天博官网登录：直销Vs分销 健康元能否两翼齐

  直销和分销，两种出售办法操作同种诉求的保健品，单单二者在运作形式上就有着本质区别，乃至或许发生抵触。最直接的一点便是，直销是一种需求热心的作业，保持直销员的作业热心重要条件之一便是有必要确保安稳、有竞争力的薪酬，而高薪的条件之一便是产品的高定价战略。诉求类似的女人保健品，“太太”系列在顾客中有了“心思价位”，新产品借了“太太”的旗帜，将采纳何种定价战略？直销员怎么计酬？

  可是，朱保国对此趾高气扬：“这些问题咱们现已细心权衡考虑过，并咨询过多位业界闻名专家。现在还在谋划过程中。”

  早些时分，《直销管理条例》研讨专家北京大成律师事务所刘忠律师说，直销职业有必定的特殊性，传统企业进入直销存在三方面的危险。奖金计酬办法便是其中之一。

  计酬办法到底是安利更好，仍是雅芳更好，面临记者的问题，朱保国闪烁其词，仅仅着重健康元所采纳的办法将彻底在新的《直销管理条例》答应的范围内。据了解，安利的多层计酬形式尽管未经同意，但这种计酬办法让安利的出售额迅速增长，２００４年其在我国区的出售额高达１７０亿元人民币。这样的成果让业界艳羡，朱保国也不破例，他说：“人是活的！”他期望有一种合法且首创的形式。

  朱保国还举了几个比如，他刚到深圳的时分，带了一个司机，谁知道这个司机说他来深圳之前没有开过车。“我其时出了一身盗汗。”朱保国说。万事总有个最初。在１９９４年的时分，朱保国“自以为是”扬言要把“太太药业”转型成为药品出产企业，业界简直没有人确实——一个打上保健品痕迹的企业要“鲤鱼跳龙门”谈何简单。但在１９９７年，朱保国抓住了时机，他收买了海边制药，成功转型。继而把“太太药业”改为“健康元药业”。或许这些比如不能足以阐明朱保国的“冒险”精力，但朱保国最终所说的话依然让人形象深入：“假如你不改动，你就要被筛选，由于环境随时都在变，你要不断创新，要毅力坚决——这一点很重要！

  依照现在健康元的规划，直销不过是借太太等保健品品牌的闻名度，将新产品投放商场。直销仅仅健康元品牌推行、新品上市和多元化的一个办法。

  现在保健品商场营销一般采纳“天上打广告，地下铺途径”仅广告就占本钱的23-30%，别的还有通路费用。一个新产品没有一两千万的初始推行费用底子拿不下，而且一两千万还仅仅一个十分保存的底线数字。假如是一个系列，多项新品，费用天然更呈几何数字添加。而直销经过最有用的口碑营销推行，一来节省本钱，二来简单树立起顾客的忠诚度，可以培育越来越多的金牌顾客，这笔财富将是连绵不断的。营销界公认，维系金牌顾客的本钱只相当于开发新顾客的三分之一，可是他们发明的赢利却可以到达５０％以上。别的直销是面临面的沟通，还可以避开保健品不能宣扬成效的规则。

  把握通路的人将把握全世界。“逐鹿终端”的标语一再呈现。终端推行困难重重，不行操作又受制于人。途径为王的现状，确实引起越来越多企业的重视，我们都更乐意把握主动，控制途径。何况以往后的经济发展来看，树立一个可以掩盖全国保健品高端商场的直销网络，带给企业的也不只仅是自有产品的快速通路，这张网络彻底可以承载起更多的产品。如有名的直销企业安利公司，其直销员不只出售安利的几百种产品，还承当了其他企业的许多产品的出售。

  一位从事保健品出产的资深人士剖析，直销法规出台后，中小型保健品出产企业未来好像就只剩余两条出路，一是进入我国保健协会安排构成的工业集团中的一员，与其它中小企业联合请求车牌；二是寻觅像健康元一类的大买主。进入大工业集团后，谁把握话语权？各家怎么摊缴税费？都是不知道的。而近来，记者拨通了我国保健协会办公室电话，联系到秘书长朱康年，问询保健集团的近况。朱秘书长一改集团初建时的情绪，低沉地表明集团仍在谋划，而关于详细细节暂时不予答复。想必其中有更深层的原因。由此可见，第一条路难以实现，所以上上之策便是把公司卖给大企业。该人士剖析，健康元如此高调，或许是对自己拿牌现已有所方案。健康元是否现已把收买吞并的目光投向若干中小直销企业。知情人士泄漏，朱保国确实早有进军直销的想法，乃至从前想过吞并直销企业，由于直销的操作形式、运做办法确实和传统分销不同巨大。无法国内直销企业可供挑选，有或许收买的不多。

  还有一点，健康元挑选在十一黄金周前举行新闻发布会，可以说是两全其美。节庆期间是保健品的出售旺季，历来便是营销推行的会战时间。媒体频频的曝光率，着实让健康元又火了一把，免费做了个品牌广告。

  不论是健康元仍是朱保国，注定成为世人重视和学习的焦点。事实上，太阳神集团、天算集团、珍奥集团、步长集团2004年就开端了直销探究，现在都取得了不错的成果；昂立集团，椰岛集团、中脉集团也成立了相关部分重视直销。乃至以传统的广告拉动营销发家的史玉柱也表现出对保健品直销的浓厚兴趣。健康元的试水将给一切的张望者供给学习。

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