天博官网登录：茶业营销途径三方式

　　作为“开门七件事”之一，茶现已成为人们日常日子的一部分。跟着茶文化的不断遍及，茶叶消费需求的日趋旺盛，茶叶出售网点的增多也是水到渠成之事。而门店作为出售网点的一个重要端口，其数量的增加已成为企业成功占领商场的重要砝码。

　　为了抢占商场先机，不论是现已具有必定品牌知名度的企业，仍是正处于起步阶段的茶界新秀，我们都纷繁在探索、讨论，以什么样的方式完成品牌快速、稳健地扩张。

　　茶企的开展一向都与门店的扩张密不可分，近几年，这种“圈地”的趋势愈加显着。上一年，尽管遭受金融危机的商场寒潮，但茶叶企业攻城掠地的脚步仍然稳健，许多品牌茶企业的连锁运营网点仍然在不断树立，例如日春股份公司、八马茶业、抱负茶行、武夷山观景大红袍、坪山茗茶、溪香茶业等茶企在终端门店上的扩张气势不减……

　　在完成门店的扩张过程中，时下有三条道路被广泛选用，一起也最受争议，它们分别是：直营、加盟以及联营。直营，指由茶企直接运营办理，具有所有权，撒播长远，根底深沉，一些实力雄厚的大品牌往往喜爱选用直营的方法。加盟是指由茶企组织建议并提供品牌、产品等，由各区域零售力气全权出资开店。联营的最大特征便是整合各个领域优势的资源，共同开展工作，以最小的相对投入撬动最大的商场，再依据各自的奉献分配获利所得。

　　在业界人士看来，直营制具有商场安定、获利丰盛、抗危险才干微弱、报答持久等杰出长处，但也存在投入资源较大、收效缓慢、归纳营运水平要求较高级职业软肋。直营更检测商家的资金实力，更需求具有杰出的堆集阶段进行资金的累积。出资一家门店耗资不小，少则数十万元，多则上百万元，关于本钱原始堆集极慢的茶职业来说，数家门店就可能耗了其十几年的堆集，规划敏捷强大是一个简直无法战胜的难题。

　　不过，现在直营方式遭到商家的遍及认可。八马茶叶有限公司在走直营道路的一起，也在吸纳加盟商家，可是其掌门人王文礼则表明：“更看好直营方式。”他以为，在运营方式上，国内的茶企都还处于商场探索时期，因而，商业上成功的方式都是能够学习的，在现在茶职业办理方式还不老练的状况下，直营店关于企业办理、经历、品牌的完善具有活跃的影响，可是对商家的盈余才干要求更高。

　　大部分商家在运营方式中都保存直营方式，日春股份有限公司、中闽魏氏、福建泉岩茶业有限公司、台资企业“天福”等企业一向坚持走连锁直营的道路。日春股份公司的总经理王启联以为，采纳直营方式更有利于品牌的保护及打造。一方面，在直营方式下，由企业直接对顾客担任，关于产品的质量方面企业能进行严厉的把控，可根绝以次充好等现象。第二，对产品的价格能进行管控，防止产品价格紊乱。第三，一致形象、服务方面更到位。因为实施一致办理，因而在各店的人员培训、店内的布展安置等方面能进行一致规范化办理。

　　加盟制具有资源占用少、投入报答高、收效快等优势，但相同存在安稳系数低、危险大、运营办理要求高级缺点。关于加盟道路，商家以为办理问题是其胜败的要害。

　　武夷山观景茶叶传达有限公司履行董事张杭彬表明，走加盟道路要稳重，关于加盟商场的挑选不能盲目，要考虑加盟商的资金、人力资源等归纳状况，要挑选了解茶职业的协作伙伴。关于加盟商在运营办理方面的管控要到位，可是最重要的是要让加盟商赚到钱，要构成强势的办理机制，对加盟商的运营状况进行引导。当加盟商遇到运营问题时，母品牌能及时给予辅导，协助其扭亏为盈，这样的加盟才干成功。

　　中闽魏氏的担任人表明，加盟商与母品牌之间在利益考虑上不同，加盟商家垂青的是获利，关于母企品牌形象的保护认识比较单薄，为了获利甚至会钻企业的空子，呈现以次充好的现象，假如母品牌在加盟商的挑选和办理上不到位，将使企业的品牌运营承当更大的危险。以200平方米的门店为例，要到达必定的服务质量，在人员组织上至少要8～10个人，为了品牌形象的需求，对店内的灯火照明等设备也有必定的要求，可是，关于加盟商而言，考虑到本钱上的压力往往会在这些方面减缩开支，导致服务跟不上，企业的品牌形象也会遭到影响。因而，要走加盟道路，就要考虑经过有用的办理保护好品牌的形象。

　　作为直营与加盟之外的第三种方式，联营制是在吸收了服装职业的经历根底上所发生的新式方式。在茶界盛行这样一种说法：“中国茶职业中大大都企业都具有一流的产品制作，二流的商业办理、三流的资金实力。”因而，能缓解企业资金压力、下降运营危险的联合运营方法遭到了业界的认可。可是，现在还处于试水茶业商场阶段的联营制，关于茶企而言，其获利与直营比较比较少，利益、运营办理权的合理切割将是影响其开展的重要因素。

　　武夷山观景茶叶传达有限公司是近几年红茶企业中开展最为敏捷的一家。据其履行董事张杭彬介绍，根据直营制与加盟制的方式缺点，现在企业现已开端引入联营方式。该方式以股份协作的方式，吸纳门店所在区域具有必定人脉资源以及资金实力的个人成为该店的股东，由观景大红袍控股并派人员进行店面的日常办理，股东只需发挥本身的资源优势促进门店的出售、带动人气。

　　据记者造访了解，现在茶企或坚持直营制，或走直营与加盟并进的方式，或将直营、加盟、联营三者交融运用……呈现出多样化的运作方式。业界人士以为，在商场探索过程中，要打造连锁企业，挑选哪种方式首要仍是取决于企业决策层对三者利害的权衡，以及对当时时局的精确判别。不过，假如能兼容并蓄，汲取各家所长，不失为决胜商场的良方。