天博官网登录：智鲸浅谈新零售往新直销的发展

  在马云提出新零售概念以后各大电商都争相转型开始做新零售这条路。而随着新零售的越发成熟也到了继续发展的时候新直销这个词也就应运而生。什么是新直销呢?且听慢慢道来。

  以前的消费者比较传统，广告说产品好，他就相信了，选择购买一款产品更多的是看着产品质量和用途。而随着消费水平的提供以及消费观念的转变，新零售时代下的消费者喜欢互联网，注重个性，追求体验享受。因此，当下的产品营销售卖需要体现三个方面，第一，重构新的消费价值观;第二，品质化的生活方式;第三，品质化的消费体验。

  时代在发展，我们正常的生活水平也在提高。人们的消费商品不再局限于当初的生活必需品，如今休闲养生等物质和精神享受层面的非必需品在消费领域上的比重也在持续不断的增加。于是，许多直销企业从产品上迎合大众，运用“数字化”和“个性化”的概念，把产品深层次地融合到体验环节中，利用新颖的平台方式，与消费者建立互动，促进产品的分享，以达到品牌推广的效果。这种打造场景式的快闪店营销也是直销企业试图与消费者链接相同价值观的一种全新尝试。

  在传统直销中，主要依托直销员口碑相传，通过直销员将直销产品直接送到消费者面前，为广大购买的人详细的介绍、示范产品的特点与效能，得到消费者的信赖并实现销售产品的目的。传统直销则是偏向于地面直销，需要耗费大量的人力物力去宣传引导，极度受到地域和区域的限制。

  而新零售时代下的直销，是多元化的渠道直销方式，拓展多模式，整合线上线下，以互联网为依托，运用大数据、人工智能等先进的技术手段，对商品生产、流通、销售过程进行升级改造，并对线上服务、线验以及现代物流，进行深层次地融合的新型的复合型模式。新直销模式就是从售前到售后都实现线上线下融合化，从而极大的降低人力成本，提高运行效率，加快客户流动速度。

  有业内人士表示，直销行业近年来发生了不少变化，其中之一便是从业人员的变化，从业人员会慢慢的年轻化，文化程度会慢慢的高，未来几年，80后、90后相继成为经销商的中坚力量。与此同时，直销市场的花钱的那群人也在发生明显的变化，未来几年，90后、00后这两大新的花钱的那群人将逐渐崛起，他们占据行业消费的比重也会慢慢的大。

  对于年轻新一代花钱的那群人来说，性价比、产品的质量已不再是他们的首要考虑元素，个性化、消费感受、新鲜感和时尚感才是他们消费动力的来源。他们是玩着抖音、刷着朋友圈成长起来的一群人，他们热衷网络消费，熟悉移动消费，他们喜欢娱乐、时尚，追求个性化、多样化，追求满足自己越来越个性的、自我的消费欲望。他们渴望被认可，喜欢小众，虚拟社交平台留住了他们大量的时间和精力。在此背景下，带动熟练操作互联网工具的年轻一代消费，已成为企业战略中必不可少的一环，不少直销企业推出了年轻化战略。

  传统的直销过于守旧，简单的口号以及目标形式的发展模式非常容易导致直销人心灵上的疲惫。而随着新零售概念的影响，直销行业也意识到改变和创新的重要性，新零售时代的直销能利用现下的元素和渠道扩展出新的直销思路发展，多元化特色让它的创新更丰富，现在互联网普及，能够顺应该潮流开启了网络零售直销时代，能够应接更多客户的需求，发展道路多更易让人接受。

  所以，许多直销企业也认识到，无论是在产品研制、营销模式、公司管理等层面，都要一直地改变、创新、融合甚至颠覆，并付诸于行动当中。比如，安利布局中国一线城市线验店，全方面覆盖线上渠道，从各个渠道抢占高端用户市场;康宝莱推出快闪店，专注于年轻化市场;如新赋能超级用户、连接“千禧一代”等等。