天博官网登录：让出口卖家专心卖货「越域大卖」用 S2B2C 的外贸分销途径提高供应链功率

　　除了亚马逊等国际性电商之外，一些地域性的电商途径也在我国大力度的招商，其间包含东南亚的 Shopee、非洲的 Jumia、俄罗斯电商 Joom 等。

　　前期的我国跨境卖家一般包办了选品、收购、运营、备货等作业，在途径流量红期依托本钱驱动盈余。但是跟着流量盈利逐步消失，许多出口卖家还将精力消耗在很多作业节点，功率低下无以为继。别的，和内贸卖家相同，库存也是出口卖家的一大痛点，一些卖家的库存价值乃至能够占到当期销售额的一半。

　　越域大卖于2016年8月上线，途径上游对接制造厂商，下流对接出口卖家。厂商将产品放到越域大卖的途径上，卖家能够在途径上选品并一键刊登到 eBay、亚马逊、Wish 等 B2C 途径以及独立站。订单发生后，越域大卖途径将订单推送给厂商，一起平成仓储、发货、订单盯梢等履单行为。对厂商来说，越域大卖的供应链协同体系还能够协助其办理很多的途径，完成对不同的途径做针对性的定价、返利等。

　　选品方面，越域大卖和 to C 的出口 B2C 电商途径不同，没有首要挑选能够快速大量出单的 3C 和服装品类，而是挑选了家居用品、户外用品、装修摆件、手艺东西、花园用品等。创始人李言欣介绍，途径首要挑选的品类比较于服装和功能性电子产品来说 SKU 少、售后问题少，利于途径专心做产品开发。

　　据公司介绍，现在上游现已连接了1000多家厂商，卖家会员数量近20000，最大卖家的年销售额达10亿。公司的收入包含：供货商付出的佣钱、卖家会员费、订单处理费、物流服务费等，后续还会推出包含供应链金融在内的各种增值服务。

　　在拓宽厂商方面，越域大卖首要挑选和跨境供应链公司、商会等资源型同伴协作，后期也会进行地推。卖家的获取现在首要依托线上推行和口碑传达。

　　市面上相似越域大卖的途径还有举世易购旗下的 China Brands、纵腾旗下的冠通、通拓旗下的夸克分销等。创始人介绍，越域大卖的起点和其他途径并不相同。大卖家纵腾和通拓首要着眼于去库存，而非途径化、碎片化的需求对接。

　　李言欣以为，外贸分销途径的壁垒在于三点：根据出口电商供应链的体系化协同处理才能、S2B2C 体系的运营才能、以及充分的优质货源，通过两年多的体系研制和产品打磨，途径在前两点现已有了必定的堆集，货源仍是相对的短板。

　　所以越域大卖下一步方案深挖供应链，引入品牌类供货商，而且将现已掩盖的笔直品类做好做大。根据我国供应链的优势，越域大卖未来方案敞开途径给外国的线上和线下分销商，让他们能够轻松售卖我国产品。另一方面，越域大卖现已开端与外国的代理商洽谈，以 SaaS 化的方法授权后者在当地国运营途径，赋能当地用户。

　　团队现在50余人。创始人李言欣在跨境供应链范畴有多年堆集，曾创建涅浦顿供应链公司。核心成员如 COO 和产品司理也来自于供应链和物流范畴。公司于2017年头完成了数千万级人民币的 Pre-A 轮融资。

　　2.“出海频道”也在36氪app上开出来了！这里有数百篇出海主题的好文章，有一大批是在微信上没有的喔！来，跟着小动画，三步置顶出海频道，一键直达要害动态。回来搜狐，检查更多