天博官网登录：鱼跃医疗2021年年度董事会经营评述

　　经过多年的发展，中国已成为全球第二大医疗器械市场，从发展空间看，在新冠疫情催化，GDP增长、社会消费水平提高、人口老龄化加快、城镇化以及消费结构升级等多因素的驱动下，我国医疗器械行业生产总值和销售额将保持稳定增长。与此同时，我国医疗器械行业还呈现出行业整合及并购重组凸显、市场集中度提高、研发投入不断加大、产品多元化和智能化等发展趋势，特别是技术迭代趋缓的产品，中国制造具有明显的替代趋势。

　　国家政策层面，医疗器械产业与居民生命和健康息息相关，受疫情催化，医疗器械生产企业数量迅速增长，相关产业的发展已成为医疗卫生体系建设的重要基础，具有高度的战略性、带动性和成长性，其产业地位受到了世界各国的普遍重视，已成为一个国家科技进步和国民经济现代化发展水平的重要标志。近年来我国相继出台规划、指导措施等一系列扶持政策，在进一步加强临床试验监督管理与科学监管研究，优化改革医疗器械审评审批制度并积极牵头进行医疗器械监管的国际合作，推动医疗器械领域的产品创新的同时，深化“放管服”改革，全面落实、强化注册人备案人制度，不断促进医疗器械产业健康且高效发展。未来我国医疗器械行业面临的机遇远大于挑战，医疗器械行业尤其是国内医疗器械龙头企业仍处于黄金发展时期，前景可期。

　　医疗器械行业和人们的生命健康紧密相关，其需求主要由人群的医疗与健康状态决定，受宏观经济环境的影响相对较小，不具有明显的周期性特征。报告期内，本公司主要业务受国家医保控费政策等政策环境影响较小。

　　鱼跃医疗是一家以提供家用医疗器械、医用临床产品以及与之相关的医疗服务为主要业务的公司，研发、制造和销售医疗器械产品及提供相关解决方案是公司核心业务，也是公司主要业绩来源。

　　目前公司产品主要集中在呼吸制氧、糖尿病护理、感染控制解决方案、家用类电子检测及体外诊断、急救与临床及康复器械等业务领域。

　　遵循“创新重塑医疗器械”的战略，公司以消费者为核心，在持续发展血压监测、体温监测、中医设备、手术器械等基石业务的基础上，重点聚焦呼吸与制氧、血糖及POCT、消毒感控三大核心赛道不断拓展，并对急救、眼科、智能康复等高潜力业务进行积极孵化。

　　在呼吸与制氧相关业务领域，公司拥有大量研发、制造与销售的经验与积累，其中，公司制氧机产品在业内处于领先地位，深受消费者信赖，自相关产品推出以来，公司一直持续进行技术革新，不断在稳定、静音、轻量化三大属性方面进行改进，并积极推出新产品，在国家工信部公示的《第四批及拟通过复核的第一批制造业单项冠军》名单中，被认定为单项冠军产品。公司不同款型的制氧机产品可满足院内外多类用户群体的需求，可适用于呼吸衰竭、严重缺氧患者，帮助改善低氧血症、提高心肺功能。对于有保健需求的老年人、学生族、孕期群体、三高人群和上班族等，通过吸氧可增加脑供氧、提高血氧浓度、改善生活质量。随着我国居民吸氧概念的普及以及人口老龄化，国内外疫情需求的拉动与催化，海内外业务前景广阔。

　　呼吸机也是公司呼吸与制氧业务板块的核心产品之一，公司呼吸机产品主要分为正压呼吸机和双水平正压呼吸机，正压呼吸机适用于提供连续性呼吸道呼吸正压，主要适用于打鼾憋气、阻塞性呼吸暂停等人群；双水平正压呼吸机可供患有睡眠呼吸暂停、低通气综合征等成人患者在医院或家庭中进行双水平无创通气治疗用。

　　根据柳叶刀2016年发布的“阻塞性睡眠呼吸暂停与全球经济负担”报告显示我国有1.76亿人存在睡眠呼吸暂停症状，全球30-69岁人群中，接近10亿人达到中度患者程度， 4.25亿人达到中到重度患者程度。我国《健康中国行动 2019—2030年）》调查结果也显示我国40岁及以上人群慢性阻塞性肺疾病患病率为13.6%，总患病人数接近1亿人，当前我国家用呼吸机市场规模仍处于发展阶段，渗透率较低，随着慢性呼吸疾病患者数量的增加、销售渠道的优化以及居民健康管理意识的增强，渗透率有望进一步提升，业务潜力巨大。

　　根据国际糖尿病联盟公布的数据，2019年国内糖尿病确诊患者已达到1.16亿人，预计2030年，国内糖尿病人群将达到2亿人，糖尿病几乎可影响人体的每个部位，因此必须有效管理糖尿病；若未得到治疗，糖尿病可能导致心脏病、中风、肾损伤及神经损伤在内的潜在并发症，快速增长的糖尿病患者人群形成了巨大的血糖管理需求，随着经济的快速发展和人民健康意识的提升，糖尿病监测医疗器械市场规模将保持增长。

　　目前市场中糖尿病监测医疗器械可分为传统指血血糖仪（BGM）、持续血糖监测系统（CGM）及其他器械（生化分析仪器等）。目前市场中血糖检测产品主要为传统指血血糖仪，其可通过刺破手指采取血样，使用一次性试纸放入血糖仪，检测实时血糖指标。经过多年发展，公司传统血糖仪业务在研发、生产、销售等各环节持续发力，保持了较高的年复合增长率，已形成了完整的业务体系与服务网络，业务规模不断扩大。

　　与传统指血血糖仪不同，持续血糖监测通过24小时的连续监测组织液中的葡萄糖水平，可更全面的获得身体葡萄糖水平的趋势数据，有助于更精确的调整用药改善血糖水平。相较于传统的传统指血血糖仪在临床效果、舒适性、便携性、安全性方面具有较强优势，相关业务在我国还属于新兴市场，国外厂家凭借其技术优势较早的布局规划抢占先机，国内有能力实现技术突破且形成销售规模的厂商较少。

　　报告期内，公司完成对了浙江凯立特的股权收购，浙江凯立特拥有在糖尿病及传感器技术领域耕耘数十年的研发团队及领军人才，拥有成熟可靠的技术、生产系统与成熟的持续血糖监测产品。通过此次并购的成功实施，公司已推出“安耐糖”持续血糖监测产品，相关业务可依托公司规模化、智能化、精益化的生产能力，共享公司血糖领域的销售资源、软件开发资源及用户运营能力，强强联合，完善公司在糖尿病赛道的业务布局，保障上市公司整体业绩的长期持续稳定增长。

　　公司消毒感控业务主要由全资子公司上海中优开展，上海中优研制生产了涵盖人体消毒剂、医疗器械消毒剂、环境物体消毒剂及消毒配套器材等领域400多个产品，拥有“洁芙柔”、“安尔碘”、“点而康”、“葡泰”等极具竞争力的品牌和产品，其中“安尔碘”是皮肤消毒标注术语之一。自2016年公司收购上海中优以来，在鱼跃品牌及营销能力的加持下，其业务规模进一步扩大，凭借在传染病防控与感染控制的细分领域多年耕耘，新冠疫情爆发后，相关产品以优秀的传染源控制，传播途径切断以及易感人群保护能力，成为国务院联防联控医疗物资保障组征用产品，在疫情期间的优异表现，推动其成为我国院内消毒感控第一品牌，同时在线上平台也保持着领先销量，“洁芙柔”已是手消感控的代名词，随着民众感控意识的普遍提升，公共场所及院内感控消毒要求的不断升级，未来感控类市场的需求将会持续旺盛，公司将持续提供各场景整体消毒感控综合解决方案，不断深化销售业务的推进工作，保持行业领先地位。

　　家用类电子检测业务是公司基石业务的重要组成部分，其主要产品电子血压计是一种利用现代电子技术与血压间接测量原理进行血压测量的医疗设备，相较于传统血压计具有无污染、易操作、多部位同步测量、数据保存等优势。高血压是最常见的慢性非传染性疾病，也是心脑血管病发病的第一大诱因。根据我国卫健委发布的《中国高血压防治现状蓝皮书 2018》数据，我国18岁以上高血压患病率从2012年的25.2%升至2015年的27.9%，预计2019年将达31.9%。近年，我国居民的高血压知晓率、治疗率和控制率有了明显提高，但较发达市场国家仍有不小的差距，高血压患病率以及血压检测意识的持续提升催动市场需求的不断扩大，相关业务前景广阔。多年来，公司自主研发的相关产品通过关键零部件技术突破，核心测量技术迭代，智能算法升级，产品力强劲，鱼跃已是国内市场电子血压计的第一品牌，海外市场亦在逐步突破，整体业务规模仍保持着较快的增长速度。

　　根据国家心血管病中心发布的《中国心血管病报告2019》估测，我国每年发生54.4万例心脏性猝死（以下简称“SCD”），而造成SCD的最大原因是心搏骤停。半自动体外心脏除颤器（以下简称“AED”）能有效对患者进行电除颤，帮助恢复心率，提高患者的存活率。目前我国AED保有量严重不足，相较发达国家有极大的差距。公司通过2017年全资收购的德国普美康Primedic切入急救业务，其在医疗急救领域拥有40余年的经验，旗下AED与心脏除颤监护产品在全球医疗急救行业具备较高的知名度。公司在推动相关产品海外业务持续发展的同时，迅速参与国内商务中心、中小学校、大型企业园区、地铁等公共场所的设备铺设，未来几年将是国内AED市场快速成长的重要阶段，公司会抓住机遇，通过战略布局与产品强劲的竞争力获取更多的市场份额。

　　在康复与临床器械板块与其他业务中，公司“鱼跃”品牌康复类医疗器械产品已畅销多年，产品力已深入人心，随着更高端、更智能的康复产品的不断研发推出，相关业务毛利水平仍有提升空间。公司“华佗”品牌历史悠久，针灸针等中医器械成长稳健，同时公司是针灸针ISO/TC249国际标准的起草者，这是中医药领域的首个ISO标准，也系我国起草的唯一医疗器械产品ISO国际标准。此外，公司“金钟”系列手术器械产品拥有80余年历史，在国内手术器械领域具有较高的知名度和影响力。2019年，公司通过收购六六视觉，极大的丰富了公司在眼科器械细分领域的产品品类；投资参股江苏视准，并且同步推出公司“百乐纯”系列隐形眼镜产品，完成了对相关业务领域的初步布局。

　　近年来，随着公司品牌形象的优化、生产研发能力的加强、并购整合能力的提升、海内外销售的不断突破，各产品业务规模的扩大与产品品类的扩展，公司综合竞争能力和整体抗风险能力显著提高，公司已成为了国内医疗器械行业的领先企业。

　　公司目前拥有“鱼跃yuwell”、“洁芙柔”、“华佗Hwato”、 “金钟JZ”、“安尔碘”、“普美康PRIMEDIC”、“六六视觉”等几大主要品牌，鱼跃品牌主要用于制氧机、电子血压计、呼吸机、血糖仪及试纸、红外体温计等医疗器械产品，经过多年的努力，“鱼跃”品牌深入人心，依托鱼跃产品力的不断提升及有效的品牌传播，以及旗下产品在海内外医疗一线的卓越表现，公司品牌价值和品牌优势显著提升。“洁芙柔”、“安尔碘”系全资子公司上海中优品牌，是国内医院感染和控制领域的第一品牌，“洁芙柔”已是手消感控的代名词，院内外品牌知名度拔群，“安尔碘”更是成为国内医疗行业皮肤消毒剂的标注术语之一。“华佗”品牌主要用于针灸针等中医器械，华佗品牌历史悠久，2011年被商务部认定为“中华老字号”，同时公司是针灸针ISO/TC249国际标准的起草者，这是中医药领域的首个ISO标准，也系我国起草的唯一医疗器械产品ISO国际标准。“金钟”品牌，主要用于医用手术器械产品，“金钟”品牌具有80多年的悠久历史，是“上海市著名商标”，在国内手术器械领域具有较高的知名度和影响力。 “Primedic普美康”所属德国子公司Metrax GmbH在医疗急救领域拥有40余年的经验，旗下AED（自动体外除颤器）与心脏除颤监护产品在全球医疗急救行业具备较高的知名度。六六牌眼科器械、六六牌眼科显微镜连续多年被认定为江苏名牌产品，六六牌眼科显微镜曾获中国名牌称号；“六六”商标连续多年被认定江苏省著名商标与苏州市知名商标，具有较高的知名度。

　　中国医疗器械发展起步较晚，纵观国内医疗器械生产企业，普遍存在规模小、产品单一的特点。与国内大多数同行不同的是，鱼跃医疗产品众多、覆盖面广。公司于近年接连完成了对上械集团、上海中优、德国曼吉士Metrax、六六视觉的收购，对美诺医疗Amsino Medical的投资，并参股江苏视准医疗器械有限公司，对隐形眼镜产品领域进行战略布局，于2021年完成对浙江凯立特医疗器械有限公司的收购，完善了公司在糖尿病赛道的业务布局，大幅提升了公司在糖尿病领域的产品实力、 业务规模及行业地位，浙江凯立特拥有在糖尿病及传感器技术领域耕耘数十年的研发团队及领军人才，拥有成熟可靠的技术、生产系统与成熟的持续血糖监测产品，业务领域潜力巨大。目前，公司拥有产品品类达600多种，产品规格近万个，在持续发展血压监测、体温监测、中医设备、手术器械等基石业务的基础上，公司将重点聚焦呼吸与制氧、血糖及POCT、消毒感控三大核心赛道不断拓展，并对急救、眼科、智能康复等高潜力业务进行积极孵化。覆盖多领域的产品结构，给予公司通过组合式销售，营销渠道的协同性拓展，市场推广共同性等多种方式不断提升公司产品的竞争力；另一方面多品类的产品结构，也给公司带来了较强的风险抵抗能力与应对各种突发市场状况的较快响应速度，有效保持公司在医疗器械行业的整体竞争能力。

　　多年来，公司持续打造专业的营销体系，在团队建设、终端销售推广、制度设计以及患者管理方面不断完善，截至目前公司营销系统优势明显。公司拥有超过1000人的渠道、终端线上及外销团队，多个区域服务中心，公司在各主要电子商务平台均设立有品牌旗舰店，直营能力不断加强，各线上平台营销推广均处于行业领先地位，主要产品线上销量也连年攀升，通过强化海外属地化团队建设，外销渠道持续拓宽，海外业务经疫情催化后营销能力持续提升。在呼吸制氧、糖尿病护理、感染控制解决方案、家用类电子检测及体外诊断、急救与临床及康复器械等领域由生产、研发、供应、销售人员共同构建营销网络，覆盖全国。线）、院内院外、海外区域多级分类营销系统的不断完善，让鱼跃的体系要素更加健全，系统优势更加明显。

　　鱼跃医疗历来重视对研发投入，研发体系和研发团队建设不断健全。经过多年发展，公司拥有了一支敢于创新、勇于实践的年轻团队。公司在德国图特林根、中国台北、上海、南京、苏州、西藏及丹阳设立有研发中心，公司围绕核心业务，不断进行人才储备以及新品研发的推进工作，同时各研发中心以市场和用户需求为导向，灵活调整已有产品功能与技术要求并通过自主研发、合作研发等方式不断提高创新能力，保持公司持续发展动力各自分工，加强了新品的立项研发和老产品技术改造，催动公司的工艺与品控水平进一步提升。另外，公司通过外延式并购及并购良好整合，将产业成功延伸到中医器械、手术器械、医疗急救设备、医院消毒感控产品及服务、眼部健康与眼科器械、持续血糖检测等领域。不断的研发创新与新品导入的同时，公司携手多所优秀高校共建联合创新中心，打造新业务新产品的开发研究与人才培养基地，为公司长期稳定发展提供持续动力。

　　报告期内，公司实现营业总收入68.94亿元，同比增长2.51%，实现营业利润16.88亿元，同比下降16.00%，归属于上市公司股东净利润14.82亿元，同比下降15.73%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13.19亿元，同比下降18.90%。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额12.01亿元，同比下降57.57%，应收账款较去年末减少5.63%，相较受疫情影响较大的2020年，公司应收账款管理回归正常模式，经营活动已进入既定战略发展轨道。截至报告期末，公司资产总额为119.98亿，资产负债率29.74%，货币资金23.94亿，公司财务状况良好稳定，资产实力雄厚。

　　报告期内，公司呼吸治疗解决方案板块业务整体依旧保持较快增速，其中制氧机产品作为业务核心，经过疫情考验催化，海内外销售规模得到有力拓展，业务规模同比增长近80%，雾化产品较去年同期销售业务增长显著，同比增速超113%，呼吸机产品业务规模同比2020年下降较多，主要原因是2020年受疫情影响，同期业务基数较大。本报告期内，呼吸机产品常规销售业务开展较好，同比2019年两年年复合增长超50%，海内外市场进一步打开，相关领域内的品牌影响力持续加深。

　　报告期内，公司糖尿病护理解决方案板块业务持续放量增长，较去年同期增长超过70%，随着院内外用户口碑的不断提升，市场占有率与用户规模突破新高，毛利率持续向好。

　　公司感染控制解决方案板块受两期疫情需求差异影响，同比业务规模仅下降6.03%，自疫情发生后，相关产品实力与“洁芙柔”等消毒感控系列产品形象在院内外市场愈发深入人心，各项业务常态化发展势头较好，院内外市场份额均有显著提升。

　　报告期内，公司家用类电子检测及体外诊断业务中，主要产品电子血压计产品同比增速超35%，作为公司基石业务产品，其仍处在快速增长阶段。报告期内，红外测温仪产品因疫情需求降低相较2020年回落较多，21年借助品牌口碑、产品优势以及营销力推动，相较19年仍有超过110%的复合增长，良好准确的“非接触”体温监测存在广泛市场空间。

　　报告期内，公司AED产品国内业务推进势头较好，整体规模持续增长。康复及临床器械板块业务同比取得较快增速，其中轮椅类产品销售持续恢复，同比增速超过38%，针灸类产品销售势头良好，同比增速近15%，眼科及各类康复护理类产品销售较去年同期均有较快成长。

　　报告期内，公司期间费用17.51亿元，同比增长6.54%，其中研发费用4.26亿元，依据核心战略导向，研发团队结构持续优化，人才储备与产品研发工作不断加深。公司通过严格可靠的成本管理手段与供应链体系，不断降本增效，实现精益化成果，虽较去年同期疫情形势下产品结构有所不同，但仍实现销售毛利率48.29%，同比2019年增长6.08个百分点。五、公司未来发展的展望

　　2021年，公司将围绕战略规划，持续推进智能制造及生产数字化升级工作，专注创新研发，提升核心竞争力，优化整合管理体系，强化营销团队能力建设，持续推进内部风险管控、兼并收购及资源融合工作，不断实现跨越式发展。

　　相比发达国家，我国医疗器械行业具有起步晚、规模小、产品单一的特点。但经过近几十年的快速发展，现我国医疗器械行业已成为一个产业门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求旺盛的朝阳产业。其一、市场发展空间巨大。在新冠疫情催化、GDP增长、社会消费水平提高、人口老龄化加快、城镇化以及消费结构升级等多因素的驱动下，国内医疗器械未来成长空间巨大。与此同时，随着国内医疗器械企业产品力和资本力不断提升，高技术、高附加值器械产品的出口规模将持续扩大，从而进一步提升国内器械企业的市场空间。

　　其二、行业整合促进市场集中度。随着行业法规的日趋完善，监管趋严，对企业的研发、制造、资金能力提出了高要求，市场竞争将进一步加剧，最终将一批产品和品牌以市场化方式淘汰出局。另一方面，国家政策明确了将重点扶持国内大型医疗器械龙头企业，并从产业、财政、税收、融资、行政审批等各方面给予政策优惠，支持行业整合。国内医疗器械产业并购需求旺盛，行业也将迎来巨子时代。

　　其三、医药电商成“互联网+”时代新蓝海。移动互联网塑造了全新的社会生活形态，‘互联网+’行动计划不断助力企业发展，互联网对于医药行业的影响已进入到新的阶段，医药电商的消费人群不断扩大。尤其值得我们关注的是，当下医药电商企业已经不再是单纯的商品买卖平台，多元渠道、多元产品、多元服务、多元模式已将医药电商企业的触角延伸至整个医药产业链，成为推动医药电商乃至医药全产业链发展的力量。

　　其四、竞争格局的变更。一直以来，我国医疗器械企业生产的产品主要用于国内中低端市场，跨国企业在我国医疗器械高端市场中占据着绝对优势。然而，随着国内企业的产品力和资本力的不断积累提升，国内医疗器械企业也将向中高端市场渗透，而在“医改”的背景下，不断放量的基层市场也成为了跨国公司觊觎的对象。公司在未来竞争中面对的将是兼具资金和技术实力的跨国医疗集团。

　　国家政策支持与优化、医改不断深入、人口老龄化不断凸显、消费能力和健康意识提升，促使我国医疗器械行业尤其是国内医疗器械龙头企业进入了黄金发展时期。而国内高歌猛进的医疗器械市场，在兼具资金和技术优势的国际医疗巨头的青睐下，行业竞争激烈，机会与挑战并存，但我们坚信机会大于挑战。

　　遵循“创新重塑医疗器械”的全新战略，公司管理层对业务板块进行重新梳理，本着以消费者为核心的经营理念，将在血压监测、体温监测、中医设备、手术器械等基石业务的基础上，由成熟资产转向成长性业务，重点聚焦呼吸与制氧、血糖及POCT、消毒感控三大核心赛道不断拓展，并对急救、眼科、智能康复等高潜力业务进行积极孵化。三条核心业务赛道有市场空间大，市场渗透率低等特点，长坡厚雪，公司将在核心赛道上会不断通过自研和并购推出新产品，以提高市场占有率，推动公司业务规模蓬勃发展。公司通过不断加大研发投入，优化产品结构，加强品牌建设，健全营销体系，推进精益化管理，加大人才储备，推进数字化升级，形成高效的前后台联通机制，最终使公司成为极具综合竞争能力的平台型品牌运营商和医疗服务提供商，成为我国医疗器械行业最具代表性的领先企业之一。

　　其一、围绕战略规划，持续推进智能制造及生产数字化升级工作。为公司未来发展提供生产力保障，满足公司全球业务的战略布局需要，秉承“工匠”精神，公司依托智能制造示范工厂的产研优势，将不断推进精益化工作，提升生产效率，进一步优化成本控制与产品质量。公司会持续应用升级数字化方案，进一步发挥供应、生产、销售，物流管理链条信息化通道对经营生产的推动作用，通过全面梳理生产业务流程，基于各平台职能整合，为业务提供更优质的统一服务，更好的促进公司使命与战略的有效达成，在统筹整合技术、数据和运营平台资源，用数字化技术围绕产品构建包含商务服务、用户服务及数字运营分析的统一业务服务体系的同时，以年度专项的形式孵化数字化运营变革项目，以数字化运营协助事业群、业务单元控本提效，达成公司的业绩目标。

　　其二、专注创新研发，提升核心竞争力。公司研发中心将着重围绕主要战略业务板块推进产品性能升级与改进，缩短新款型产品研发周期，持续提升产品力水准，做足准备，应对潜在新产品技术的融合吸收、归纳提炼，有效地进行再研发工作，不断推陈出新，提升公司在核心业务领域的抗风险能力与竞争力。公司布局未来，通过进一步完善研发体系建设，将研发业务作为独立发展单元，开启前端、尖端原研技术领域探索，加大研发投入的深度与广度，携手多所优秀高校共建联合创新中心，打造新业务新产品的开发研究与人才培养基地，储备技术与研发人才，为公司医疗技术创新发展提供支撑，为远期业务开展铺设轨道，使公司研发能力踏上新台阶，不断提升公司核心竞争力。

　　其三、优化整合管理体系，强化营销团队能力建设。为促进公司战略与生产经营发展目标的有效达成，加速业务组织体系整合及管理演进，公司将面向中长期战略布局梳理组织架构，推动公司各职能部门统一服务好各事业板块。线上业务中，加强各板块营销策略的制定，进一步提升公司在线上市场的占有率，推动直营体系发展，强化重点经销商客户的维护工作，促进各板块业绩目标达成，完善稳定各平台、渠道、商家的管理工作，随业务增长与市场要求，优化团队质量，建设人才梯队，细化品类管理责任，拓展新平台销售途径，多平台个性化独立运营，实现营销能力不断升级。公司将持续聚焦线下终端业务，加深渠道下沉，围绕片区化，城市化的营销策略，维护重点经销商客户及连锁客户，提高终端覆盖，促使各区域销售目标达成。进一步搭建及优化客户布局，促进跨区域客户协调，强化营销能力。院内业务中，公司加大相关产品的研发投入，不断提升产品力，减少业务阻力，通过院内市场的用户教育，引导院外市场消费者产品选择，同时进一步扩大终端医院覆盖率，加强院内专业化团队的培训赋能，提升入院产品的运营评估精准度，逐步放大院内业务的竞争优势。公司将持续通过超级品牌月、双十一、618、金牌店长和店员、工业游等线上、线下主题推广，围绕渠道终端、消费者、投资者、医疗专业人士及公司员工，全面落地产品营销策划，深化品牌理念，创造品牌营销优势，把握一切市场机遇，增添业绩增长动力。

　　其四、做好兼并收购及资源融合工作，不断实现跨越式发展。医疗器械行业特性决定了收购兼并是鱼跃做强做大的必经之路。公司将积极推进板块体系整合与并购融合工作，依照顶层策略优化配置各方资源，充分发挥公司在兼并整合方面的历史经验，围绕核心战略规划，完成重点业务板块组织体系以及公司架构的整合优化，辅以数字化手段，打造高效运转的业务单元，建设完善从市场端到产品端的衔接反馈，加强协同效应，使外延式扩展最终促进公司跨越式发展。未来，公司会依照创新发展战略，围绕核心业务板块，发挥成熟有效的投资、并购经验依托可靠的财务与产研销转化实力，持续探索，积极关注优秀标的，不断做好兼并收购及资源融合工作。

　　其五、持续推进内部风险管控，为公司快速发展解决后顾之忧。随着公司规模的不断扩大，产品品类的不断增多，品牌价值不断提升，研发创新以及投融并购的持续推进，国家法规监管的日趋严格，公司内部治理的完善与风险管控的升级需常抓不懈。管理层将持续关注公司生产运营过程中法规符合性，制度执行性，从生产环境、生产过程、运营资质、内审体系、模拟飞检、产品注册、对外宣传等行业法规的特殊要求，到用印、内部控制、信息披露等一般上市企业制度规范性要求全面执行。公司将不断完善制度建设、加强公司内部治理与管控，将关键运营风险控制在合理范围内，为公司快速发展解决后顾之忧。

　　随着公司综合竞争能力的增强，研发、制造和销售精细化、高毛利、高附加值的中高端器械产品是公司未来发展方向。而在中国医疗器械中高端市场中，外资企业占据着绝对优势，与之正面竞争已成必然；与此同时，在“医改”的背景下，跨国公司为巩固和扩张其在中国医疗器械市场的份额，正积极通过与中国企业合作、本地化研发等手段向中低端市场渗透。公司将持续加强研发、管理、营销体系建设，不断提高公司市场竞争能力。

　　劳动力成本、材料成本等营业成本不断上涨是未来发展的趋势，而新品的研发、营销体系建设，医院临床拓展，品牌推广与强化等都需要大量资金支撑。如何有效的控制成本和费用支出，保持公司在国内乃至国际知名的医疗器械企业中的综合竞争力，这对公司管理层的管控和平衡能力提出了更高的要求。公司将通过资源与人员的优化配置及精益化管理、精准化与平台化销售加大管控并提高资源利用效率，同时充分利用自身产品优势、规模优势、品牌优势和技术优势来化解这一风险。

　　公司正处于快速发展期，通过内生性增长与外延式扩张是公司“做专做强”的发展路径。随着公司经营规模不断扩大，公司需要与时俱进的管理思路，引入高级管理人员，这增加了公司运营管理难度与风险；

　　而通过兼并收购实现公司快速扩张更对公司整合能力提出更高的挑战，虽然公司管理层具备丰富的整合经验，但被并购方企业文化的差异性以及人员管理的复杂性，仍增加了公司运营管理的不确定性。快速增长是公司的追求，其伴生的风险不可避免，公司将本着求同存异的管理理念，持续改进激励、约束和风控机制，在充分调动团队的积极性同时，有效减少或规避公司快速发展带来的管理风险。

　　通过外延式扩张进行产业整合是国内医疗器械企业未来发展的必经之路。自上市以来，公司通过收购兼并将业务范围不断扩大，公司的盈利能力和市场竞争力因此持续快速提升。截至本报告期末，公司的商誉为11.13亿元，占公司资产总额比重为9.28%，经管理层测试，报告期末不存在减值现象。但如果未来被收购的公司企业经营状况恶化或因各种因素被注销，则可能出现计提商誉减值的风险。公司管理层将利用多年积累的资源整合经验，本着求同存异的管理思路，从战略层面优化配置各方资源，调动各方积极性，实现1+1>