天博官网登录：直销跟着店肆走

  所谓直营店，是指由直销公司自己出资开设的店肆，它是公司对外的窗口，应算“官方组织”。

  可是，大部分直销公司不会许多开设直营店。其中有一个重要的原因：开设直营店需求由直销公司投入资金，而要开得像模像样，资金投入量则不在少数。此外，直销公司也需求考虑，假使开设过多的直营店，是否会影响到加盟店的生意，发生竞赛，终究发生对立。因而，大多数直销公司都没有将直营店作为店肆系统建造的要点。

  但直营店的优点也是许多的，公司可以投入比直销员更多的资金到直营店中，寻觅更大的门面和更好的装饰，供给更大力度的宣扬和更好的服务，成为公司对外宣扬的要点建造项目和很好的形象工程。

  除了形象工程外，直营店也可为加盟店作好演示，不管是办理，仍是形象推行，都可以给加盟店作好各种演示，这有利于许多加盟店的快速生长，也能因而而更好地服务商场，加快商场开展。

  笔者要给出的主张是，直营店发生的营业额并不足以要挟到加盟店的运营，恰当数量的直营店是利大于弊的。公司根据对外形象宣扬考虑，不管当地的商场规划巨细，都应当在每一个省会城市，建造一个上档次的直营店肆。但需求留意的是，一个省会城市有一个直营店现已满足。

  关于投入方面，直销公司要舍得本钱，选好的地段、好的门面、好的装饰，面积要大，要能展现产品，展现企业形象，有50人以上的会议室，以及相关的配套设备。

  加盟店，即直销员开店。现在大多数直销公司都不对直销员的开店资历作出约束，仅仅给出加盟条件，例如初次进货量、每月销售量等。可是，这种做法并不适合于任何一家直销企业。这儿，笔者迁就这两种不同情况别离予以阐明。

  关于商场根底杰出，开展迅速，团队首领数量许多的老练直销企业而言，假如可以有一套合理的店肆查核系统，那么，店肆终究发挥出的商场效应将是其他任何一种方法都难以达到的。许多公司把直销员开店作为商场建造的一条捷径，并且直销员开设加盟店，既为公司节约运营本钱，又能快速地建造起店肆网络。别的，还契合了当时的方针要求，可以说是非常好的作业。

  但直销公司更需求考虑的问题是，直销员出资店肆今后，他的运营情况怎么？是不是两个月后就关闭了？假如开不下去，积压的货怎么办？形成的负面影响怎么应对？

  其实，开设加盟店对直销员而言，是一种运营才干的查核，其仅有的规范便是他的团队规划和团队办理才干。假如他的团队规划很小，只需几十个甚至几个人，明显，他开设的店肆在运营上是很困难的。

  简言之，商场情况比较好的直销公司，不应当片面地寻求加盟数量，而应当留意什么样等级的直销员才具有开设店肆的资历？这需求直销公司的办理者去考虑。千万要防止动辄全国开设5,000家、10,000家的“店肆”战略，除非销售额在50亿元以上。对一个店而言，一个月没有5万～10万元的销售额，生计压力会很大。

  那么，关于草创阶段的直销公司来说，商场没有那么大，确实又需求许多店肆来服务商场，进行商场布局，对此又该怎么办？

  明显，它们不能像上面说到的“大公司”那样进行等级约束，反而应当鼓舞我们开设店肆，不然，我们都不开店，公司的商场布局就无法完结。可是，假如开设的店肆运营两三个月就关门了，这不又带来问题了吗？

  这时，需求公司做好平衡作业，清晰店肆的功用。绝不能把店肆当成公司抓“大订单”的东西，公司应当尽可能地对店肆进行补助，比方更低的进货扣头，更高的办理奖，甚至更进一步的奖赏（例如报单办理费等）。这样，就根本可以确保没有更多运营才干的直销员开设的店肆可以保持正常运营。只需可以保持下去，公司就能进行店肆的布局。商场一步步开展起来今后，再对店肆进行老练计划的整改。

  关于加盟店来说，现在许多直销公司都片面地寻求数量，提出各种标语。假如仅仅是标语，也无可厚非，但假如真的要让它成为事实，就需求稳重，再稳重。

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