天博官网登录：瑞光康泰：瞄准3亿患者精准测量血压突破传统“红海”之路

　　编者按：从11月17日起，21世纪经济报道开始推出系列专题“高成长企业论——发现粤港澳大湾区‘瞪羚’样本”，计划连续推出十期。该系列报道由中央广播电视总台粤港澳大湾区总部、粤港澳大湾区中心与南方财经全媒体集团联合策划执行。

　　该系列报道聚焦粤港澳大湾区的高成长企业，我们试图通过深入的一线采访和实地调研，呈现活跃在大湾区战略新兴产业的“瞪羚”企业的群体故事，挖掘大湾区创业者们对各自所在产业的探索、发现和努力，也试图呈现他们的奋斗、选择和思考。

　　今天第7期，我们将聚焦医疗器械领域的深圳瑞光康泰。这家企业的核心产品虽然看起来不是什么黑科技，但却是实实在在从传统“红海”中冲杀出来、经过市场检验的创新产品。在政策的助推下，巨大的市场消费潜力正不断释放，企业也如愿获得资本和战略大客户的加持，开启了冲击独角兽企业之路。（徐旭）

　　2009年，瑞光康泰刚成立一年，当时公司的业务以激光领域产品为主。在一次前往德国杜塞尔多夫医疗设备展参展的途中，瑞光康泰团队中有人因患高血压在德国当地的商场购买了一个电子血压仪。但他们诧异地发现，一向以“高精准”形象闻名于世的“德国制造”也变得十分飘忽，血压仪一会测出来是150mmHg，一会测出来是180mmHg。而实际上，用精确度有保障的传统医用水银柱血压仪测出来的结果是130mmHg。

　　回国后，瑞光康泰初创团队收集了50多部当时中国市面上能买得到的电子血压计，发现均存在测量飘忽的类似情况。从那时开始，瑞光康泰团队便对血压仪产生了兴趣，并正式涉足血压仪领域的创新研发。

　　但善于发现问题还不够，能够成功解决问题才是关键所在。可喜的是，在瑞光康泰创始人之一吴小光的带领下，研发团队历时两年独立自主研发“脉搏波”血压测量法，并获得了9个国家及地区发明专利，同时在全球其他国家申请发明专利，这成为瑞光康泰创业路上一个重要的里程碑。如今瑞光康泰已成长为一家从事医疗器械研发、生产、销售及互联网+血压管理等业务的高新技术综合性医疗器械生产企业。

　　今年8月，瑞光康泰还成功获得由东方富海领投的5500万B+轮融资，开始加大线上运营、线下营销、国际贸易、互联网+血压管理系统四大板块布局，全面打造医疗健康生态。

　　瑞光康泰创始人兼CEO周威向21世纪经济报道记者表示，中国高血压患者人群规模庞大，控制血压要从准确测量开始，没有准确测量的尺子或度量计谈何控制血压？但目前中国的家用血压仪渗透率非常低，远低于美国、日本等国家。

　　从医院院线端着手再逐渐向C端市场扩张，将精准性作为核心竞争力，自去年开始，瑞光康泰已实现盈利，今年也迎来了战略大客户的突破，开始走向更稳健的扩张之路。

　　据全球知名心血管内科专家、中国高血压联盟首任主席、世界高血压联盟前任主席刘力生教授介绍，高血压是一种可控制但须终身治疗的疾病。在我国，约每3位成年人中就有1例高血压患者。

　　国际高血压学会（ISH）发布的《ISH2020国际高血压实践指南》显示，高血压患者一般会伴发多个常见和其他合并症，并能影响心血管风险。常见合并症包括冠状动脉疾病（CAD）、脑卒中、CKD心衰以及慢性阻塞性肺病（COPD）。其中，在流行病学方面，CAD和高血压之间存在非常强的交互作用，占急性心肌梗死原因的25%～30％；高血压是出血性或缺血性脑卒中的最重要的危险因素。

　　随着经济的高速发展和人们生活水平的日益提高，人们开始不断追求高品质的健康生活，个人健康管理日益受到重视。

　　但是据《中国高血压防治指南（2018修订版）》披露，我国人群高血压的患病率仍呈升高趋势。我国高血压患者的知晓率、治疗率和控制率（粗率）近年来有明显提高，但总体仍处于较低的水平，分别达51.5%、46.1%和16.9%。

　　另据中国疾控中心慢病防控中心的一项研究结果显示，我国高血压患者人数超过3亿，血压升高是心梗和中风等严重心脑血管疾病的导火线个与高血压有关。

　　当前，瑞光康泰一直在围绕高血压精准测量创新与“互联网+”血压管理方面持续发力慢病健康管理布局。

　　周威告诉记者，正是由于我国的高血压患者普遍存在“三低”（知晓率、治疗率、控制率），造成我国高血压患者的病情得不到有效的控制，所以国家推出了18岁以上人群知晓血压、35岁人群首诊测血压政策，做到早发现早治疗，与此同时，还要提高用药依从性，这样才能有效地控制好血压。

　　“日本的家用血压仪渗透率达到60%，相当于100个家庭里面有60个家庭在使用血压仪。但是目前不光是中国，整个东南亚地区都存在‘三低’的情况。”周威补充说。

　　即便如此，国产血压仪突破的道路并不顺利，在创业过程中瑞光康泰也几度经历困境，但公司的创始团队始终如一没有放弃，并不断想办法寻求突破。据周威介绍，公司曾多次依靠他本人和吴小光的房产抵押来度过资金危机，随后在2019年，通过与九州通600998股吧)等大企业的战略合作，瑞光康泰开始步入稳定成长期。

　　在2019年全国两会上，国务院总理李克强在答中外记者问时表示，要把高血压、糖尿病等慢性病患者的用药，纳入医保，给予50%的报销，惠及我国4亿高血压、糖尿病患者。

　　作为最常见的慢性疾病，随着“健康中国2030”战略规划的出台，加强高血压的防控成为关系“全民健康”的重要任务之一。

　　目前，从家用健康到社康门诊、临床医疗、互联网+医疗、医用大型多功能血压测量平台及血压健康管理服务，瑞光康泰实现了血压准确测量、血压健康管理解决方案领域全覆盖，为慢病预防、治疗、管理提供有效辅助。

　　随着国家全力推动“以疾病治疗为中心”向“以健康促进为中心”转变，一个全新的慢病管理时代正加速到来，这对以慢病管理为主业的瑞光康泰来说是打开了一个巨大的发展空间。

　　电子血压计不同于其他电子产品，它首先属于医疗器械，其次才是电子产品，准确性关乎生命健康安全。

　　对于大部分高血压患者来说，精确度也是购买血压仪时首要考虑的问题。早在十多年前，瑞光康泰初创团队便注意到血压仪的精确度问题并提出了全新的解决方案，发明了具有自主知识产权的“脉搏波”血压测量法。

　　周威透露，脉搏波血压计测量准确度达±2mmHg，远远大于国家标准±5mmHg，准确性一直是电子血压计最大难点。

　　一般来说，普通电子血压计都是使用示波法测量原理，其属于统计学算法。在传统的水银血压计逐步退出医院时，市场上的示波法血压计却迟迟不能顺利接班。究其原因，根本在于示波法血压计的测量原理存在缺陷。

　　据了解，示波法的测量主要依据大部分人符合的数据规律和范围，但存在严重心律不齐等疾病的人群无法测量或者测量不准确。周威告诉记者，这种检测方法其实是每个个体测量的结果都是由其他人数据经过统计推算出来的，并没有反映出个体的真实血压数据。

　　对此，中国工程院院士俞梦孙曾言：“‘示波法电子血压仪的设计原理不过关’，它之所以能同比柯氏音血压计是因为两者在经过大规模实验测量后，平均值较为接近。但对个体来说，血压值测量的差别是相当大的。”

　　而脉搏波血压计使用脉搏波血压测量法，基于柯氏音优于柯氏音，采用脉搏波探测（下游脉搏波探测器相当于柯氏音的听诊器）与血压测量结合，将脉搏跳动的非连续事件转变为连续测量，从而准确测量血压。

　　脉搏波血压测量法——双气囊双管双传感，血压准确测量黑科技，在全球四十余个国家申请了发明专利，已经获得9个国家及地区发明专利。脉搏波血压测量法已经在国内二十余家大型三甲医院通过临床验证，产品覆盖全球20多个国家。

　　目前，在市场渠道布局上，瑞光康泰已经形成了“软”“硬”结合、线上与线下双轮驱动的打法。在传统线下渠道，瑞光康泰的脉搏波血压计已进驻到国内多家医疗机构，线上渠道正积极布局电商平台。如今其脉搏波电子血压计在医疗院线市场占有率居国产品牌第一;在健康一体机、智慧医疗、血液透析等细分市场领域，脉搏波血压计市场占有率遥遥领先。

　　此外，瑞光康泰正通过对外战略合作之机，尝试构建智能硬件+互联网+慢病管理生态模式。目前其已与国内智能硬件行业巨头达成战略合作，将开启智能可穿戴设备下的精准血压测量新模式。同时加速布局互联网+慢病管理服务模式，为客户提供自助血压筛查、动态血压监测、家庭血压监测数据的统计与分析、健康预警及健康生活指导等全方位服务,打造血压测量设备研发、产品生产和技术应用完整产业链的医疗健康生态圈。

　　谈及对瑞光康泰的愿景，周威希望让人人享受更好的血压健康服务、将“脉搏波”打造成为具有国际影响力的血压仪民族品牌。

　　瑞光康泰也经历过资金链断裂的至暗时刻。为此，作为瑞光康泰的创始人&CEO周威也曾将自己的房子拿去抵押以获得贷款。

　　不过，周威坦言，这与情怀远大与否倒没有太大关系，“企业做到一定阶段已经变成了一种责任，一帮兄弟跟着你，只能往前走，而且放弃也不是我的性格。”

　　周威的大学生活在湖北武汉度过，毕业于华中科技大学自动控制系，后来又修读了香港浸会大学的工商管理硕士学位。毕业后，周威选择来到了南方发展，包括珠海、深圳等地。最初，周威主要从事医疗器械的营销与销售工作，代理X光机、CT机等医疗产品，也曾做过国际医疗器械龙头GE的代理商。

　　后来，一次偶然的机会，周威结识了清华大学博士、中科院高级工程师吴小光。当时，周威拿到了吴小光产品的湖南总代理，并用了短短不到一年的时间就在这个板块上取得了全国第一的成绩。

　　周威认为吴小光是一个能够静下心来研发创新产品的人，他发现，在吴小光的住宅里，有两层小楼都放置了用于做实验的小白鼠。

　　有了一次愉快的合作后，2008年，周威和吴小光一拍即合成立了瑞光康泰，周威负责公司的运营，吴小光主导公司的研发。

　　“从做医疗设备的营销开始，我就一直在琢磨是不是有机会可以做一个有独立自主知识产权的创新产品。”周威在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

　　周威：近年来，在医疗器械整体市场不断发展、高血压患病率不断上升的背景下，我国智能血压计市场也在不断发展。数据显示，截至2018年底，我国医疗器械行业市场规模达到了5300亿元，预计2022年将超9000亿元。

　　我国是电子血压计生产大国，电子血压计的产量约占全球的90%，因此我国电子血压计产品既要满足国内需求，又要出口到国外。据统计，2017年我国电子血压计产量为4724万台；进口量为126万台；出口量为3200万台；国内消费量为1650万台。

　　总体来看，我国电子血压计产量近年来保持高速增长，近4年来年均保持25%以上的增速，我国电子血压计产品有60%左右为对外出口，出口量与国内消费量基本比例为2：1。

　　目前市场上电子血压计价格在200-24000元不等，以500元为平均单价计算，假设中国有一半的患者即1.5亿左右的人数购买电子血压计，那么电子血压计行业国内市场规模将达到750亿元。加上分级诊疗，医疗信息化政策的逐步落地，市场规模应该超过1000亿。

　　但是，目前整个行业存在一些乱象，一些小厂家购买一个模块自己开一个模就生产血压计，没有自己的研发部门，无法保证质量、品质和血压测量的准确度，对整个市场形成挑战，建议行业内应该加强管理。

　　周威：这个说起来感慨良多。一个创新产品的诞生，可以说是无中生有的过程。那么，说服他人去认识、认可这个产品的成本就会比较高。实际上，医疗行业的门槛本身就比较高，需要有现成的工厂、研发的队伍，新产品出来之后还需要做临床实验，临床通过才有注册证，拿到注册证才能有营收。

　　事实上，在瑞光康泰的整个发展过程中至少经历过五次资金链断裂的情况，有时候连工资都发不出来。不过，近年来房地产的发展也让我有点受益。困难的时候，我和我的搭档吴小光就用自己的房子拿去银行抵押贷款，解决公司暂时的资金瓶颈问题。

　　直到2019年，我们才真正突破了这个瓶颈，实现了盈利。跨越了盈亏平衡点，总的来说，面临的困境主要有三个，分别是创新产品成本过高、市场接受的教育成本过高、资金紧张问题。

　　创新产品的成本控制方面，主要通过供应链管理、产品物料标准化管理、技术优化、人员岗位优化进行解决；市场接受的教育成本过高，则从专业化的院线市场开始切入市场，从对精确度高的院线开始入手，当院线专业人士和患者认可了，再做电商平台，做高维打低维，占领市场；关于资金紧张问题，采取多轮融资、银行贷款、政策支持的策略来解决。

　　《南方财经》：了解到瑞光康泰今年刚完成了B+轮融资，获得了5500万的资金，那接下来会重点往什么方向发展呢？

　　周威：这是继唯实、阳普医疗300030股吧)后由东方富海领投的B＋轮5500万融资，融资后将用于加大投入线下营销、线上运营、国际贸易、互联网+血压管理系统四大业务板块。

　　周威：我是武汉人，以前在武汉上学，但我喜欢深圳这座城市。我来到深圳打工后，觉得深圳就是我的家。每次飞机落下来的时候看到一片海，心情就会很愉悦，回家的感觉很好。

　　其次，深圳是一个很有活力的城市，来到深圳的年轻人也比较有追求，会希望自己能在深圳有一番天地。那么，在深圳找有活力的人才还是比较容易找到的。

　　同时，尤其是大湾区这个龙头地区来说，供应链十分全面，这其实是非常了不起的事情。在整个工业设计的过程，十分顺利和流畅。比方说，你早上去拜访了某家企业，让他下午过来他就能过来对接上。

　　另外，深圳作为整个珠江三角洲的龙头，相关政策支持力度非常大，从而让企业很有活力。像我们现在是未上市的中小型公司，其实每年从深圳可拿到一定补贴，包括贷款免息、人才补贴、政策扶持等各种补贴。

　　《南方财经》：对于医疗器械行业来说，科技创新研发能力是行业的核心竞争力吗？创新研发对行业来说，意味着什么？未来，瑞光康泰在研发方面的计划是什么？

　　周威：科技是国家强盛之基，创新是民族进步之魂。医疗器械行业尤为突出，在过去医疗器械严重依赖进口。在产业升级、进口替代、人口结构变化和医改等诸多基本面因素的影响下，中国医疗器械行业保持较快的发展速度，大大超越了全球医疗器械产业5%的增长，但大多数企业在规模、品牌方面的竞争力相对较弱，又缺乏核心技术，在国际竞争中总体处于不利地位。

　　未来瑞光康泰深耕血压细分领域，旨在成为血压行业独角兽，逐步向医疗器械高端市场突破。加强医疗器械研发的产、学、研多方联合，提高中国医疗器械产业的技术创新能力。

　　《南方财经》：对于生物医疗企业而言，技术和人才很重要。除了技术，瑞光康泰在人才这方面的情况如何？存在人才稀缺的情况吗？

　　周威：瑞光康泰的研发人员一共26人，占全体员工的20%。公司的研发团队是公司持续创新和后续研发的重要基础，公司的主要在研项目均由现有研发团队选定方向、实际执行，并掌握研发过程中的关键信息。

　　随着医疗行业的迅猛发展，行业内人才竞争也日益激烈，能否维持现有技术队伍的稳定，并不断吸引优秀技术人员加盟，关系到公司能否继续保持在行业内的技术领先优势以及生产经营的稳定性和持久性。随着趋势发展，我国对医疗器械行业也越来越重视，但是医疗器械行业复合型人才短缺，高质量研发人员较少，在这个发展中决定胜负的取决于企业的人才储备。

　　周威：近年来，深圳的生物医疗产业蓬勃发展，产业以年均20%的增速快速发展，规模超过2400亿元，生物医疗产业正成为深圳经济新的“引领极”，生物“硅谷”雏形初现。继IT产业之后，生物科技和生物医药被认为是发展潜力和空间最大的产业，业界将其称为“永不衰落的朝阳产业”。

　　瑞光康泰是一家从事医疗器械研发、生产、销售及慢病健康管理等业务的高新技术综合性医疗器械生产企业，产品主要涵盖新一代脉搏波血压计、健康体检一体机、激光医疗器械、血压及慢病云健康管理系统、身份识别集成管理系统等产品。

　　值得一提的是，瑞光康泰的脉搏波血压计拥有自主研发的第四代血压精准测量技术——脉搏波血压测量法，现已获得全球多个国家的发明专利。据悉，其精确度高达±2mmHg，远远大于国家标准±5mmHg。

　　今年，瑞光康泰完成了由东方富海领投的5500万B+轮融资。对此，东方富海投资总监张智星对21世纪经济报道记者表示，瑞光康泰的独家技术获得了业内的认可，并与国内知名智能硬件巨头建立了战略合作关系，希望将来瑞光康泰有机会能登陆创业板这样的资本市场中。

　　瑞光康泰天使投资人、唯实投资总经理刘文俊表示，当初投资瑞光康泰的主要原因是公司先进的技术和优秀的领导团队以及公司所处行业的广阔前景。

　　根据中共中央、国务院于2016年发布的《“健康中国2030”规划纲要》显示：实施慢性病综合防控战略，加强国家慢性病综合防控示范区建设。强化慢性病筛查和早期发现，针对高发地区重点癌症开展早诊早治工作，推动癌症、脑卒中、冠心病等慢性病的机会性筛查。基本实现高血压、糖尿病患者管理干预全覆盖，逐步将符合条件的癌症、脑卒中等重大慢性病早诊早治适宜技术纳入诊疗常规。

　　就中国而言，高血压是常见的慢性病。对此，张智星向记者坦言，投资看趋势，投资瑞光康泰也是根据这个逻辑去投资，就高血压而言，具体选择的是高血压诊断这一细分赛道。

　　事实上，血压计并不是一种新兴产品，从水银血压计到电子血压计，血压计可能已经具有上百年的发展历史。

　　今年10月14日，国家药监局综合司发布关于履行《关于汞的水俣公约》（以下简称《公约》）有关事项的通知。通知指出，各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团药品监督管理局要高度重视，指导辖区内相关企业自2026年1月1日起，全面禁止生产含汞体温计和含汞血压计产品。

　　值得一提的是，《公约》是在联合国主导下128个签约方共同签署的环保条约，早在2017年8月16日起对我国生效。

　　汞俗称水银，含有剧毒，被联合国列为危及人类健康和环境的十大化学品之一。吸入汞蒸气可能对呼吸系统、神经中枢系统等造成危害，误食含汞食物则可能导致水俣病。

　　水银血压计推出市场的同时，其留下的市场空间就转移到了电子血压计上。因此，电子血压计的市场增量空间大，每年以20%左右的速度在增长。

　　张智星提到，国家确定“双循环”发展战略之后也给国内的电子血压计提供了很大的市场空间。虽然电子血压计是一个很平常的东西，但进口品牌仍然占据了超过一半的市场份额。要想国内的血压计能替代进口的血压计，准确性是关键。而瑞光康泰的血压计的优势就是准确性，因为他们具备了独特的脉搏波测量法，避免了特殊人群测量结果的不精准。

　　“血压仪除了在医院使用，未来一定会走向家庭，其市场空间将会被进一步打开。瑞光康泰公司由吴小光博士发明的脉搏波电子血压仪经过十多年的技术沉淀其准确度以及稳定性已经与传统的水银血压仪几乎没有差异。”刘文俊认为。

　　今年以来，受到新冠疫情的影响，互联网医院发挥着重要的战略作用，也让更多的患者认识和体验到了互联网医院的便捷性，“互联网+医疗健康”的模式正逐渐深入人心。

　　2018年4月28日，国务院办公厅印发《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》（以下简称《意见》）。《意见》提出，健全“互联网+医疗健康”服务体系，包括发展“互联网+”医疗服务、创新“互联网+”公共卫生服务等；完善“互联网+医疗健康”支撑体系，包括加快实现医疗健康信息互通共享、健全“互联网+医疗健康”标准体系、提高医院管理和便民服务水平等。

　　瑞光康泰也在积极探索“互联网+血压管理”的解决方案，具备的功能有：整合医院社区家庭多种参数，客观反映患者疾病状况；建立医患沟通、线上线下患教、智能提醒随访机制；参与搭建专业化临床研究公共服务平台和疾病协同研究网络；该管理系统使科研数据更完整、可靠；多中心数据共享便于大型临床研究，优化临床研究管理机制。

　　同时，随着分级诊疗制度的推行，瑞光康泰加大对社区的布局力度，推广远程诊疗。张智星告诉记者，通过在社区投放血压计和血糖仪，可以完成对糖尿病人群和高血压人群长期的监测，在社区完成对高血压人群的筛查。筛查出来之后，可以通过信息化系统跟三甲医院的医生完成远程的联系，让这些医生进一步筛查出高风险的病人，视情况让他们转到上一级的医院或者三甲医院，从而减轻三甲医院的压力。

　　“未来如果能做起来，就可以很精准地把中国的高血压人群筛选出来，瑞光康泰目前也在向社区大力推广相关的产品。总体来说，瑞光康泰做的事情是一件很有意义的事情。从掌握自主可控的核心技术方面来说，瑞光康泰也是一个非常有价值的企业。”张智星说。

　　刘文俊补充，目前瑞光康泰公司的产品已经得到了市场的普遍认可，品牌知名度也逐步提升，相信公司将来一定会成为行业龙头。

　　从11月17日开始，21世纪经济报道推出系列专题“高成长企业论——发现粤港澳大湾区‘瞪羚’样本”，计划连续推出十期。该系列报道由中央广播电视总台粤港澳大湾区总部、粤港澳大湾区中心与南方财经全媒体集团联合策划执行。

　　该系列报道聚焦粤港澳大湾区的高成长企业，我们试图通过深入的一线采访和实地调研，呈现活跃在大湾区战略新兴产业的“瞪羚”企业的群体故事，挖掘大湾区创业者们对各自所在产业的探索、发现和努力，也试图呈现他们的奋斗、选择和思考。