天博官网登录：『新零售』事例 门外悠悠星移几秋——索菲亚的营销晋级之路

  2020年11月26日，A股定制家居榜首股——索菲亚家居股份有限公司（002572）与圣都家居达到战略协作，准备经过两边的资源整合，进入国内万亿规划的整装商场。而当咱们把时刻拨回到2013年，彼时，零售革新悄然酝酿，索菲亚家居股份有限公司董事长江淦钧正面临着是否应该投合电商、开展线上事务的难题。

  这篇由青岛大学商学院的王崇锋教授、商学院学生秦文静、马肇晴、杨箫编撰的《门外悠悠，星移几秋——索菲亚的营销晋级之路》，从商场营销视点描绘了江淦钧怎么带领索菲亚继续名列职业前茅，然后站在更高层级之上、发力万亿整装商场。

  2011年4月，凭定制衣柜锋芒毕露的索菲亚，在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为定制衣柜职业首家上市公司，凭仗资本商场盈利及数据化转型，攻入全屋定制范畴。

  但是，在2010—2013年职业疲软的态势下，用户消费习气和需求却进一步改变，顾客更愿意在电商渠道上选择、购买产品，这对索菲亚提出了新的应战。

  其时电商留给顾客的固有印象是“价格低”，这意味着索菲亚要在电商渠道上打价格战吗？假如登上电商渠道，会不会减少索菲亚的首要事务？电商渠道运营无法完成的服务体会又应该怎样处理？索菲亚是否应该投合电商、开展线上事务？

  而进军电商后，江淦钧又应凭仗怎样的营销战略，保持线上出售成绩独占鳌头的位置？并有用处理随之呈现的赢利增加放缓、供需不匹配的问题？

  面临进军电商带来的种种应战，江淦钧做了哪些战略调整、营销晋级使得索菲亚这一传统家居零售商渡过零售革新期，然后奠定雄厚实力，在更高层级上探寻新的赢利增加点、发力万亿整装商场的呢？

  本书收录了19篇与“商业模式立异和品牌立异”相关本乡事例，既有传统老字号的我国著名企业，也有新式兴起的商场新锐，包括食物、服饰、化妆品、家具、文娱、游戏、轿车、线上社区等多个范畴，致力于为国内各大商学院供给高质量的最新事例集锦，为学生供给最靠近企业实践的事例复盘。