天博官网登录：直销双轨制你不得不知道的那些事

  直销双轨制俗称两条腿走路的直销制度，简单来说，每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。目前，大部分的直销公司都是采用此种奖金制度。但是，没有直销制度会是完美的，必然会存在一定的弊端。如果你正在用双轨制计酬，那么，下面这些事你一定要清楚！

  双轨制有一个优点，就是传播速度很快，新企业采用双轨制是增加奖励金的比例，激励直销员通过寻找会员的方式来扩展品牌的影响和知名度。但是这种方法，在品牌达到一定的宣传度之后就需要改革了。放任这种制度进行下去就只会让企业和个人的负担越来越重。

  做过双轨制的朋友应该对于卡位这个词汇很熟悉了。企业忽悠会员用钱买卡位，实际上的意思就是让你相信你的这一个位置是赚钱的，等你在这一个位置之后，企业又会把你上面或者下面的人给介绍位置，这样层出不穷，而且前期位置不全的情况下，等同亏钱，时间越长亏得越多。

  对碰是双轨制特有的制度，对碰指数影响到每个阶层的拨出，对碰比率固定，拨出的层数就增加，进而影响到奖金的稳定性，而双轨制注定是不能稳定。

  K值是每个双轨制直销公司的对碰奖金的洗漱，当K值被动用的时候，就证明企业已经赚不到钱了。也有企业没有K值，但是没有K值的双轨制企业要很严谨很周密的计算才可能正真的保证双轨制不失控的长久运行。而K值如果一开始就拨出，那么对新入会的成员吸引力就不大了。所以一般的直销企业使用双轨制是注定要启用K值的，这个K值仅仅是一个具有欺骗性的东西。

  另外，直销企业的奖励金制度是直接跟直销人以后的收入很有大的联系的，虽然有牌照的公司非常多，但是也要小心企业中的奖励金陷阱。直销双轨制容易在下面几个维度出问题：

  在双轨制制度中，核心只有一点，那就是小区业绩对碰，这一点就从另一方面代表着你的向下和向上互助推荐奖金金额，也能够必然的联系到公司的上聘位。向上的推荐奖部分公司有，部分公司没有，如果是按照一人一代来计算的话，那么你推荐了A和B一起，A和B都算一代也就是一份奖励金，只有A或者B往下发展了之后才有另一份。

  双轨制直销有一个最直接的缺陷，那就是重消奖都只是形式，他们会以重复消费责任额来强制的扣掉会员的奖金，扣除金额固定，但是每个月都会扣。扣除的奖励金理由概念模糊，以发给一些滞销的产品给会员作为补偿。

  还有，在奖金制度中，会将金额说的如何如何诱人，但是并没明确的说明它的管理奖和级差将是重复的，如果管理未成功之前，能够得到级差将，但是在管理成功之后就只能获得管理奖了。