天博官网登录：对分销途径进行增值办理的途径

　　分销途径一般要占一个职业产品和服务价格的15%-40%。这个数字也反响了企业经过改进分销途径进步企业竞争力和利润率的潜力，科学规划、独出机杼的分销途径办理往往可认为企业带来更高的报答。

　　中国企业在分销途径办理方面最大的失误就是只偏面重视分销途径的分销才能，严峻忽视分销费用办理。

　　技术发展正不断加快途径的演进，往后几年，途径办理所面对的挑战和时机将以倍速增加。信息网络现已可以使产品、服务提供者越过传统分销商和终究客户直接打交道，比方在线机票预定逐渐替代传统的旅行社机票预定就是“非中介化”的一个例子。此外物流范畴也涌现出很多改造，包含牢靠高效的隔夜快递和即时盯梢分销商库存情况的信息体系等，这些改造开端筛选原有的产品和部件库存体系，并为分销途径网络的再造发明了条件。

　　与此同时，在各行各业也呈现了许多新式的分销途径，为企业减少本钱和敏捷占据特定的细分商场发明了时机。比方直接邮购、仓储式大型超市和在线订货等。这些新途径对消费品制造商的重要性正日积月累。但虽然有规模如此广泛的重要时机，但却很少有公司可以充分利用。为什么在这样一个有着如此战略战术含义的办理范畴，企业的体现却都不抱负呢？

　　（2001-10-17,《国际经理人文摘》网站，作者：Jack Yan、Susan Hu）

　　（2001-03-23, 麦肯锡高层办理论丛，作者：Christine B.Bucklin、Pamela A.Thomas-Graham、Elizabeth A.Wabster）