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  直营店，又称直营连锁。指总公司直接运营的连锁店，即由公司总部直接运营、出资、管理各个零售点的运营形状。总部采纳纵深似的管理办法，直接命令掌管一切的零售点，零售点也有必要彻底承受总部指挥。

  直营店的主要任务在“途径运营”，意思指透过运营途径的拓宽从顾客手中获取赢利。因而直营连锁实际上是一种“管理工业”。这是大型独占商业本钱经过吞并、吞并或独资、控股等途径，开展壮大本身实力和规划的一种办法。

  直营连锁店的界说：本质上是处于同一流转阶段，运营同类产品和供应相同服务，并在同一运营本钱及同一总部集权性管理安排一致领导下进行一起运营活动。

  直营，望文生义，是厂家直接运营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜爱选用用直营的办法，直接出资在大商场运营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些世界尖端品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌保护的需求，一般都采纳直营办法。

  别的，许多厂家会出于形象推行考虑，在一些重要商场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象标准，给经销商供应可参阅的样板店。比方雅戈尔在全国商场的自营旗舰店现已到达两百余家，班尼路旗下的几大品牌都在广州北京路开有大型旗舰店。旗舰店一般装饰气度，货品完全，服务标准，比较能表现公司的实力和全体形象，其发生的广告效应乃至要高出经济效应。

  在管理上，厂商一般会选用分公司、办事处形式操作，直接对直营店面进行管理，并且为确保物流配送的顺利，一般都会在各分公司、办事处树立库房，直接供应货源。选用这种办法投入的人力、物力、财力均比较大，所以一般只要实力型企业才勇于这样操作。

  一切权和运营权会集一致于总部。其一切权和运营权的会集一致表现在：一切成员企业有必要是单一一切者，归一个公司，一个联合安排或单一个人一切；由总部会集领导、一致管理，如人事、收购、方案、广告、管帐和运营政策都会集一致；实施一致核算准则；各直营连锁店司理是雇员而不是一切者；各直营连锁店实施标准化运营管理。

  直营连锁的人员安排办法是由总公司直接管理.直营连锁的安排体系，一般分为3个层次：上层是公司总部担任全体作业的安排体系；中层是担任若干个分店的区域性管理安排和担任专项事务，基层是分店或成员店。

  这样的安排办法具有一致本钱、会集管理、涣散出售的特色，一起给直营连锁店的开展带来了两个方面的影响。

  直营专卖店是公司树立企业形象、品牌形象的有利场所，是直接的赢利与信息来历，是与顾客交流的渠道，是全国专卖店的样板，也是职工训练的基地。

  经过先进的商铺管理技能和技巧使直营店店到达一流店内形象，发明最大出售，并与顾客树立长时间的杰出的合作关系。

  直营店出售人员素质相对要求较高，因而要挑选最安稳的导购人员组成直营店部队。

  1.要有积极进取、坚韧不拔的作业热心和精力:因为直营店店内形象、库存等问题都比较突出，并且需求不断跟进，加之促销活动日益增多，很易使导购人员在压力下厌恶和松懈。因而，始终保持积极进取的作业态度是非常重要的。

  2.要有立异精力:不管是出售观念仍是出售技巧，都不会是原封不动的。作为作业在第一线的导购人员，能否超卓地完结公司促销方案和日常的出售方针，很大程度上取决于他如何将公司的根本办法和要求发明性地适用于终端，这需求导购人员对客户不断研讨，深化评论，才会有针对性地出售，就象时装规划师相同，同一种理念能规划出合适不同客户的不同样式时装，而不是出产线上的产品，千人一面。

  3.要有较强的交流才能和客户浸透才能:做到既要到达生意方针，又要让客户满意咱们的服务水平。

  货品进销存剖析：重视直营的出售状况，公司的库存状况（按类别、按样式）。剖分出各类别货品的销存结构合理性，从类别上进行剖析，剖分出每类服饰占整个出售的份额，然后洞悉现在的商场动态；剖分出热销款、滞销款、要点推行款，为公司下一期间的出售状况进行数量和金额上的猜想，并结合下一期间所要影响出售的各种要素（商场前景、新老客户带来的生长/萎缩、气候要素、促销活动、产品结构改变、出售历史数据），在现有货品库存的基础上帮忙进行货品推行以及从总部配货主张。