天博官网登录：分销不是神 途径也非王

　　其实，分销不是神，也不是一分就灵，房子难卖，发动分销，假如动了分销都卖不动，那项目根本上好歇歇了。

　　追溯分销的前史就会发现，神话或妖魔化分销都是不合实际的，分销仅仅让出售多了一种可能性。分销起源于何时？说法不一，有的说是海南或是长三角温州炒房团，但有一点可以必定的是，分销是根据项目的异地拓宽而发生的，“怎样找到客户？”，报纸广告、推介会、售展点，相比较，按成果付费的分销是靠谱的，操作也简略直接，其时从事分销也仅仅作为一种副业，有的就做做，而甲方也仅仅把分销作为一种弥补的途径。

　　但随后，商业项目的鼓起，为分销的开展壮大供给了土壤，时刻大约是在2008年左右。这儿面有几个原因：一是商业可以承受高佣钱，住所项目价格可比较性强，商业项目相对弱一些，操作好的话，在原有基础上拉高一些，是可行的。二是关于出资者来说，挑选商业项目进行异地出资也是承受的，而且其时住所项目价格的上涨幅度并不显着。三是在操作方法上，分销首要选用电话营销或派发传单，也使得项目拓客具有了可操作性。四是开发商也承受，其时房产出售首要是坐销，关于行销拓客是随后的事，还有便是报纸广告功用的弱化，也让开发商想不出更好的方法，抱着试一试的情绪，成果分销啃动了商场，也才有后来的故事。

　　存在即是合理的，刚开始分销是局限于细分商场的详尽结尾，商业项目的弥补途径，而随后的开展能构成今日的气候，其原因在于：

　　1 分销也有开展的需求，当住所项目也可以承受高佣钱的时分，转战住所商场便成为水到渠成的作业，究竟住所项目才是干流商场。

　　2 这几年商业项目低迷，出资回报率不确要素添加，购房者出资热心受阻，外部商场也在迫使分销转型。

　　4 一二手房的联动出售，让二手房中介看到一个极具增长性的商场，二手房要找两端，房源和客户，假如新房项目运用分销，那房源在协作期限内是足够的，剩余的作业便是找客户，这样的话，是不是比过去要轻松一些？

　　但分销不是神，也要着重项目的本体价值，假如说分销可以把本来卖不动的项目卖掉，那是由于项目的价值优势经过分销得到了更广规模的传达和触点宣导，几百上千人一起做一个项目，与10来个出售人员所宣布的能量，当然是不能比的。

　　分销不是适宜一切的项目。好的项目，也不会发动分销，实在是很难卖的项目，便是分销来操作也难卖，有的项目给到15个点，也不见得好卖。没有客户就没有成交，导客有难度的项目，挑选分销是适宜的。

　　最重要的便是开发商能不能承受分销的高佣钱，北京有项目10个点的分销佣钱，应该算作特例，本来的老项目，土地获取本钱低，开发商具有让渡空间，新项目这样操作，估量是很难的。

　　高佣钱，意味着开发商要割肉，高佣钱的分销点数加到房价上，项目也不一定卖得动。而且项目发动分销，在利益唆使下，飞单、上食客转为分销带客、过度许诺等等违规行为，让开发商既爱又恨。

　　而分销拓宽也相当于难如登天，过高的人力本钱，让分销佣钱高于案场佣钱，分销根本便是利益机制，一旦把握了途径话语权，关于佣钱点数的要求也会逐级攀升。

　　事实上是不可能的。分销的高佣钱不是一切的开发商都能承受，有的开发商关于分销采纳阶段性敞开或区域维护的方法，更为合理的运用分销。

　　从坐销到行销，分销的昌盛也适逢其时。从营销推行的视点来说，原有的信息传达途径失灵，而新的信息传达途径又无法彻底代替，才使得坐销成为无能为力的守门人。

　　坐销年代，案场来访首要根据报纸广告的信息传达，现在人们的信息触摸途径多元化、碎片化，从纸媒年代到移动互联年代，发现顾客的机会本钱出现不确定趋势，而分销是成果付费，没有成交不花钱，开发商与分销各取所需。

　　坐销年代，信息传达途径首要依赖于报版广告，而在移动互联年代，至少现在还没有找到适宜的形式，使得发现顾客越来越成为一件难事，行销依赖于人海战术多触点发现顾客，实际上是广撒网的泛途径。

　　回归实质，坐销、行销、分销都是发现顾客的出售方法，移动互联年代，找到适宜的营销传达途径，成为营销立异的首要作业。京东房产电商，曾有意整合自媒体，打造成为渠道系统，这可不可以成为营销立异的方向？

　　地产项目有个4321准则，拿地占40%、方案设计占20%、营销策划占30%、工程建造占10%。取决于项目的仍是性价比，关于分销也是如此。

　　年代在变，一方面，根本性的不会变。另一方面，在关键环节与时俱进决心立异，才会取得临门一脚的超强球感。