天博官网登录：实务教导：商场营销的流程

  在商场营销进程中，方针顾客居于中心位置。企业规划由其能够操控的四大要素（产品、价格、途径和促销）所组成的商场营销组合。为找到和施行最好的营销组合，企业要进行顾客剖析、商场营销环境剖析、规划营销组合、商场营销方案、施行和操控等商场营销流程，如图1—1所示。

  为了在日益竞赛剧烈的商场中取胜，企业有必要以客户为中心，一方面能够从商场外招引新的客户，另一方面能够从竞赛对手处赢得客户，并经过供给更大的价值来保住客户。但是在满意客户之前，企业有必要先了解客户的需求和愿望。因而，健全的商场营销要求细心地剖析顾客。这一进程包含商场细分、方针商场挑选、商场定位三个进程。

  商场营销组合是指企业为了在方针商场制作它想要的反响而混合选用的一组可操控的战术营销手法。商场营销组合包含企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，可分为四个可控变量，即产品、价格、途径和促销（4Ps理论）

  企业期望规划能在方针商场最成功地完成其方针的商场营销组合，并将它付诸施行，包含四种营销办理功能：剖析、方案、施行及操控。

  商场营销方案是指对有助于企业完成战略总方针的营销战略做出的组织。任何一项办理活动都需求一个具体的营销方案。商场营销方案包含：方案施行概要，商场营销现状，要挟和时机，方针和问题，商场营销战略，举动方案，预算和操控。

  营销方案提出的问题是：什么是商场营销活动。而商场营销方案施行问的是：谁（who）、何时（when）、何地（where）以及怎样（how）

  商场营销操控包含估量商场营销战略和方案的效果，并采纳正确的举动以确保完成方针。操控进程包含如下4个进程：

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