天博官网登录：梅明平 双途径战略：直接途径和直接途径

　　确认分销途径结构是企业挑选分销途径的核心问题，需求慎重对待，其中就包含直接途径和直接途径。那么，直接途径和直接途径的不同在哪里？适用状况是什么？以下就部分进行论述。

　　直接途径也是自营途径，如柒牌男装的自营店，格力的自营分公司。对企业而言，直接途径可以很好地履行厂家的方针，可是厂家需求支付高额的固定本钱，如店面租金、职工工资等。直接途径的职工尽管可以严格履行厂家方针，但职工的作业主动性弱，没有直接途径成员如经销商的作业主动性激烈。直接途径只合适以下两种状况。

　　榜首，商场环境好，销量继续上升。但一旦销量下降，固定本钱高的弱势就呈现。例如，有些鞋服厂家，地级市经销商因为高额店租和职工本钱，将原有店面直接转让给厂家直营，如红蜻蜓江西经销商，表面上看厂家可以直接操控店面的运营，但实际上弊大于利。一旦店租和职工本钱继续上涨，销量下降，总有一天厂家也承受不了。假如厂家承当了一切分销途径的固定本钱，一旦呈现商场动摇，有导致厂家破产的或许。

　　第二，厂家管理水平高，总部可以长途操控分销途径职工的作业体现，使职工的功率继续进步。但假如厂家管理水平不高，职工的功率就会低，分销途径获利就很困难。

　　所以，企业一般选用的是双途径战略，既有直接途径又有直接途径。经过直接途径，了解商场信息，提振直接途径成员的积极性；经过直接途径，下降途径分销本钱，搬运出售危险，进步出售额。在企业开展初期，会快速开展直接途径，经过直接途径，带动直接途径的加盟。许多鞋服企业如美特斯邦威、达芙妮便是经过自营店快速带动加盟店开发的。回来搜狐，检查更多