天博官网登录：嘉亨家化2021年年度董事会经营评述

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

　　公司主要从事日化产品OEM/ODM及塑料包装容器的研发设计、生产。根据国家统计局《国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017）》，公司所处行业为“日用化学产品制造（C268）”中的“化妆品制造（C2682）”、“肥皂及洗涤剂制造（C2681）”，及“塑料制品业（C292）”中的“塑料包装箱及容器制造（C2926）”。

　　近年来，我国宏观经济持续保持稳定发展态势，居民收入水平和整体消费能力得以快速增长。随着居民可支配收入的稳定增长，中国消费者经济实力与消费观念的改变，对化妆品了解的加深，化妆品消费升级趋势明显,化妆品进入全民消费时代。根据国家统计局数据，2015-2021年，国内限额以上化妆品零售额从2,049.4亿元增长至4,026亿元；2021年社会消费品零售总额同比增长12.5%，化妆品同比增长14%（限额以上单位商品零售），增速跑赢社会消费品零售总额增速，化妆品行业持续高景气。

　　（2）化妆品行业的持续发展，为化妆品OEM/ODM企业提供良好的发展机遇

　　化妆品行业市场竞争激烈，尤其随着国内居民消费能力的提升，以及健康美丽生活理念的渗透，消费者需求个性化、差异化特征愈发明显，行业内品牌商需要不断推出新产品，通过多元化的产品组合以及健康时尚的设计理念来迎合消费者需求，以提升品牌整体的覆盖能力。线上销售渠道迅速发展带来品牌推广方式的多元化，促使化妆品品牌商将更多的精力集中在化妆品的品牌经营及市场开拓，而将产品生产甚至研发环节委托给专业企业，从而实现新产品快速上市，降低生产运营成本。通过委托生产方式进行化妆品生产是化妆品行业组织产品上市的常用方式之一，对发挥企业各自的优势，促进生产设施设备资源的充分利用、集约化管理具有积极的意义。在较为成熟的日韩和欧美市场中，化妆品委托生产都占据十分重要的地位。品牌商与制造商之间的协作不断巩固深化，进入协同发展阶段，稳定的OEM/ODM业务合作伙伴将成为品牌商产品创新能力及产能的外延及补充，助力各品牌商业务外延式增长。对品牌商而言，在化妆品更新换代速度不断加快的背景下，将产品供应链尽可能多的环节专业外包，充分利用OEM/ODM企业成熟的厂房、设备、管理团队及技术，一方面能减少厂房、设备及研发资金投入，降低投资风险；同时有效缩短新产品的开发和供应周期，高效扩大市场份额，巩固优势地位。对制造商而言，在与不同细分领域品牌商合作的过程中，能够通过不断增加服务范围、提升自身综合实力，逐步切入品牌商产品供应链的各个环节；生产规模化及制造产品的多样化发展，有利于促进OEM/ODM企业技术进步，培养专业技术人才，提升在专业设计、新产品研发及生产制造方面的核心竞争力。

　　随着经济全球化发展趋势的进一步加快，化妆品品牌商可以在更大范围内特别是主要消费地选择化妆品OEM/ODM厂商。对于跨国化妆品企业来说，高昂的本土研发与运营成本已成为其日益加重的负担，相比之下，中国的人才资源与研发成本具有较为明显的比较优势，中国可以提供大量高素质的化妆品科研人员、大量的劳动人口以满足跨国化妆品企业在中国开展研发、生产的需求且具备较高性价比。中国作为全球工业制造中心，在化妆品研发、生产等领域具备完整的产业链，综合优势明显，且中国化妆品消费市场日益增长，吸引越来越多的国际化妆品品牌商选择将其产品在中国生产，共同推动中国成为重要的化妆品生产制造中心，为国内化妆品OEM/ODM企业带来良好的发展机遇。

　　中国化妆品市场的稳定持续发展对化妆品生产产能的需求不断增加，为化妆品OEM/ODM行业的发展提供了基础。一方面，化妆品国际知名品牌更加注重本地化运营，使生产基地贴近本地市场，进一步缩短与消费者的距离，从而提高应变能力，并更好地进行关税风险管理；另一方面，国产品牌的复兴及大众化产品定位，以及电商、化妆品专营店的渠道下沉，对产能扩张的需求进一步增加；电商等渠道催生的新兴化妆品品牌，其轻资产的运营方式及快速推出产品的需求，在供应链环节将更加依赖于有较强研发实力、稳定生产能力的制造商企业。

　　未来，化妆品品牌商的生产外包需求将更加多元，缩短新品开发时间、把握最新产品趋势成为OEM/ODM企业需要面对的课题，具备较强研发实力和严格生产标准的专业OEM/ODM企业将成为品牌商的首选，拥有更大的发展机遇。随着我国化妆品市场的持续增长，我国化妆品OEM/ODM行业将保持较大发展空间。

　　包装的主要功能是为产品提供保护，传达产品信息，并方便产品长距离运输。塑料包装具有重量轻、耐用性好、可塑性强、价格较低等优势，因而在食品饮料、个人和家庭护理、消费电子、医疗保健、工农业包装等领域广泛应用。塑料的多样性及可塑性令塑料材料及其复合材料在日化产品包装中的应用范围越来越大，成为日渐流行的包装物料，市场需求大幅增长。根据Grand View Research研究显示，2017年全球塑料包装市场市场规模为1,979.8亿美元，预计到2025年年均复合增长率为3.9%；2017年中国塑料包装市场市场规模为496.4亿美元，预计到2025年年均复合增长率为4.4%。

　　随着化妆品市场需求不断增加，化妆品包装市场也随之增长。化妆品包装的设计需要考虑多重因素，最基础的功能包括2项：保护化妆品内容物及标识化妆品各项信息。外观新颖、高颜值的包装形式更能引发购买冲动，增强商品的销售竞争力，所以化妆品品牌商都希望通过独特的包装来吸引购买者的注意力，对化妆品包装供应商的外观设计、质量控制、模具开发等能力提出更高的要求。2017年，全球化妆品塑料包装市场规模约为110亿美元，未来5年年均复合增长率约为4.9%。

　　随着人们对生活品质要求的提升，绿色消费、健康卫生的理念深入人心，对香皂、消毒液、洗手液、洗洁精等家庭护理产品的需求持续增长。根据Grand View Research研究显示，2025年家庭护理塑料包装全球市场规模预计为583.2亿美元，国内市场规模也将达到137.7亿美元。

　　化妆品塑料包装行业内参与者数量多，但绝大多数为中小规模企业，随着国内化妆品市场规模的快速增长，化妆品品牌之间的竞争不断加剧，在选择塑料包装供应商时将更加注重生产规模、产品质量、资质认证及技术水平等，以保证自身产品的供应和质量，因此规模相对较大、质量管理能力较强的企业将持续受益。

　　化妆品生产是一个复杂的系统工程，包括化妆品内容物及化妆品包装的研发设计、生产，二者相辅相成，具有一站式服务能力的企业，不仅大大降低了客户成本，也提高了对客户需求的综合服务水平，具有较强竞争优势。未来行业内的参与者不仅要在各自专精的品类提供高质量的研发生产服务，还需要围绕客户需求不断拓展产业链上下游领域，通过自行设立、合作开展等方式为客户提供全方位、一站式的化妆品及塑料包装的研发、生产类服务。

　　日化产品作为日常消费品，受经济波动的影响较小，具有较强的抗风险性，周期性较弱，相应配套塑料包装生产企业没有明显的周期性特征。

　　日化产品不存在明显的地域性特征。在生产方面，我国化妆品、家庭护理产品生产企业主要集中在长三角和珠三角地区。日化产品生产行业整体不存在明显的季节性特征，但单个品类存在使用和销售的淡旺季。比如护肤类化妆品，春夏为销售淡季、秋冬为销售旺季，相应化妆品及配套塑料包装生产企业的业绩存在一定的季节性波动。

　　公司所处行业的主管部门包括国家发展和改革委员会、工业和信息化部、国家市场监督管理总局及其管理的国家药品监督管理局等相关部门。近几年来，国务院及国家药品监督管理局等监管部门相继出台了一系列政策规定，全面规范和促进化妆品行业，使行业向更规范、更高质量、更强竞争力的方向发展。

　　我国对化妆品行业的监管力度随着行业的发展不断加强并日趋规范，有利于化妆品行业健康发展。国家对化妆品生产企业实施生产许可管理制度，修订出台了多项法规和管理办法，提高了行业门槛，使得部分生产能力弱、质量控制不规范的中小型企业被逐渐淘汰。提高行业经营及竞争的规范化水平，有利于行业集中度的提升，为行业中优质企业的健康成长创造良好的环境。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求

　　报告期内，公司主要从事日化产品OEM/ODM及塑料包装容器的研发设计、生产，具备化妆品和家庭护理产品的研发、配制、灌装及塑料包装容器设计、制造的一体化综合服务能力。公司以日化产品OEM/ODM与塑料包装业务协同发展为策略，可为国内外知名日化企业提供日化产品及配套塑料包装的一站式服务。报告期内，公司从事的主营业务未发生重大变化。

　　报告期内，公司的主要产品包括护肤类、洗护类、香水等化妆品，香皂、消毒液、洗手液等家庭护理产品，以及配套的塑料包装容器。产品主要应用于个人美容护肤、家庭清洁等领域。

　　日化产品产业链可以分为原料供应商、制造商、品牌商、渠道商等环节。其中制造商是整个产业链运营的基础，根据不同的运营主体背景，制造商可分为专业的OEM/ODM厂商和品牌自建厂商。随着日化行业景气度近年来持续上行，整个产业链都将有所受益。

　　报告期内，公司日化产品所需的主要原材料包括表面活性剂、润肤剂、皮肤调理剂、保湿剂、芳香剂及其他添加剂等，塑料包装产品所需的主要原材料包括合成树脂（PE、PP等）、色母等。公司具有完善的原材料供应商评估体系，公司组织供应商筛选、认定工作，挑选合格供应商，以保证原材料质量满足客户要求。公司与供应商建立长期稳定的合作关系，使原材料供应充足、渠道畅通，确保公司有效控制采购成本、缩短采购周期、提高库存周转率，减少原材料价格波动带来的经营风险。

　　原材料采购价格由公司与供应商谈判协商确定，每种原材料一般确定两家以上的供应商，以保证原材料采购的价格和质量。部分客户根据不同产品需求，会指定原材料如标签、色母等的供应商，指定供应商同时需要通过公司的合格供应商认证。公司直接向上述经认证的客户指定供应商下单采购，并将采购原材料用于品牌客户相关产品的生产制造。

　　公司的生产模式主要为订单式生产，公司结合客户的需求计划、自身的实际产能、产品的生产流程耗时等因素制定排产计划，组织生产制造。

　　公司日化产品生产目前以OEM模式为主，同时为部分品牌商提供ODM服务。OEM模式即按照客户提供的配方，结合自身生产工艺，根据客户需求量，从指定供应商采购或者自主采购原材料，进行批量生产，满足客户安全性、功效性等质量要求。ODM模式下，在配方确定、工艺流程设计等阶段，公司即与客户不断沟通反馈，为客户提供有针对性的产品方案，在产品制造阶段，根据产品方案，选定供应商、制定生产计划和生产工艺，进行批量生产。

　　对于塑料包装容器产品，公司根据客户需求进行产品设计，与客户沟通确认后，安排开发模具并试生产。经客户对产品外观及功能的测试、验证评审后，开始大批量生产。生产过程中，公司对产品进行不间断的巡检、抽检，按照客户的工艺要求，进行贴标、丝印、烫金、组装等程序，直至产品入库。

　　公司采用直接销售的模式，根据客户需求安排生产和销售，凭借高效的供应链管理能力，快速满足客户的交货需求，向客户提供日化产品及配套塑料包装的一站式服务。

　　公司与主要客户签订框架性协议，就产品质量、供货保障、定价原则、订单下达方式、结算方式等方面作出约定；关于产品型号、规格等具体事项由公司与客户根据实际情况在框架协议条件下另行协商确认；具体产品数量、价格以经双方确认的订单为准。公司产品定价方法为成本加成法，在对产品成本计算的基础上，根据不同类型产品给予适当的成本加成率，向客户提供报价并协商确定最终价格。

　　报告期内公司主要产品及用途、主要产品工艺流程、主要产品的上下游产业链、主要经营模式等较上一期未发生重大变化。

　　公司在塑料包装外观及功能设计、模具开发、注塑/吹塑/软管等各项生产工艺均积累了丰富经验，主要客户为知名日化产品品牌商，公司以稳定高效的生产能力、严格的质量管控、快速迭代的技术研发，在行业内形成了较强的市场影响力，成为客户长期稳定的合作伙伴。在化妆品、家庭护理产品领域，公司不断加大在配方研发及优化、生产工艺流程优化设计等方面的投入。经过对配方及工艺的不断研发，在工艺、质量管控方面积累了丰富的经验，并形成良好的市场声誉，国内外客户群体不断增加，成为多个国内外知名日化品牌的核心供应商。历经十多年的努力，公司不断探索企业价值提升的发展路径，形成日化产品OEM/ODM与塑料包装业务协同发展的策略，日化产品业务得到快速发展，增强了对客户的一体化服务能力。公司主要客户如强生、贝泰妮300957）、郁美净等，对供应商稳定生产能力和质量控制能力具有较高的要求，公司通过严格的质量认证及考核成功融入其供应链体系，长期为强生婴儿、郁美净等婴幼儿及儿童产品提供生产服务，充分体现了公司对产品安全性、功效性、质量稳定性的有力管控。公司与国内外品牌客户建立了长期互利共赢的合作关系，共同分享行业增长机遇，并多次获得客户授予的荣誉奖项，为公司带来良好的市场声誉和品牌形象。公司多次被强生认定为“零缺陷项目合作伙伴”，为“大宝SOD蜜新装上市”做出杰出贡献，系郁美净“最佳战略合作伙伴”、上海家化600315）“优秀供应商”、百雀羚“最佳合作伙伴”、壳牌“最优供应商”。

　　公司始终把技术研发作为发展的原动力，是行业内少数兼具日化产品及塑料包装研发、设计和生产能力的企业。公司系高新技术企业，福建省“专精特新”企业、福建省知识产权优势企业、福建省科技型企业及福建省科技小巨人企业，系中国包装联合会常务理事单位。日化行业的持续快速增长为公司发展提供了良好的发展机遇，随着公司在塑料包装设计、化妆品配方迭代研发及各项工艺控制技术的不断提升，公司将积极切入品牌商产品供应链的各个环节，垂直整合和优化设计制造与经营模式，实现快速量产和更为高效的供应链管理。

　　原材料的平均价格波动主要受供求关系、具体产品所使用的材料厂家、型号等不同而变化，报告期未发生重大变化。

　　2021年3月30日，全资孙公司天津嘉亨获得天津经济技术开发区生态环境局出具的“关于天津嘉亨塑胶有限公司塑胶制品生产扩建项目环境影响报告表的批复”。2021年6月，天津立泰环境科技有限公司出具《天津嘉亨塑胶有限公司塑胶制品生产扩建项目竣工环境保护验收监测报告表》，天津嘉亨扩建项目符合竣工环保验收要求。

　　2021年10月22日，全资孙公司天津嘉亨通过了天津经济技术开发区生态环境局突发环境事件应急预案备案。

　　公司的塑料包装容器产品包括注塑类、吹塑类、注吹类及软管类，主要使用于化妆品、家庭护理产品以及润滑油包装领域，公司采用直接销售的模式，根据客户需求，按就近原则布局生产和销售。进出口贸易规则及税收政策的变化对公司生产经营没有影响。

　　为了应对塑料导致的环境污染和气候变化，公司积极在塑料轻量化、塑料回收再利用、可降解塑料应用等方面持续投入研发，助力塑料包装行业实现双碳目标，履行环境保护的社会责任。

　　公司经过多年的发展和探索，形成了日化产品OEM/ODM与塑料包装业务协同发展的策略，化妆品业务得到快速发展，具备化妆品和家庭护理产品的研发、配制、灌装及塑料包装容器设计、制造的一体化综合服务能力。公司的核心竞争力主要体现在：

　　公司的主要客户均为全球和国内知名的化妆品、日化产品厂商及新兴品牌商，包括强生、上海家化、贝泰妮、郁美净、百雀羚、多特瑞、维多利亚的秘密、壳牌、利洁时、妮维雅、保利沃利、尚赫（天津）科技开发有限公司、天津气味悦泽化妆品有限公司、贝亲、联合利华、宝洁等，遴选合格供应商的认证程序严格复杂且历时较长。公司通过多年积累，已成功进入众多国际领先品牌的合格供应商体系，并已与客户建立了长期稳定的合作伙伴关系。公司与主要客户强生、上海家化、百雀羚已合作10余年，与强生、上海家化、郁美净、贝泰妮、保利沃利等客户在塑料包装及日化产品领域均已形成多品类、多方位的深度合作。公司通过深入了解客户需求，首先满足客户在高质量标准下稳定产出的核心诉求，同时深入探索新产品的研发，协助客户缩短产品开发周期；凭借先进的技术、优质的产品和专业的服务满足客户不同种类、规格的产品需求，赢得了客户的长期信任，为公司带来了良好的市场声誉和影响力，吸引国内外日化品牌企业与公司开展业务合作，也为公司长期持续稳定的发展奠定了坚实的基础。

　　日化产品的研发涉及生命科学、精细化工、皮肤科学、制造工艺等多学科的交叉研究与运用，塑料包装研发包括材料改性、产品及模具设计、工艺设计及材料和产品的检测能力提升等，均需要强大的技术研发团队支持。公司已经初步建成功能齐备的研发体系和稳定、高效、经验丰富的技术研发团队，拥有一批资深的研发和应用技术专家，对产品配方设计、包装设计、消费趋势等方面具备深刻的理解。

　　日化产品及塑料包装需要根据市场、客户需求进行快速迭代研发，公司具备稳定的技术研发能力和产品转化能力。在化妆品生产方面，公司不断加深在配方研发及优化、生产工艺流程优化设计等方面的投入，通过对各种材料、乳化方式、介质粘度和分散度、配伍性等进行研究，实现安全性、功效稳定性控制；公司拥有专业的实验室，配备了先进的研发设备、检测设备及分析设备，能够对产品各项微生物及理化指标进行精密分析检测；研发人员具备长期的产品研发经验，熟悉主要化妆品原料的功效特性并与国际知名原料商或其代理商密切沟通合作，及时获取最新的原料研究成果，专注于配方的功效性、温和性、安全性、各种植物天然提取物及概念成分的应用。

　　在塑料包装方面，公司可设计开发该类产品所需的精密模具，并不断深化精密成型等工艺技术，在设计阶段向客户提出富有建设性的意见，达成产品设计要求，同时持续研发吹塑、注塑、注吹以及软管等生产工艺，提高生产效率并有效节约生产成本。

　　报告期内，公司新增14项专利，其中实用新型专利11项，外观设计3项；截至报告期末，公司拥有163项境内专利及1项境外专利，其中发明专利32项。公司被认定为高新技术企业，通过工信部信息化和工业化融合管理体系认证、福建省知识产权优势企业认证、福建省科技型企业认证、福建省科技小巨人企业认证、福建省专精特新企业认证，拥有“福建省日化塑料包装容器企业工程技术研究中心”和“福建省工业设计中心”等研发创新平台。

　　公司拥有先进的纯水处理系统、空调净化系统、MES控制系统、配制生产线、灌装生产线、注塑机、吹瓶机、丝印机，拥有10万级化妆品洁净生产车间，具备稳定的生产能力。凭借优良的生产管理，公司能快速整合各方面资源，动态调整产能分配，在较短时间内完成产品设计、原材料采购以及组织生产、产品配送等所有工作，满足客户对产品质量及交货期的要求。通过先进的生产制造体系及持续的工艺、设备改进，为项目产品质量的高品质和稳定性提供保障。

　　公司通过多年投入，已建立相对完善的产品设计体系及质量控制体系，从客户需求、设计开发、原材料管理、进料检验、生产计划排配、制程生产管理、出货管理等各方面进行全流程的质量控制，明确规定了质量管理、环境管理等各项要求和内容。目前公司及主要下属公司已经获得ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GMPC化妆品良好操作规范认证及ISO22716化妆品良好生产规范认证。

　　在实验检测仪器方面，公司拥有高效液相色谱仪、气相色谱仪、红外光谱仪、滑动熔点测量仪、顶压仪、测厚仪、测色仪、跌落试验机等较为全面的实验检测仪器设备，能够就日化产品的微生物、理化指标、成分含量以及塑料包装的各项性能指标等进行全面检测，公司还与行业权威检测机构保持密切合作，就某些有特殊要求的产品委托权威检测机构进行检测验证，确保产品安全稳定、质量可靠。

　　公司的产品质量长期维持在较高水平，公司后续将持续提高并改进产品质量控制体系，通过严格的来料检验、在线检测及成品检验，进一步巩固公司产品良品率较高的突出优势，着力提升盈利能力和综合竞争力。

　　经过多年发展，公司目前已形成了包括多家子公司、孙公司的经营架构，初步完成以海峡西岸经济区为总部，对长三角、粤港澳大湾区、京津冀等区域的战略布局。公司紧跟客户及产业应用，根据主要客户的发展布局，安排生产、销售和物流，快速应对客户的产品交货需求，并向客户提供日化产品及配套塑料包装的一站式制造服务。

　　日化产品内容物及包装的研发设计、生产，二者相辅相成，在日化产品的研发过程中，包装与内容物往往需要进行一体化开发、设计，日化企业在决定品牌的定位及整体风格后，需要与包材供应商、OEM/ODM企业分别进行沟通，确保包材和内容物的特性、交货时间等不发生冲突，最后再分别向包材供应商、OEM/ODM企业采购，最终形成完整的产品。在产品批量生产阶段，需要充分协调包材供应商与OEM/ODM企业的生产调度、产品质量等，才能确保产品如期交货并控制质量风险。公司从整合、优化客户供应链的角度出发，日化产品OEM/ODM与塑料包装业务协同发展，降低了客户内外部沟通及质量控制成本，提高供应效率。公司的一站式服务能力，满足日化产品行业客户成本控制、产品质量、交货周期、品牌快速迭代的综合需求，进一步增强客户粘性，不断加强与客户的深度合作，扩大公司产品的市场占有率。

　　2021年，受国内外新冠疫情反复影响，全球经济活动低迷，国际环境不确定性因素增多。尽管报告期经济发展面临诸多困难，长期来看，随着国家改革开放的纵深推进和战略科技力量的壮大，中国经济长期向好的基本面没有改变，仍将保持高质量发展。

　　2021年，是公司发展史上具有重要意义的一年。这一年里，在董事会正确决策和领导下，通过经营管理层及全体员工的共同努力，坚持实施企业发展战略，取得了较好的经营业绩。报告期内，公司以上市为契机，结合募集资金投资项目的建设，以稳定高效的生产能力、严格的质量管控、快速迭代的技术研发等资源优势，进一步深化公司日化产品OEM/ODM与塑料包装业务布局。截止2021年12月31日，公司资产总额为13.58亿元，较上年末增长55.38%；归属于上市公司股东的净资产为9.57亿元，较上年末增长80.99%。2021年公司实现营业收入11.61亿元，较去年同期增长19.89%；归属于上市公司股东净利润9,716.93万元，较去年同期增长4.02%；公司经营活动产生的现金流量净额9,993.69万元，较上年同期增长32.39%。基本每股

　　报告期内，公司圆满完成了IPO工作，于2021年3月24日在深圳证券交易所创业板上市，公司首次公开发行股票2,520万股，发行价格为16.53元/股，募集资金净额为人民币373,045,189.65元。首次公开发行股票改善了公司的资本结构，提高了公司的抗风险能力，有利于公司快速扩大生产经营规模及提高行业地位。为公司持续、稳定和健康发展奠定了坚实的基础。

　　公司继续坚持日化产品与塑料包装业务一体化服务的经营策略，报告期内化妆品业务收入显著提升，与现有客户在日化产品OEM/ODM及塑料包装业务的合作持续深化，与强生、宝洁、贝泰妮等知名客户合作规模与合作范围均有所扩大。同时，公司进一步加大新锐品牌的开发力度，与咿儿润、PMPM、逐本等新锐品牌逐步扩大合作。2021年度公司实现营业收入11.61亿元，同比上升19.89%，其中化妆品销售收入同比增加69.78%，塑料包装容器销售收入同比增加8.43%；实现归属于上市公司股东的净利润9,716.93万元，同比上升约4.02%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,427.64万元，同比上升约3.89%。

　　化妆品及塑料包装需要根据市场、客户需求进行快速迭代研发，公司具备稳定的技术研发能力和产品转化能力。报告期内，公司持续引进资深研发及市场研究人员，充实公司研发及管理团队，建设以毒理学和皮肤科学为核心的安全和功效评价体系和以消费者体验为基准的评价平台，在头皮护理、皮肤修复、生物技术应用、包装设计与环保材料应用等方面深入开展研究，为公司业务规模的快速发展奠定基础。同时，公司与复旦大学、上海市预防医学研究院等科研单位在透皮吸收研究、新产品开发及功效评价等方面开展合作，进一步提升公司在化妆品前沿技术的研发能力。报告期内公司共获得14项专利，其中实用新型专利11项，外观设计3项；公司共计投入研发资金2,195.43万元，同比增长18.48%。

　　报告期内，公司严格按照《募集资金管理制度》合理规范使用募集资金，全力加快募投项目建设，落实人员储备及管理体系建设。募投项目建设主体湖州嘉亨在2022年3月取得了《化妆品生产许可证》和《消毒产品生产企业卫生许可证》，为募投项目的顺利投产提供了资质保障。

　　在募投项目建设过程中，公司管理层在设备选型、生产工艺流程设计、智能仓储、智能化生产及数字化集成等方面进行了多方考察及论证，组织专业团队建设和完善研发管理系统（PLM）、生产执行系统（MES）、仓储管理系统（WMS）等数字化体系，努力提升公司的智能化和数字化水平，为公司进一步扩大经营规模和提高盈利能力提供现代化管理保障。五、公司未来发展的展望

　　近年来，随着消费者经济实力与消费观念的改变，以及对化妆品理解的加深，化妆品消费规模快速扩大，升级趋势明显，根据国家统计局数据，2015-2021年，国内限额以上化妆品零售额从2,049.4亿元增长至4,026亿元；2021年社会消费品零售总额同比增长12.5%，化妆品同比增长14%（限额以上单位商品零售），增速跑赢社会消费品零售总额增速，化妆品行业持续高景气。

　　化妆品市场的稳定持续发展对化妆品生产产能的需求不断增加，为化妆品OEM/ODM行业的发展提供了良好的发展机遇。一方面，化妆品国际知名品牌更加注重本地化运营，使生产基地贴近本地市场，进一步缩短与消费者的距离，从而提高应变能力；另一方面，国产品牌的复兴及大众化产品定位，以及电商、化妆品专营店的渠道下沉，对产能扩张的需求进一步增加；电商等渠道催生的新兴化妆品品牌，其轻资产的运营方式及快速推出产品的需求，在供应链环节将更加依赖于有较强研发实力、稳定生产能力的制造商企业。未来，化妆品品牌商的生产外包需求将更加多元，缩短新品开发时间、把握最新产品趋势成为OEM/ODM企业需要面对的课题，具备较强研发实力和严格生产标准的专业OEM/ODM企业将成为品牌商的首选，拥有更大的发展机遇。随着我国化妆品市场的持续增长，我国化妆品OEM/ODM行业将保持较大发展空间。

　　为规范和促进化妆品行业良性发展，近年来我国陆续出台了一系列的法规政策，从多方面对化妆品生产经营活动及其监督管理予以规范，化妆品生产企业的准入门槛不断提高。行业经营及竞争的规范化，有利于行业集中度的提升，为行业中优质企业的健康成长创造良好的环境。

　　随着化妆品市场需求不断增加，化妆品包装市场也随之增长。化妆品包装的设计需要考虑多重因素，外观新颖、高颜值的包装形式更能引发购买冲动，增强商品的销售竞争力，具有较强的包装设计能力、充足的产能储备及稳定的质量控制能力的化妆品包装供应商更具有市场竞争优势。

　　公司以“发展创新，用优质的产品和服务开创美丽、健康生活”为愿景，坚持日化产品及配套塑料包装一站式服务的发展战略，产品覆盖护肤、洗护、香水等化妆品领域，以客户价值为导向，以技术研发和产品创新为手段，不断追求卓越品质，满足客户不断升级的产品需求，紧紧抓住我国化妆品行业发展的历史机遇，致力于发展成为国内一流的日化产品及配套塑料包装一站式服务提供商。

　　公司将不断完善营销体系及激励制度，继续引进和培养营销队伍，加强营销管理水平及营销队伍建设，针对不同客户群制定对应的营销策略，进一步促进公司的销售和市场扩张。公司新业务的获取，一方面，深耕优质客户，持续深化服务，通过严格的质量管控和高效的反应能力，在化妆品、家庭护理产品及塑料包装领域稳定扩大业务规模。公司将继续以日化产品OEM/ODM与塑料包装业务协同发展的策略，深入了解客户需求并结合公司研发、设计、生产能力，向客户提供富有市场价值的产品解决方案。另一方面，公司凭借良好的市场声誉，不断吸引国内外客户合作，帮助新锐品牌实现产品开发及快速上市。公司将加大消费者需求趋势研究，持续开发具有前瞻性的创新产品，并通过积极参加行业展会、客户拜访等，主动向客户推荐公司产品配方及包装设计方案，高效稳定合规的实现产品生产，以更加强大的研发设计能力及灵活高效的生产能力获取新业务机会。

　　化妆品市场规模的快速增长为公司业务的快速发展创造了机遇，扩大生产规模、保证高效的产品供应是公司经营业绩快速增长的重要保障。2022年，公司将加快推进“化妆品及塑料包装容器生产基地建设项目”的建设进度，确保快速量产。按计划有序稳步推进湖州嘉亨二期化妆品及家庭护理产品生产基地项目建设进程，快速提高公司产能，从而进一步巩固公司的市场地位，为业务规模的快速扩大奠定基础。同时，持续加大自动化设备的投入，在生产流程及空间布局等方面不断完善，以研发管理系统（PLM）、生产执行系统（MES）、仓储管理系统（WMS）为基础，持续提升数字化管理水平，努力提高生产效率并持续降低运营成本。

　　公司将继续加大研发投入力度，提高研发成果含金量，切实提升研发投入效率。加快推进募投项目“技术研发中心升级建设项目”的建设进度，购置先进的研发、检测设备，引进优秀的研发人才，充实研发团队。保持与国内外知名原料商及科研院所的密切沟通合作，助力前沿技术的研究与应用。建设以毒理学和皮肤科学为核心的安全和功效评价体系和以消费者体验为基准的评价平台，在头皮护理、皮肤修复、生物技术应用等方面深入开展研究，为公司业务规模的快速发展奠定基础。进一步提升公司塑料包装产品设计及模具开发效率，加大塑料产品轻量化及环保材料应用研究，不断完善包装研发设计体系。

　　公司将进一步加强人才梯队建设，继续健全人才选拔、任用制度、员工职业发展规划，完善员工绩效考评及奖惩制度。通过提供入职培训、岗位培训、外聘授课等形式落实人才培养计划，提升员工队伍整体素质。通过引进和培养等方式不断吸收供应链管理、质量管理、生产管理等方面的优秀人才充实到公司的经营管理队伍，提升公司的管理竞争力。

　　2022年，公司将进一步完善公司治理结构，完善各项工作制度，建立科学有效的决策机制和风险防范机制等，从而建立和完善现代企业管理制度；继续推行精细化管理，强化各项竞争、激励、监督和淘汰机制，全方位的提升公司的管理水平，在质量、环境、职业健康安全等方面不断完善管理体系，确保公司的管理能力与规模扩张相适应。

　　化妆品消费量受居民收入变动的影响较大，公司业务和发展前景有赖于我国宏观经济的健康发展和化妆品零售市场规模的增长。若我国宏观经济增速减缓、消费者人均可支配收入或购买力下降，则可能影响消费者的消费信心，导致化妆品市场需求的下滑，进而导致化妆品品牌商向公司采购的订单减少，会对公司的经营成果和盈利能力造成不利影响。

　　应对措施：公司将通过严格的质量管控、高效的生产能力、持续的研发创新不断开拓新的业务机会，以多品类、多品牌的业务合作降低某类产品需求下滑对公司经营业绩的影响。

　　近年来，伴随着中国经济的快速发展，中国化妆品行业进入快速发展阶段，不断扩大的市场规模和不断向好的市场前景将吸引更多的企业加入，国内市场的竞争将日趋激烈。除此之外，国际化妆品品牌纷纷扎根中国之后，其在国际上的上游供应商也开始随之进入中国开拓市场，参与国内生产企业的竞争。因此，市场环境的变化将可能使公司所面临的市场竞争加剧。如果公司不能在竞争中继续处于优势地位，将对公司未来的经营业绩带来一定的影响。

　　应对措施：公司将持续加强研发投入、不断完善管理机制及人力资源体系，全面提升公司管理水平，增强公司核心竞争力，以国际化视野参与行业竞争，不断提高公司的优势地位。

　　公司主要客户为强生、上海家化、贝泰妮、郁美净、壳牌等国内外知名品牌公司，客户集中度较高，报告期内，前五名客户的收入占比为76.64%。如果主要客户因市场竞争加剧、经营不善、战略失误等内外原因导致其市场份额缩减，或如果公司在产品配方、生产设备、质量控制、交货时间等方面不能满足客户需求导致主要客户转向其他厂商，公司的业务收入会随之受到较大影响。

　　应对措施：公司将积极推进业务开拓计划，深耕优质客户，持续深化服务，通过严格的质量管控和高效的反应能力，稳定扩大业务规模。同时，充分发挥公司日化产品OEM/ODM与塑料包装容器一体化服务的优势，在化妆品、家庭护理产品或塑料包装容器领域不断开拓新客户，持续扩大客户群，降低客户集中度。

　　目前，新冠疫情仍在反复发生，给实体经济造成了一定的影响。如果疫情影响加剧，导致公司及上下游企业停产停工，对公司的采购和销售造成重大影响，则可能会对公司的生产经营造成一定负面影响。

　　应对措施：公司将在政府部门的统一指导下，严格落实疫情防控措施，防止疫情反复造成的经营风险。

　　公司采购占比较大的主要原材料是PE、PP等合成树脂以及表面活性剂等原料，原料价格是影响公司盈利水平的重要因素之一。PE、PP属于石油化工行业下游产品，其价格受国际原油市场价格波动影响较大。若公司无法及时化解原材料价格上涨带来的压力，原材料价格的波动将直接影响公司的生产成本，导致毛利率的波动，给公司的经营业绩带来一定的影响。应对措施：公司通过不断优化供应链、提高产品档次、提升产品合格率、降低物耗等方式化解原材料价格上涨带来的压力。

　　随着经济发展水平的不断提高以及就业需求的多样化，近年来人力资源成本处于上升趋势，公司需不断提高员工的薪酬待遇来吸引员工，如果人力成本上涨过快，公司将面临因人力成本上升导致的利润下滑的风险。

　　应对措施：公司积极提升生产线的自动化、智能化水平、提升生产效率，降低人工成本上升的负面影响。

　　公司主要从事日化产品OEM/ODM及塑料包装容器的研发设计、生产，客户对产品更新速度有较高要求。因此，对技术水平、研发投入、研发速度等要素要求较高。若公司研发速度及技术水平不能满足客户需求或技术配方等落后于竞争对手，将存在可能被淘汰的风险。

　　公司近年来资产规模和业务规模迅速扩大，目前已形成了包括多家子公司、孙公司的经营架构，初步完成以海峡西岸经济区为总部，对长三角、珠三角、京津冀等区域的战略布局。公司募集资金投资项目建成投产后，公司资产规模和生产规模都将大幅提高，在资源整合、研究开发、生产经营、市场开拓等方面对公司管理水平提出了更高的要求。如果公司管理水平不能适应公司规模迅速扩张以及业务发展的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整、完善，将影响公司的应变能力和发展活力，进而削弱公司的竞争力，给公司未来的经营和发展带来较大的影响。

　　应对措施：公司将不断完善管理机制及人力资源体系，全面提升公司管理水平，使公司的管理能力和经营规模相适应。

　　公司采取订单式生产模式，报告期末，公司存货金额为17,110.47万元，占流动资产的比例为23.20%。存货金额较大主要受客户需求计划、自身实际产能、产品生产流程耗时、订单交付需求等因素影响，存货金额可能会随着公司经营规模的扩大而增加。较高的存货金额对公司流动资金占用较大，从而可能导致一定的经营风险。

　　应对措施：公司将持续优化供应链采购流程，科学调配和排产，努力降低存货金额和占比。

　　化妆品虽然是一种安全风险较低的消费品，但如果公司采购的原材料或质量控制流程出现问题，消费者在使用产品过程中可能诱发过敏或其他不适现象；公司在生产过程中未能按备案及标签标识的成份或其他法律法规的要求生产，存在被监管部门处罚的风险，进而对公司经营业绩及声誉带来不利影响。

　　应对措施：公司将持续完善质量管理体系，从材料采购、生产过程管理及产品出库做好全流程的质量监控，严格防范重大质量事故的发生。

　　公司的募集资金投资项目已经过慎重、充分的可行性研究论证，具有良好的技术积累和市场基础。但募集资金投资项目的可行性分析是基于当前市场环境、现有技术基础、对技术发展趋势的判断等因素作出的，如果行业竞争加剧、下游行业需求发生重大不利变化，募集资金投资项目最终产生的收益或无法达到预期。如果募集资金投资项目未能如期实现效益，或投产后市场情况发生不可预见的变化、公司不能有效开拓新市场，在产能扩大后将存在一定的产能闲置风险。此外，募集资金投资项目新增折旧、摊销以及公司在项目实施期间对人力和设备方面的投入将对短期财务表现造成一定影响。

　　应对措施：公司将积极推进业务开拓计划，抓住化妆品行业快速发展的市场机遇，快速扩大客户群和业务规模，使新增产能得到有效消化，提升公司的盈利水平。

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