天博官网登录：“交融”分销商的三种方法

　　为了反抗厂家和终端的两层揉捏，在一些区域内，经销商自发组织了商商联盟，其意图不尽相同：有的是为了对立商超的不合理费用；有的是为了信息同享，避免跑单；有的则为了联合收购，下降本钱。这种松懈的联盟，大多没有涉及到产品的运营，途径的同享。

　　除了这种方法以外，一些区域强势经销商开端和下流经销商联盟，这种联盟方法本质上是总署理联合分销商，拓宽网络，因为发起者多是强势经销商，终究取得的赢利比较多，因而其联盟胜败的关键在于是否能做好产品，分销商的利益能否保证。

　　2006年4月7日，东莞麟昌酒业有限公司正式启动了“雁阵”方案，此次活动旨在树立大途径年代的经销商联盟，拓宽运营产品通路、提高协作质量。此次活动的领头雁是东莞麟昌酒业有限公司，方针联盟者为广东省各区域及要点县市的大型经销商，而这项活动的底子起点在于树立新产品的分销网络，拓宽通路，下降新品拓市危险。现在，此次活动已有汕尾等区域的经销商参加，在开始的商场运作中取得了必定成效。

　　此前，广东省内这种经销商联盟活动也曾存在，但成功事例并不多，此次联盟活动被许多经销商看好。许多经销商以为，此次经销商联盟与以往的联盟比较具有两大优势，这些优势将会奠定此次联盟的成功。优势一，领头雁东莞麟昌酒业有限公司强壮的经济实力和各种网络联系。东莞麟昌酒业有限公司是东莞独占鳌头的经销商，其多年运作酒类商场的经历和网络资源为这次经销商联盟的成功供给了或许。二是此次活动得到了广东省酒类行业协会的大力支撑。据悉，广东省酒类协会在广东商场的影响力较大，本年协会将要点加强对酒类商场和经销商的服务功能，协会为麟昌公司供给了许多的会员支撑，这些支撑都是以往的经销商联盟不曾有的。

　　据悉，此次联盟的中心点是麟昌公司与河北昌黎的“榜首酒庄”合力打造的价格在1000元以上的葡萄酒，联盟的意图也是为这款高价葡萄酒打通广东全省的经销头绪。联盟内的经销商享用进货价格最低、退换货快捷、大力度的广告支撑等方面的权力。麟昌酒业公司也可以在联盟活动中有用使用各区域经销商的网络资源，下降产品拓市危险，树立有用分销网络。

　　现在最让商家感到困扰的问题便是，终端竞赛的日益剧烈，直接导致运作费用攀升，许多厂商都十分慎重。厂家期望商家把商场做起来今后再进行投入，而商家更期望厂方可以把商场做起来，在商场运作上不必担负较重的担负。因而，一些总经销商在和分销商进行协作时，会给商家轻松解负。

　　总经销商具有很强的资金实力和营销手法，凭借分销商的地域优势，可以敏捷把产品切入商场，进行推行，然后推进分销商扩展资源配置，并辅以出售辅导和训练。经过一系列的保姆式助销，使分销商加强分销才能，之后总经销商逐步撤出。这样总经销能更快地拓宽区域商场，一起也展开树立强壮的分销途径网络，在这一区域协作形式中，区域署理商与分销商完成了互利双赢。

　　在拓市前期，由华糖酒业公司的业务人员亲身拟定、展开商场上一系列的营销谋划活动，比方，公司的业务人员悉数跑在各地的区域商场上，及时反应商场上的状况，然后在公司内部进行相应处理和规划，再由业务人员传到达商场上，让商家在榜首时间就能清晰公司的策划和方向。在详细进行区域品牌宣扬以及商超和酒店的促销活动安排上，也是公司的业务人员和促销小组进行统筹规划。

　　别的，在商场的运作费用上，完全由华糖酒业公司承当，分销商没有过多的思想担负，仅仅使用自己当地的网络和人脉联系轻松上阵。最典型的便是在商场操作期间，完全是由业务员在进行一手的操作和履行，经销商基本上就不必干预“账面上的作业”，而是由业务员申请报告之后由公司进行统一安排。这样做的作用，使商家不必在商场投入费用上背包袱，而是竭尽全力去做自己该做的作业。别的在和终端进行的费用商洽上，也是由公司的专职人员进行和谐。在和终端商洽成功之后，再由当地商家跟终端进行协作。

　　华糖酒业公司在给各地商家供给货源时，使用配送给各地的分销商“保驾护航”。华糖酒业公司不光有五粮液、泸州老窖等名优白酒，并且还署理着各种葡萄酒、饮料、乳品等。当各地商家在跟商超、酒店等供货时，华糖酒业使用自己完全的货源优势，不光可以让利给分销商，并且还能给终端进行多种产品的配送，从而下降了分销商的本钱。

　　据其下流商家赵司理介绍，在现在的商场竞赛中，具有分销才能和具有资金实力、仓储实力的总经销不光是厂方的首选，一起分销商也乐意和这样有实力的公司协作。其主要原因仍是在于许多的分销商并不具有较强的实力，而这些总经销可以很好地给他们运送产品，供给各种服务，这样就具有了资金、仓储和物流的优势。像赵司理当地商场的配送便是如此，华糖酒业公司的业务人员首先为他们做了许多的商场了解和遴选作业，然后在仓储、铺货、终端配送等物流环节进行服务和辅导。其间，除了在物流配送上为他们公司服务以外，还使用这种配送使赵司理跟当地终端树立起较好的协作联系。这种健全的物流配送方法，不光使华糖酒业公司的中心竞赛力提高了，也使华糖酒业和各地的分销商严密联系起来，构筑了自己安稳的出售网络。