天博官网登录：【济南】赢在管理——《MTP-三位一体的销售团队管理》(11月16-17日)

  原标题：【济南】赢在管理——《MTP-三位一体的销售团队管理》(11月16-17日)

  【济南】赢在管理——《MTP-三位一体的销售团队管理》(11月16-17日)

  不知不觉中2017年已接近末梢，企业内部大量岗位空置。职业市场上“金九银十”今年依然火爆。等待大半年的职场人士在这样的黄金时间段纷纷出场，寻找合适的企业。同样的，对公司来说也精挑细选到符合企业文化，实现企业价值的员工。在这样买卖双方似乎都火爆的时刻，不由得思考这样一个问题，面对人员的流动，企业如何留住人才。营业销售人员跳槽频繁更是众所周知，让企业很是头疼。

  销售团队管理与销售管理不同，后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总，归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队，销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖，抓住销售人员的心，让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队，我们应该在销售管理中找到比较合适的切入点：(1)对内，树立销售团队领袖的个人领导力，确立标杆引领销售小组成员;(2)对销售人员从人性来管理，激发销售人员的潜力;(3)对外进行相对有效营销，为销售团队创造良好的竞争环境。，

  美国哈佛大学教授威廉詹姆斯研究之后发现：在缺乏激励的环境中，人员的潜力只发挥少部分，约20%-30%，仅仅保住饭碗而已，而在良好的激励环境中，同样的人员却能发挥80%-90%的潜力。因此销售团队管理者的角色不仅要给予部属明确的方向，还要帮他们发掘自己的潜能并且鼓励他们不断有更好的表现!本课程通过大量的案例分析，阐述了销售团队管理的关键原则，并通过经典理论的对比分析，全面展示了在销售人员在行为激发、引导和保持3个关键过程的激励技巧，打造卓越的销售团队管理人员。

  销售资历权威：上市集团十年销售管理岗位履历，五年职业销售培训师授课经历。

  行业经验比较丰富：四年2家地产集团(均在百亿以上)十五个楼盘销售团队训练、两年工业品(通讯设备)全国25个分支机构销售团队训练，五年服务行业(餐饮、KTV、卖场)门店店长和营销经理销售训练履历。

  1、2009年与咨询团队配合，进行华辰集团营销体系升级工作，在福州、泉州、宁波12个新开发的地产项目部同步进行营销体系建设。

  2、2013年与咨询团队配合，进行隆德集团管理咨询工作，涉及战略、组织、营销、人资四大模块，帮企业从建筑实施工程单位向专业的地产开发商顺利转型。

  综合采用行动学习、体验培训、心理测评、情境模拟、营销沙盘等多种授课方式，风格以生动、睿智、实用著称。言之有物，行之有效!