天博官网登录：梅明平讲途径：企业在分销途径上出现问题该怎么办？

　　分销途径的规划，有必要与产品、顾客、商场、经销商和企业高度匹配。一般情况下，企业开端挑选的途径都根本契合以上的要求。问题往往出现在企业开发的新产品身上，假如新产品和原有老产品在价格上有比较大的差异，或许产品不适合原有途径集聚的客户，则现有分销途径（经销商）不必定适宜。

　　例如，由广州某公司出产的六日香护肤品，零售价格为7元左右，几十年来，一直是该公司的主打产品，经销商的销量也不错。后来，该公司推出了零售价格在120元左右的新护肤品，使用原有经销商的途径进行出售，导致很多退货，该新产品终究退出商场，以失利而告终。

　　榜首，零售途径不一样。原有零售价格在7元左右的产品，大部分经过零售小店途径进行出售，零售小店根本都在批发商场进货，经销商都在批发商场设有档口，途径匹配。可是，价格在120元左右的护肤品，一般都会在百货商场化妆品货台进行出售，或许在比较上档次的化妆品专卖店进行出售，而这些店肆都由厂家直接供货，建立专柜。而现有的经销商大都是夫妻店，既没有职工去百货店、专卖店推销，也缺少办理相应店面的才干。

　　第二，经销商才干匹配不一样。六日香护肤品是名牌，流通性强，不需求经销商推销，天然出售，坐商，等客上门。而价格120元的护肤品归于新产品，需求强力的推销才干才干出售出去，而现有经销商缺少推销才干。

　　第三，顾客不一样。价格7元左右的护肤品，大部分都是最底层的顾客，如乡村顾客、年纪较大的顾客。而可以消费得起120元一瓶的护肤品的顾客，一般都是较年青的顾客，或许有必定经济收入的顾客。一起，这些顾客挑选的零售途径也不一样。

　　以上三点，就决议了新产品与现有途径不匹配，失利是必定的。所以，企业在新产品开发时，就需求开端考虑开发新的分销途径。否则，不只会导致厂商之间的对立，也会导致企业内部各部门之间的对立。