天博官网登录：安利直销的进化

  卜莉雯销售安利产品已超过10年，最直观感受到变革是在2017年秋。2016年9月，安利（中国）北京三里屯旗舰体验馆正式开业，当时她正在家待产，期盼第二个宝宝的诞生。

  一年后，卜莉雯再次回归工作，开始将体验馆当做自己的办公地点，一周五天工作日，几乎全泡在三里屯。“回来之后，我做安利的方法变了很多，以前我们有（新）产品，就会说:‘您看一看，要说明？’销售痕迹特别重，现在喝杯咖啡，坐一坐，参观一下。”卜莉雯称，相比之前，客户更愿到店里参观体验，与营业销售人员的黏性也高许多。

  早在2014年，安利已经启动新变革，进行战略创新的探索，基于数字化、体验化、年轻化，以拓展忠实客户、培养年轻营销骨干为核心战略，打通线上与线下的通路，走出一条安利式的零售变革道路。

  过去两年，众多电子商务平台纷纷布局线下实体店，线上与线下渠道融合加快。早在上世纪末，安利就已在中国市场开设店铺，开始面临其他传统零售商一样的挑战，如何重构线下店来适应“新零售”的趋势。

  安利全球执行副总裁及安利大中华总裁颜志荣给出的解决方案是“体验战略”, “移动互联网重塑甚至颠覆各个行业，共享自行车打通了城市交通的最后一公里；支付宝、微信让我们迅速迈入无现金社会，各大互联网公司争先恐后布局线下商业实体，电商、微商等新业态模式迅速崛起。”他认为，社会正由服务经济，跑步进入到体验经济的时代。

  2014年，安利启动“体验战略”，颜志荣将战略定义为“由体验实体、电子商务平台、物流售后体系、社群活动形成的卓越体验生态”。

  如北京三里屯旗舰体验馆，占地超过5000平方米，上下两层，其“四合院”设计风格，营造了一种家的感觉。场馆分为纽崔莱、雅姿、家居科技等体验区，除产品展示外，人类能在纽崔莱体验区学习瑜伽，雅姿专区DIY一个美美的妆容，家居科技区上一堂美食烹饪课……

  若要稍事休息，可到一楼的RICH&JAY咖啡区，坐下品尝咖啡，与朋友聊聊天。

  2014年以来，安利正逐步将遍布全国的266家自营店铺升级为线验设施，改造成体验馆、体验店、服务中心。

  这些线验实体，与安利线上销售渠道及营业销售人员的人际销售体系相整合，提供集品质生活、社会交往、个人成长、轻松创业于一体的服务，构成场景化、定制化、多元化的体验生态系统。

  卜莉雯的做法是，利用微信等线上社交工具，与客户建立联系。她回忆，10多年前，会到地铁站、商场这样人流密集的场所推销安利产品，向行人发传单，劳动强度大，效率却不高；现在，她主要在不同主题的微信群中，去结识潜在客户。

  目前，社群电商方兴未艾，以月活用户超10亿的微信为代表的社交平台，成为新的“流量洼地”。作为一家“互联网+”企业，安利洞察先机，早些年即为营业销售人员提供多种数字化工具，为其线年，基于新战略的发布，安利真正开始启动营业销售人员移动工作室，这是其打造移动社交电子商务平台的起点。彼时，安利推出10个App、5个微博、10个微信账号，借力数字化平台，为营业销售人员提供丰富的多媒体互动性内容，包含企业资讯、营销培训、在线销售等多种服务。

  2018年9月3日，安利的社交电子商务平台再度迭代，安利式创业的2.0模式——“安利微购”平台正式上线，“安利云购”平台全面升级，利用网络技术手段，营业销售人员的收入通过“微购平台”即时到账，更能激发他们的积极性。颜志荣称，希望以“一部手机、一个兴趣、一群朋友”的“三个一”模式，帮助营业销售人员实现轻松创业。

  “很多人加入安利，开始起步只是一小步，可能仅仅是体验下产品，感受到氛围，慢慢了解安利的文化。”

  安利（中国）总裁余放称，安利致力营造“有温度的氛围”，让营业销售人员有一种归属感。安利创办人理查·狄维士曾说过：“任何一个时间里，我们应该能鼓励他人的人，是他们，让世界生生不息。”