天博官网登录：独家分销形式 - 物流百科 - 智库生意场

  分销形式整体来说有四种：独家分销、选择性分销、密集型分销、直销分销形式。

  越来越多的制造商开端理性、老练地面临途径分销，已认识到途径优化的重要性，比如途径优化不在于网络数量而在于网络质量，不在于趁波逐浪而在于合适、立异，这也为独家分销供给了思维“膏壤”。独家分销首要走下面4中途径打造产品。

  这种形式，首要是境外企业（跨国企业或港澳台企业）寻求开辟中国大陆商场的常用方法，亦为国内企业选用，特别前几年。因为近几年，国内企业把产品总分销权“外包”坏处不断暴露，这种形式在国内光荣逐步昏暗。

  例如XX省XX市XX单位托付，与XX公司签订了经销协议书，取得XX公司系列产品在全国内部的总经销权。

  把整个中国商场划分为几大片区，把每个片区产品经销权交给一家企业。例如台湾IT巨子宏基公司采纳的便是这种分销形式，把商场划分为几个大区，分别由几家大区总经销商担任产品分销，不过现在正在改造这种形式，采纳“分公司+代理商”形式，以使途径扁平化。

  现在，制造商选用最多的便是这种独家分销形式.例如宁波新贵族运动用品有限公司采纳这种省份独家分销。但现在有途径重心进一步下沉的趋势，经销权向市县级移动，既调集经销商积极性，又能完善商场布局，增强途径的可控制性，采纳“城市进入乡村”战略。