天博官网登录：可孚医疗获11家机构调研：公司自主研发的助听器、听力计、血压计、雾化器等产品处于国内领先水平（附调研问答）

　　可孚医疗301087）1月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月21日接受11家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：一方面公司正根据前期签署的条款协议推进收购标的的资产重组、审计、评估等工作；另一方面，双方业务团队正在紧密对接，进行线上店铺交接工作。

　　此外，公司已与中南大学湘雅二医院成立联合科技创新中心，启动基于机器学习的压力感知智能化胸背部矫正器械的应用研发项目，通过临床评估不断优化智能调节胸背部矫正器械，重塑品牌定义。

　　答：主要是背背佳运营团队在2021年上半年加大尝试使用新的销售策略，使用一些新的引流、促销工具，直通车、品销宝等推广费用占比增加，下半年运营团队调整营销策略，费用率逐步回归到正常水平。

　　公司互联网销售渠道与背背佳的销售渠道高度重合，基于公司强大的电商运营能力，通过优化营销策略，提升售前、售后服务水平以及仓储管理能力，可以大幅度降低运营成本、仓储物流成本，提升盈利水平。同时基于公司完善的销售体系，可以将背背佳业务迅速导入线下渠道，通过全国药房客户和商超进行销售，弥补目前背背佳线下渠道的空白，增加线下销售收。

　　答：与其他品类产品相比，康复类产品的毛利率水平整体低于其他品类，同时，2021年吉芮医疗生产基地从上海搬迁至南通，致使部分生产费用增加、短期内单位人工成本增加等因素使得该毛利率水平比较低。

　　随着老龄化程度进一步加深，以及经济发展消费升级，近年来电动轮椅得到了迅速发展，电动轮椅对于传统手动轮椅的替代率仍有很大空间。未来公司将加大研发投入，提升产品科技实力和用户体验，电动轮椅的毛利率还有提升空间，整体来说，电动轮椅行业未来发展前景良好。

　　问：根据公司股权激励方案，2022年营收增长目前为30%，除正常的业务增长外，今年公司渠道端还有哪些驱动因素？

　　答：线上业务板块，随着公司不断提升运营，以及开拓抖音、快手、美团、饿了么、社区团购等新兴电商平台，预计可以实现稳健增长。

　　线下业务板块，随着公司自主生产比例提高以及品牌影响力的提升，更多的国内连锁药房与公司加深合作关系，公司产品入驻更多的线下药房，未来助推线下业务实现快速增长。

　　此外，公司两笔并购业务，以及海外市场和院内市场的开拓，也将为公司带来一定增量。

　　答：近年来，公司不断加大对技术研发、生产制造的投入，提升了自产产品的种类和产能，自主生产比例进一步提升，使得公司代理业务收入占比逐年下降，符合行业发展规律和公司发展规划，具有合理性。

　　答：当前，我国正在大力推进中医药事业发展，对公司中医理疗类产品会有一些传导效应，未来随着中医药服务体系的健全发展，将为中医理疗类产品带来新的发展机会，公司也会抓住机遇，加大研发和技术创新，拓宽中医理疗领域发展空间。

　　答：公司今年成立了3个研究院，通过与国内外研究机构、智库开展多元化的合作，致力于康复医学、生命体征、生物传感等多个应用领域和产品类型的探索研究。

　　医疗电子与康复医学研究院研究方向涵盖听力、康复医学、呼吸支持及生命信息检测等；生物传感与创新材料研究院研究方向涵盖体外诊断产品系列、智能可穿戴心电监测系列、高端医用生物材料、消杀感控材料及健康防护护理材料等；深圳研究院主要专注连续血糖监测系统等产品的创新研发和生产。

　　答：作为全国较早取得医疗器械互联网B2B、B2C交易许可证的企业，公司积累了多年的线上运营经验，运营团队规模处于行业较高水平。

　　在电商运营管理上，均由公司的运营团队统筹运营，包括店铺装修、商品管理、商品页详情制作及上传、活动策划、活动执行、流量拓展、渠道建设、客户服务、订单发货、退换货处理、消费者投诉处理等，通过精细化管理和资源的投入，公司线上销售额和积累的用户数稳步增加，“可孚”品牌建立起了较高的品牌认知度和良好的市场口碑。

　　答：海外业务主要分为TO B端和TO C端。一方面公司成立了国际业务部，搭建海外业务团队，布局和完善海外销售网络，同时公司也正在加紧进行产品注册，部分产品已获得美国FDA和欧盟CE等认证，未来随着公司自产能力进一步提升，出口产品品类将进一步增加；另一方面，公司逐步入驻卖通、Lazada、Shopee、亚马逊等跨境电商平台，不断完善海外平台构建，提升平台运营能力，助力海外用户增长项目。

　　答：健耳门店定位于中高端助听器验配，以代理国际品牌为主，为客户提供专业的助听器验配一体化服务。公司已研发测听设备和助听器产品多年，自主研发的无线充电助听器、纯音听力计分别在2018年、2019年获评湖南省创新医疗002173）器械荣誉，目前公司已推出多款中低端数字助听器产品，并在线上渠道、局部线下门店进行销售。同时公司正积极开展真耳分析仪、多通道助听器和高端数字定制机等产品研发，打通从测听设备、助听器产品研发和生产、助听器验配服务的产业链闭环，建立自身的竞争优势。

　　答：资深的助听器验配师要有扎实专业的听力学知识、调试技术及专业素养，能够根据客户听力损失状况和自身听力的需求，通过专业的听力检测，帮助听障者选配适合的助听器，并为听障者后期使用助听器与康复提供专业合理的解决方案。公司的验配师培训分为三个层级，初级、中级和高级验配师培训，同时验配师每日都有自学计划和每周考核。

　　针对新入职的员工，公司组织1个月左右的封闭培训，培训内容包括听力咨询、听力检测、助听器选择、印模取样、助听器调试、效果评估、康复指导以及门店运营等。验配师在门店实习一定的时间后，公司会组织强化培训，同时公司定期组织高级验配师培训班，通过分级培训和老带新的形式，快速充实助听器验配师队伍。目前公司正在与国内知名高校探索成立验配师联合培养基地，拟邀请国内知名的耳鼻喉科专家对验配师进行更高级别的培训;

　　可孚医疗科技股份有限公司是一家国内领先的大型、综合性家用医疗器械企业，专业从事家用医疗器械的研发、生产、销售和服务。公司的主要产品包括血压计、血糖仪、红外体温计、轮椅、护理床、助行器、助听器、无创呼吸机、制氧机、雾化器艾灸系列、按摩牵引类、健康防护耗材等。公司在技术工艺方面先后获得了“长沙市智能制造试点企业”、“湖南省高新技术企业”、“长沙市企业技术中心”等荣誉，公司自主研发的助听器、听力计、血压计、雾化器等产品处于国内领先水平。

　　热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点，不代表同花顺金融服务网观点。

　　投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划涉未成年人违规内容举报

　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237