天博官网登录：目前直销模式在盈利其实分销才会将来发展大趋势

  目前，在经销商的营销模式中，主要存在着直销与分销两种模式。目前，大部分经销商都在陶醉于直销模式的丰厚盈利时，殊不知，随企业生产规模的扩大，分销模式才是未来经销商发展的主流营销模式。

  在9月9日由《糖烟酒周刊》举办的“中国糖烟酒领袖经销商高峰论坛”上的沙龙活动中，浙大CARD中国农业品牌中心研究员、浙江伊媒文化传播有限公司董事长李临春老师和在场的十余位经销商共同分享了他的实战经验。

  在沙龙交流中，有位经销商这样问道：“目前，我们公司逐级代理模式与直营的模式都在一起进行，而且主要赢利点在于直营方面，您觉得，直销以及分销这两种模式，哪个才是未来的发展的新趋势呢？”

  这时，李老师指出，在目前公司业务人员数量有限的情况下，采用直销的方式，的确能够为公司节省很大的经营成本。但是，随着经销商经营规模的扩大，这时，如果再采用直销的方式，将会极大的限制，影响企业经营效率的提升。试想，在企业微信群里，如果总共人数在50人以下，公司负责人对于手下人员沟通还算顺畅；但是，在直销模式下，如果用微信群来沟通，一个500人微信群，每天能够和经理保持业务沟通的也就超不多五个人。其实，在一个500人群中，线%以内。目前，大家都存在着这样的一个误区。因此，从这一个模式上，直销模式将会面临着非常大的瓶颈。

  因此，目前，特别是作为经营规模较小的经销商来讲，起初都会认为直销模式存在着很大的盈利空间，却忽视了团队架构以及团队体系建设。这样，当企业规模发展到某些特定的程度的时候，要想转型为分销的模式，那时候就会感觉到很困难了。目前，当一部分人都认为直销效率比较高时，主要是大家还没有遇到发展瓶颈期。随着生产规模的扩大，企业一定加人、加车、加成本。增加人手之后，就必须在企业结构内部增加层级。

  车销，也就是业务员和司机开车车带着货，到客户现场进行现场销售收款的销售方式；对于车销，就是指通过有组织、有计划地在限定时间内，业务人员随同运输车辆共同拜访终端批发商，将产品向终端批发商推荐、并辅之以生动化工作，以求得目标市场高覆盖率的行为过程。当采用车销的方式时，如果车辆加入过多，那么，不仅没有提高效率，反而会影响效率的提升。通常来讲，车销模式更适用于周转速度快或者单独配送成本过高的产品，这样才可以充分的发挥车销的优势，实现是合理的的投入产出效率。另外，在产品导入或者市场建设阶段，尽管明知道会亏损还是要采取车销方式，来保证较高的铺货率。但从长久来看，车销的成本压力还是会成为经销商的负担。

  因此，经销商在选择营销模式时，应该将目光放长远。有时候，虽然目前的营销模式令大家“陶醉”，或者满足于现有的经营销售的方式，而忽视企业长远发展的话，那么，很难实现公司的长期可持续发展的。返回搜狐，查看更加多