天博官网登录：从途径层面优化酒店分销战略

　　从途径层面优化全体收入中的各部分，酒店需专心于途径组合形式，测验各种办法测验哪些途径在不同市场环境下能发生最好成果。

　　【举世旅讯】世界酒店营销协会(以下简称“HSMAI”)最近与Cindy Estis Green（以下简称“C”）进行了访谈，她是《酒店攻略：分销途径剖析》的作者之一，此陈述由HSMAI出书，探讨了有关优化收入和新式途径等论题。

　　C：酒店一直在优化全体的收入流方面花了许多时刻，因而，从途径层面来优化全体收入中的各部分事务是一种新的思想办法。这就要求酒店专心于途径组合形式，并测验各种办法来测验哪些途径在不同的市场环境下能发生最好的成果。

　　C：寻觅最优分销途径组合需求几个要素，其间包含：(1)了解每个途径和用户层面的市场需求形式；(2)了解顾客对你的酒店产品和服务的认知以及他们怎么点评你的酒店（与竞争对手比较）；(3)对每个分销途径的体现进行客观实在的点评，并让顾客经过比照你和竞争对手的体现来评价这些途径（如网站、呼叫中心和GDS）；(4)了解各种途径组合的本钱，以核算这些费用在运营本钱和赢利中所占的份额。假如酒店确立了分销途径方针，那他们就可以细心地对本钱进行追寻，以确保他们能寻觅到最优分销途径组合。

　　C：在分销战略中，查找、交际和手机途径是最大的增加范畴。像Room Key和Google Hotel Finder这种元查找网站（针对旅行内容的查找引擎）、旅行创意网站（许多都以交际途径为根底创立）、一切新的手机应用程序和网站等这些新式途径将会影响酒店管理层的决议计划。以上途径大多是引荐引擎，它们主要将流量引导至预定引擎，以完结酒店的直接预定；而OTA的形式则是用户在第三方网站上完结预定。但这些新式途径将因媒体和推行活动而发生各种不同的费用。因而酒店将需求追寻这些本钱，并把它们作为酒店悉数途径组合战略的要素归入考虑规模，以确认酒店是否应将资源长时间投入到某些途径。

　　HSMAI：当你向职业中的受众发布《酒店攻略：分销途径剖析》这一陈述的成果时，哪些成果最让你感到意外？

　　C：酒店经营者暗流准备好从途径的层面来对酒店的成绩进行评价，这最让我感到意外。别的，无论是经济型酒店仍是奢华酒店，他们都有爱好经过探究不同的形式来核算各途径的本钱，这一点也颇让我感到意外。这种办法就像财政剖析相同，我原本认为营销人员和收入管理人员都会觉得这种办法太难，但越来越多的酒店经营者期望研讨这一思想办法，以应用它来引导日常的决议计划。 (Wing 编译)