战略备库，规避和降低汇率和原材料价格波动对公司经营的风险。此外，公司通过寻求与铁路运输和船运输公司建立战略合作关系、在客户定价中合理分摊海运费用等应对举措，缓解运力不足和运费高企给公司带来的影响。2022年以来，运力供需关系和运输成本已有所改善。

　　由于募投项目建成投产需要一定的周期，虽然公司前期对募集资金投资项目进行了专业审慎的可行性论证，但在项目实施过程中，仍存在因工程进度、工程质量、设备采购、投资成本发生变化而引发的风险；同时，国内外宏观经济形势的变化、医疗器械行业的发展趋势、市场竞争环境的变化、新的替代产品的出现以及公司相应的营销能力等因素也会对项目的投资回报和预期收益产生影响。1、公司于2020年12月31日召开第二届董事会第十三次会议审议通过《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的议案》，公司使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份，用于实施股权激励。公司拟回购股份的价格不超过人民币90元/股（含），拟回购股份的资金总额为不低于人民币12,000万元（含）且不超过人民币16,000万元（含）。回购期限自公司董事会审议通过回购方案之日起不超过12个月，即2020年12月31日至2021年12月30日。

　　截至2021年4月26日，公司回购专用证券账户累计回购股份数量为2,100,000股，占公司总股本的0.92%，成交最低价格为59.56元/股，成交的最高价格为72.00元/股，交易总金额为人民币133,344,319.82元（不含交易费用）。

　　公司于2021年4月26日召开第二届董事会第十六次会议审议通过《关于公司回购股份实施完成的议案》，鉴于公司已按回购方案实施并完成股份回购，本次回购符合相关法律法规的要求，符合既定的回购方案，考虑到公司实际业务需求及经营情况，经慎重研究后决定提前终止实施本次股份回购事项。

　　2、经公司董事长批准，公司于2022年3月18日与绍兴震元医疗器械化学试剂有限公司共同出资设立了浙江震元000705）医疗器械进出口有限公司，注册资本1000万元人民币。其中，公司以货币形式认缴出资400万元人民币（占注册资本40%），截至本报告披露日尚未实缴。