天博官网登录：新零售的八个特征

  2016年11月11日，国务院办公厅发布了一个针对零售业的文件：《国务院办公厅关于推进实体零售立异转型的定见》。这份文件的出台，代表着国家对电商和实体零售的一起重视。未来的商业形状将呈现厚利、消费精准化、财物证券化等八大特征。其实，商业的实质很简单，便是给顾客供给有价值的服务或产品，一起完成收益。

  能够让他人忘掉本钱、忘掉途径、忘掉价格的东西，基本上便是那一类，也便是被人们津津有味的各种世界名牌。世界名牌的特色之一，是具有传承价值，咱们总能找到它本身的传承文明、增值文明和发明文明，因而100块钱的东西能够卖到1000块钱乃至10000块钱。品牌一定是跟文明联络在一起的，而文明辐射力一定是和经济实力紧密联络在一起的。对实体店来说,别的一个拉高价格的方法便是添加体会，这也是一种进步产品附加值的体现。

  接下来，消费一定会趋于理性，趋于精细化。所以，能不能愈加精确地找到顾客变得很重要。未来的消费需求会越来越多元化、个性化，也会越碎片化，要想找到顾客，传统方法明显落后了，一定要通过大数据和云核算去匹配。

  比方，100块钱给了一个人，再易手给另一个人，再给下一个人……转了10圈再回到银行，也便是100块钱当成1000块钱在用，这便是财物证券化的实质。财物证券化和消费金融能够说是今后整合开展的趋势，其实质是进步社会运作功率。

  关于归纳渠道的开展来说，用这几个字能够归纳：只需数一数二，没有不伦不类。除非是细分商场，比方专做库存就成了唯品会、专做化妆品就成了聚美优品、专做T恤就成了凡客，但随着细分商场的不断增多，以及大渠道上商家的出走，电商终究也会细分。已然传统商业和互联网逻辑都是这样的，也在很大程度上说明细分是年代的诉求。

  只需零售和终端安稳而且能够发力了，途径商或许服务商、生产商乃至动力制造业也会被拉动。让一个体系安稳，最好的方法是去引导，而不是围堵。商业也是这样，只需挨个找到顾客的需求，找到一个就去疏通一个，终究新零售的局势就会构成。

  互联网只能供给重新分配的渠道，它应该是合作的位置。所以，要让实业+互联网，这种逻辑着重的是重视互联网的使用。饿了吗、滴滴打车等都是互联网+实业，没有饭馆，饿了吗不可，没有车，滴滴也不可。所以，很多人上来就搞电商和微商、做渠道，往往以失利告终，其间心问题是脱离了实体。

  咱们都知道，在排队的时分，个头矮的人队长是看不见的，其有没有做小动作队长也是不清楚的。这就简单呈现塔罗牌效应，其间一个环节死了就全盘皆输，这便是纵队。这个逻辑映射到产业链上是这样的：顾客面临的是途径商，途径商面临的是品牌商，品牌商面临的是生产商，生产商看的是技能，技能上面是本钱，本钱之上是金融，通过层层阻隔，顾客想要看清整个产业链是很困难的。可现在不同了，信息越来越揭露，无论是哪一个环节，信息简直都是公共的，所以纵队变成横队。行列横过来，个头高矮一眼就能看清楚。这时要想知道产品怎样加工或许哪个环节有问题会变得很简单，所以会构成天然筛选。当然这儿还有一个问题，已然纵队变成横队了，那么谁站得离顾客越近，就越有发言权，当然也最有钱赚。

  数学上有这样的概念：两点能够确认一条直线，三个点确认一个平面。而商业的本周是面，不是直线，更不是点。也便是说，一切商业模式的树立都需求三个点：第一个点是你供给的服务是什么？第二个点是你的顾客在哪里？第三个点是你的通路该怎样树立？假如不能从大局去考虑，比方理清楚整个产业链或许供应链的逻辑，然后轻率开端创业很有可能会失利。