天博官网登录：医美行业的黑幕--医托

  凡是做过医疗美容的小姐姐，大部分人第一次做医美项目是跟自己的闺蜜、朋友或者是美容院老板一起去的，现在回头想想，如果他们不是为了生活，在现代如此繁忙的社会，专门陪你去做医疗美容项目是为了什么呢？关系好？错，那是因为要赚你钱。

  内行人知道，医美医院分两种，一种叫直客医院，一种叫渠道医院。直客医院就是美莱艺星这类大机构集团公司，他们的拓客方式一般是美团、公交车上打广告，是自营企业；另一种是渠道医院，他们会通过种种代理，例如美容院或者渠道公司，以介绍客户的形式合作谈单来拓客，往往渠道医院的价格会比直客医院的价格贵上好几倍。为何会出现如此大的价格差呢，因为渠道医院和合作代理每一个人都要分钱。

  说到这，大家都会有这样的疑惑，既然价格那么贵为什么还会有人去？其实医美项目有几个特殊性：

  1.美是没有标准的。渠道医院能够最终靠塑造医生、塑造专家或者塑造项目来迎合消费者的需求，例如同样的项目，直客医院是按具体耗材收费，而渠道医院是按照塑造的项目收费，价格自然会水涨船高；

  2.信息差。我们现在身处信息时代，慢慢地很多渠道医院的生意已经严重下滑，为啥说信息差，在渠道医院最赚钱的时候，也是信息差非常严重是时间点，比如县城或是中西部地区，有很多求美者并不了解这一些信息，他们只有通过身边的闺蜜、朋友或者经常接触的人介绍去到医院做项目操作，其实这样一个时间段已经被割韭菜了。

  再深挖，渠道医院的分成方式是什么形式呢？以前会是五五分账，可是随着渠道医院慢慢的变多，特别是在中西部地方，直客医院根本没办法存活，基本都是渠道医院，那么分成的比例也慢慢的变狠，有些医院为了客源，甚至分到了八二，医院拿20%，渠道进账80%。虽然渠道进账80%，但是中间也有非常多人分钱，比如美容院老板、渠道公司、咨询等，导致渠道医院演变成医美行业一道非常另类奇特的”风景线“。有些渠道医院一年能有一个亿的流水，但医院真正拿到的钱，有可能不到20%。

  国家也出台了相关规定，明确医托的行为属违背法律规定的行为，更明令禁止医托的存在，甚至对雇佣医托的医美机构都会严厉处罚（大家请参考《关于清理整顿非法医疗机构严厉打击“医托”违背法律规定的行为活动的通知》），但这样的事情还是屡见不鲜，因为美确实是没有标准的，有些人也很愿意为自己的脸花几十万甚至上百万，犹如有些人也愿意花1000多万买法拉利，所以渠道医院和医托的存在也是在所难免的。

  其实渠道医院的存在也是有一定的道理，普通花钱的那群人的定义是无论在哪个医院，同样的项目就应该花同样的钱，而渠道医院偏偏就拉伸了高档次花钱的那群人的需求，他也牢牢地抓住了这类客户“一分钱一分货”的消费心理，虽然收取了昂贵的项目费用，但是在材料、服务、售后上并未达到高消费水平的层次。

  时代在变迁，我相信一定会有更多求美者能看清这些黑幕，一定会有更多求美者能找到靠谱的医院和医生，让自己真正变得美丽自信。