天博官网登录：SaaS Sales 直接出售和途径出售的正确调配方法

　　怎么找出最优化的出售类型调配方案？这听上去是一项很有挑战性的作业。直接出售途径和直接出售途径的调配方法以及其间内含的不同收入来历（包含新出售、向上出售和穿插出售）都会遭到产品/服务的类型和地点商场等要素的影响。 在这篇文章中，让我们来细心了解一下各类出售途径，讨论一些相关问题，期望如此能协助读者合

　　怎么找出最优化的出售类型调配方案？这听上去是一项很有挑战性的作业。直接出售途径和直接出售途径的调配方法以及其间内含的不同收入来历（包含新出售、向上出售和穿插出售）都会遭到产品/服务的类型和地点商场等要素的影响。

　　在这篇文章中，让我们来细心了解一下各类出售途径，讨论一些相关问题，期望如此能协助读者合理挑选自己当时事务阶段所需的出售途径。

　　归纳来讲首要的出售途径一般分为两类：直接出售途径和直接出售途径。直接出售途径简单了解，便是直接面向客户进行出售。直接出售途径包含分销商、批发商、增值协作同伴以及任何能帮你将产品或服务推给结尾客户的第三方。

　　经过这些首要途径，公司应该会有不同的收入来历——新出售（获取新客户）、向上出售（使现有客户购买更多同类型的产品或服务）和穿插出售（使现有客户购买不同的产品或服务）这些都需求不同的战略技巧。下面就一同来看一下直接出售和直接途径出售各自的优缺陷都有哪些。

　　直接出售途径的要点在于出售团队的安排和办理。出售团队要和方针商场坚持靠近，所以，假如你方案将出售引向多个商场，那就或许需求当地出售团队的协助，而这肯定会形成更多额定花费和办理费用。下面是直接出售团队的一些优缺陷：

　　高本钱——安排和办理出售团队的花费很高。和其他小组或部分相同，出售团队在薪酬、奖金以及其他开支上还会有各种办理和行政费用开销。

　　进入新商场时的壁垒高——和直接出售团队一同打入一个新商场意味着要去树立新的分公司、新的办公室、以及满意其他各种条件。这和经过与现已存在于当地商场的协作同伴及分销商树立联络来进驻新商场比较，支付的价值仍是很高的。

　　途径网络出售产品或服务这种做法能为公司供给许多运用价值。分销商、批发商、增值服务供给商和其他类型的途径同伴可认为公司带来广泛的客户群，然后让公司的产品或服务展现在很多的潜在买家面前。

　　以这种方法进入新商场也会显得愈加合算，由于它省去了保持现场出售团队作业所需的本钱。这儿也有一些关于运用协作同伴途径进行出售的长处和缺陷：

　　——对这个问题有必要要有直接清晰的答案，由于这是树立杰出同伴联络的根底。你的协助可所以帮他们加强服务客户，为他们的事务添加多样性，也可所以为他们供给从出售中获利之外的其他价值。

　　——这涉及到对树立和保护该协作联络所支付的本钱以及营收成果进行评价。有时这类协作同伴联络的保护本钱很高但可用价值很低，那倒不如选用直接出售方法，或许中止这类协作。

　　寻求合理的出售途径或多途径调配方法一般都比较花时间，也要阅历一些实践查验。相同的产品或服务在面临不同商场时也会需求不同的切入方法，并且跟着公司进入不同的发展阶段，一些出售途径的有效性也会随之产生变化。

　　假如现在公司尚小，你或许会需求协作同伴的协助，但跟着公司不断生长和强大，你也要渐渐培育直接联络客户的才能，一起也要有才能不断优化出售和分销本钱。

　　文章转载自Kuick公司官方微信大众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个出售促进＋客户行为剖析东西，协助企业客户缩短出售周期，加快出售成交。

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