天博官网登录：4种本钱导向定价法及公式

  本钱导向定价法即以产品本钱作为拟定价格的根本根据。根据定价所根据本钱的性质不同，能够分为以下几种：

  本钱加成定价法是一种最根本的定价办法，它是依照单位彻底本钱加上必定百分比的加成作为产品销价格格的办法。其核算公式如下：

  与本钱加成的定价办法相似，还有一种价格加成定价法，零售商一般选用这种定价办法。该法以价格为根底构成加成率，即：

  这种办法的关键在于确认加成率。加成率在各国各职业中是有较大差异的。此外，季节性强的产品的加成往往较高，特别品、周转慢的产品、贮存和转移费用高的产品以及需求弹性低的产品也需加成较高，如没有注册商标的药。

  这种定价办法运用面广，不只出产商和中间商长期运用，建筑业、科研部门、农业部门也常运用。不过，它最适用于产值与单位本钱相对安稳，所定价格能够准确发生预期出售量，供求两边的竞赛都不很剧烈的产品。

  由于此法运用历史悠久，能够从中总结出一些运用规则，例如，加成率和单位本钱一般成正比；加成率与需求价格弹性成反比；加成率和率一般也成正比；运用中间产品牌的加成率一般应高于运用出产产品牌的加成率；对不同供求情况、不同职业、不同区域的不同产品，也应有不同的加成率。

  这种办法的长处是简便易行，本钱材料直接可得，“将本求利”的掌握较大，对买卖两边也相对公正。其缺陷是没能考虑本钱构成的各要素，忽视了商场竞赛和供求变化的影响，使定价缺少灵敏性和竞赛性。

  变化本钱定价法是以变化本钱为根底的一种定价办法。有些企业有出口使命，以为固定本钱在国内出售时已被赚回，出口主要是赚取边沿赢利，这时候能够选用这种办法。例如，已知变化本钱是1,000,000元，企业希望相关于变化本钱的赢利里是20%，估量产值是100,000单位，则：

  方针收益定价法（target-return pricing）又称财物酬劳定价法，或许出资酬劳定价法，即根据某一估量出售量下总本钱的特定赢利率来确认产品赢利和价格。运用时先估量未来或许到达的出售量和总本钱，在出入平衡的根底上，加上预期的方针收益额（即出资或财物酬劳额），然后再核算出详细的价格。这种办法简便易行，可供给取得预期收益时最低或许承受的价格和最低的出售量，并且更全面地考虑了企业本钱出资的经济效益。国外大型的公用事业，由于出资大，事务具有垄断性，又与大众利益休戚相关，政府对它的定价有必定约束，常选用这种办法。可是，由于它是根据估量出售量核算价格，因而有必要搞好商场调研，使所定价格保证到达预期的出售量水平。

  出入平衡定价法，又称损益平衡定价法，或许保本点定价法。保本点，即出入平衡点或称损益平衡点，是投入与产出平衡、盈余为零的运营时点。按此办法定价，首先要找出企业的出入平衡点。

  过程如下：确认单位变化本钱，并以此为根据预算产品价格，然后参加固定本钱费用的分摊额核算到达出入平衡点所有必要具有的出售量。

  在此价格水平下完成其出售量，标明企业刚好做到不赔不赚，该价格实践是保本价格。

  假如该出售量能够完成，（1）式能够供给保证企业不亏本的价格最低极限。（2）式能够供给完成企业方针赢利的可行价格。假如企业出售条件晦气，（2）式和（1）式的差额可作调价的规模。

  出入平衡定价法侧重于企业总本钱费用的补偿，这一点关于出产或运营多条产品线和多种产品项目的企业尤为重要。由于，一种产品盈余而其他产品亏本的现象时有发生，出产或运营某种产品时所获取的高利并不必定能使企业的总赢利添加，因而，定价从保本下手是必要的。在某种产品预期出售量难以完成时，要相应进步其他产品产值或价格，逐渐在全体上完成企业产品结构及产值的优化组合。何况，在商场不景气的暂时困难情况下，保本运营总比歇业的丢失要小得多，并且企业有灵敏回旋的较大地步。（同步于王光卫博客）回来搜狐，检查更多