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　　现在,最火的出售方法莫过于网上直播带货。而跟着快递物流运送的逐步完善,这一热潮也延伸到了海鲜范畴。各路网红,纷繁码头上开直播卖货。而转行当主播的也来自于各行各样,有餐馆老板、推销员等等。不仅如此,一些出售公司也纷繁跟成名网红签约,加入到这一赛道中来,抢占海鲜商场。依据顺丰快递的数据显现,从开海以来到现在,青岛区域海鲜的发货量增加了近一倍,其间海参、鲅鱼等最得宠,发往规模则是全国各地。一同,直播卖海鲜的网红里,质量也是良莠不齐。由于青岛本地海鲜价格较高,一些网红为了获取更大的赢利,仅仅借用码头直播,从南边冷库了直接发货。

　　“新鲜的鲅鱼、带鱼、鲳鱼,码头上的渔船刚泊岸,下订单立马发货,新鲜到家。”9月20日上午,家住薛家岛邻近的牟家沦跟朋友来到码头上直播。本年39岁的牟先生本来从事装饰作业,由于需求垫资以及工程回款不及时等原因,本年6月份决议转行。

　　“现在直播带货比较火,再加上亲属家有渔船,就想试一试直播带货。”牟先生说,刚开端便是一个小白,探索了几个月,才逐步总结出了一点经历。为了快速涨粉,刚开端的两个月,他也花钱买流量。“花了4000多元,最终没什么作用。”牟先生说,其时没想着辞去职务创业,就渐渐发一些视频,先堆集一些粉丝再卖货。

　　转机点产生在9月1日开海今后。此前,他们都是在家里直播,直播间里几个人就算多了。青岛开海今后,他把直播间搬运到了码头上。渔船到岸今后,鲜活的场景很快带来了流量,重视度也提升了起来。从开端的几个人到现在的三四百人,直播间渐渐有了人气。

　　一同,销量也开端添加。牟先生说,他们现在一天能有100单左右。可是依据出售的品类不一样,价格也略有不同。均匀预算下来,一天的营业额有1万元左右。但算下来,现在盈余并不多。首要是由于现在处于前期开拓商场的阶段,他把赢利空间压的十分低。跟着粉丝数的不断增多,他也逐步学会开发其他的品类进行出售。

　　牟先生说,现在的客户比较涣散,以省内的居多,外地首要是北京、河北、河南等地较多。可能是刚开端做,许多人还以问询为主。由于有些海鲜的价格,比外地的要贵一些。他需求跟他人耐性解说。“一旦品味往后,成为忠诚的用户,渐渐粉丝就堆集上来了。”牟先生说,下一步他期望开发更多的品类。比方,封海了今后还能持续出售的产品,有必要要有自己的特征。

　　“现在码头上直播的有许多,各行各业的都有。”牟先生说,他是进入赛道比较晚的一批,码头去的多了,也认识了一些同行。有些是曾经做文娱主播的,在抖音发歌唱的视频；还有一些是批发商场的小贩、农家乐的老板等等。牟先生说,光在青岛西海岸新区这几个码头上,经常去直播的差不多有一百人左右。

　　码头上直播卖海鲜,还呈现出遍地开花的特征。曾经,我们挑选直播地址,都是知名度比较高的:沙子口码头、南姜码头、积米崖码头等等。

　　“许多人都是经过我的直播,才知道青岛还有一个仰口码头。”在王哥庄大街仰口码头邻近开农家乐的于兆兴说,这两年饭馆受影响比较大,他从本年9月份开端转行直播卖海鲜。

　　于兆兴说,从2018年左右,他就注册了抖音号,平常会发一些视频,现在大概有1.1万粉丝。刚开端农家乐生意比较忙,顾不上直播卖货这件事。可是这两年,显着感觉周边的朋友做直播越来越多。从本年9月1号开海今后,他就开端在网上直播卖货。

　　他们家有渔船,并且跟码头上的其他渔船也都很了解,货源不愁。刚入行,他首要想先发挥自己的优势,出售一些比较高端的货。“比方半斤以上的鲳鱼、二两以上的黄花鱼等。”于兆兴说,由于跟船老大们联系好,船还没泊岸他就知道当天有什么好货,这些稀有货源很快就被抢购一空。

　　于兆兴说,许多人买海鲜首要问,是不是本地货,然后再问价格跟质量。并且,直播卖货考究的是“人、货、场”。关于卖海鲜而言,最好的“场”便是码头。现在各个码头上都有直播卖货的主播,大多是就近准则。

　　“直播卖海鲜之所以开展这么快,冷链运送的开展是要害。”早在2017年就从事直播卖海鲜的刘志新说,海鲜最重要的是质量。假如运送途中产生损坏,仅仅是售后就吃不用。这两年开展这么快,快递的完善是其间一个重要因素。

　　记者从顺丰快递青岛区域了解到,本年是他们开端海鲜寄递的第七年。据青岛顺丰快递作业人员介绍,本年他们还在田横岛、沙子口、南姜码头、积米崖、埠西、南山、团岛、小港等码头、农贸商场及海产门店等场所设立了近百个固定揽收点和活动揽收点。在每个揽收点,都有专人担任揽收和包装,仅担任揽收的一线小哥的人数就比上一年添加了200余名,根本覆盖了青岛有海鲜邮递需求的区域。

　　据顺丰作业人员介绍,在各大海鲜商场,他们投入了3种专门用来打包海鲜的设备:注氧密封机、真空包装机、主动缠膜机。一同,本年新增7小时大件直运事务,最快可完成7小时直达省外各大城市,当天送达市民餐桌。

　　据介绍,青岛区域邮寄海鲜靠前的是海参、梭子蟹、大虾、鲅鱼、鲍鱼。其间海参以北京、济南为主；梭子蟹以济南、北京为主；大虾以北京、上海、西安为主。大略预算的话,本年的整体发货量,跟上一年同期相比增加了近一倍。

　　家住王哥庄大街办事处的李若溪女士,是一名专做育儿视频的网红主播。抖音号、快手号、视频号三大渠道,总粉丝超越600万。“成为网红今后,渐渐就有公司找过来。”李若溪说,他们是专门的运营团队,期望能和她协作一同直播卖货。运营团队本来便是出售公司,整个供应链管理都十分完善。产品的挑选、快递运送以及售后,都是由公司来担任,她需求在经过自己的新媒体号进行直播带货。两边之间依据出售额的多少来进行分红。

　　“这样分工清晰,相对作业轻松一些。”李女士说,可是在选品的时分,她也十分稳重。由于这联系到自己的诺言,假如呈现产质量量问题,就会影响到自己的粉丝。

　　李女士说,她现在首要出售一些干货海鲜。现在气温相对较高,鲜货运送的途中简单呈现问题,所以她一般不参加。比及冬季气温低的时分,她会持续从码头上拿货卖。

　　李女士说,就本地而言,自己的粉丝不少,但跟真实的全国大网红比起来仍是比较微小。并且,现在各路网红都进入到直播海鲜这条赛道,价格竞赛十分剧烈。青岛的海鲜,质量好,价格也相对较高。放在全国海鲜商场里,并不具有价格优势。比方同样是带鱼,平等标准相差比较大,许多人甘愿挑选购买廉价的海鲜。

　　别的一方面,货源也是一个重要问题。一些全国的大网红,带货才能十分强,一场直播可能带货一两个亿。本地的码头一次也难以满意这么大的量。作为青岛的主播,她仍是尽量寻觅本地的特征,每天的成交量也有所改变,好的时分一次几万元。

　　从2017年开端做网商到现在,刘志新跟妻子的短视频账号现已堆集了11万多粉丝,是一名小有名气的网红。跟着这些年口碑的堆集,有了一批固定的客户,年营业额五六百万。

　　“本年也感触到了压力,尤其是这些团队化公司的进场。”刘志新说,这些公司的进场,打破了本来的竞赛机制。他们直接签约当红的主播,分工清晰,并且依托走量敏捷抢占海鲜直播的商场。他们不仅仅仅仅出售青岛的海鲜,还出售全国各地的海鲜。整个的货源、物流系统都十分完善,营业额增加十分敏捷。

　　刘志新说,他们只出售本地的海鲜,并且是从码头上直接拿货。可是,他们这种家庭作坊式的运营形式,面临公司的冲击,竞赛压力十分大。

　　不仅如此,跟着快递物流的完善,越来越多的人进入直播带货这一条赛道,整个职业的赢利被压得比较低。有些人为了获取高额赢利,在青岛的码头上直播,真实出售的是一些外地的冰冻产品。还有一些主播,在沙子口码头上取景,然后在水产批发商场发货。两者之间的赢利相差数倍。