天博官网登录：美业视角 - 对渠道医美的整治会不会太猛烈？

  从最早的“莆田系”到现在的“双美结合”遍地开花，每个省的整形机构都有上千家甚至更多。没办法精准统计，开了关又关了开。尤其是最近2年“疯狂扩张”的速度已达到“惊人”的程度，每天我的朋友圈都一定会出现这里或者哪里开业的宣传，同时各种营销手段也层出不穷。什么“共享、股份、合伙人、直销”都有，最终大家的竞争环境无非还是“直客&渠道”两种。

  从实力以及规模看“直客”的医院相对实力强，因为直接获取顾客的方式其实是靠广告，而现在百度、头条等的推广费用也非常高，所以没有点实力或资本撑腰“直客”医院很难生存。所以直客医院广告成本也必须摊销到“消费者”身上，价格结构应该是这样的：门市价=耗材+医生费用+运维费用+广告费用（大约4000元/人）

  这里需要给消费者普及下，外边打广告“998”双眼皮之类的广告一般都是“直客”医院打广告引流的手段，这种赔钱赚吆喝的背后能没有“套路”吗？更何况这种手术的风险也不是“998”能承担起的，建议消费者还是理性判断不要只图便宜不考虑安全，最终造成不可挽回的悲剧，这是大家都不希望看到的。

  还有就是药品，现在微整的人群数量占到80%以上，其中注射玻尿酸、肉毒素的最多，目前国家批准的就以下几个品牌：

  现目前，经过CFDA（国家食品药品监督管理总局）批准可使用的玻尿酸品牌一共13个具体分为4种进口品牌和9种国产品：

  进口4种：瑞蓝2号，伊婉、艾莉薇、乔雅登国产9种：润百颜、海薇、舒颜、EME（逸美）、宝尼达、爱芙莱、法思丽、欣菲聆（Singfiller）、肤美登（Formaderm，台湾名“芙媄亮”）除了以上品牌外，各位亲亲在工作室和整形机构所见到的品牌都是不被国家认可的另外，非国家正式批准的医疗机构根本不可能从正规渠道购买到产品因为玻尿酸（包括肉毒素）产品仅限于在国家正式批准的医疗机构中由具有相关专业医师资格的人员使用，以及经生产厂商或其委托、指定机构的专业培训并获得培训合格证书后，严格按照产品使用说明书的要求做使用所以，大家在面诊时、注射前要擦亮自己的眼睛，辨别清楚。到现在为止，国家药品监管总局仅批准上市的两种注射用A型肉毒毒素分别为：兰州生物制品研究所生产的国产产品（商品名：衡力）美国艾尔建生产的进口产品（商品名：保妥适 BOTOX）

  直客医院从数量上看比较有代表性的有：美莱、艺星、伊美尔、华美....这些医院基本都是全国连锁而且大多分布在在一、二线城市。主要的花钱的那群人以年轻群体较多，医疗条件也相对完善一些。

  这种现象已经不是近一两年才有的，因为渠道医院大经营者大多都是以前的美容院经营者转型过来的，所以无论从实财力还是医疗资源方面都相对较弱，更不可思议的是以前跑市场的业务摇身一变当起医生的，这也跟行业的不规范经营有关，总有不怕死还爱钱的愿意去。而且这类医院也基本不打广告，主要的“获客”方式都是靠“美容院”转介绍。

  要解释这种想象存在的原因还要从“专业线美容”讲起，医疗整形真正被大众消费者接受也就是在2005年左右，那时候的美容行业整体管理和经营还不是很规范。人们的安全意识也没有现在强，很多美容院都私下给顾客做“双眼皮”之类的微整，也就是说微整应该是从美容院开始流行起来的，行业规范后这些原来能够赚钱盈利的项目只能在正规医疗机构做了，所以美容院就只能靠转介绍顾客去医疗机构服务。

  当然这种所谓的转介绍也不是“无偿”的，正常的情况下，渠道医美机构都要拿出50%--70%的“成交额”给到这些美容院作为回报，没错这确实是真实存在的现象，由于现在生活美容整体业绩下滑的非常厉害，美容院已经非常困难靠传统的项目盈利，所以很多美容院的老板就会扮演“医托”的角色，因为这样既没有成本，还不用承担风险，又有高额回报的诱惑作为生意人利益之下谁能把持的住？其实反过来讲“医托”托起的也是行业几百万、甚至上千万从业者的生存空间！

  而且据不完全统计目前全国的“渠道医院”跟“直客医院”的比例大概在70%--30%，也就是说如果国家出台相关的政策打击“医托”行为将会出现大量的“渠道医院”关门倒闭的现象发生，还有很多数以百万计的从业人员也面临下岗的问题，这将是对行业的一次大的洗牌，转型直客把资金跟不上，不转型国家又在整治，所以说未来医美规范化发展之路真的艰难又痛苦，我们只可以拭目以待准备好，看有什么好的政策能够让美业“妊娠”反应不要来的太过猛烈！