天博官网登录：百果园营销组合优化战略是什么应怎么做产品形象差异化战略是

  百果园应从事差异化商场定位，一起结合有用的营销途径、促销战略，真实完成百果园在竞赛中的取胜方针，针对百果园产品差异化定位、服务差异化定位、形象差异化定位进行完成战略拟定，协作营销途径与促销战略展开规划，以经过差异化+营销+促销，完成有用组合优化战略拟定，促进百果园营销商场科学定位、进步营销水平。

  百果园应在本身具有S1质量高、购物体会好、S2价格优势（进货途径）、高消费层次、S3消费快捷性高三大优势基础上，充沛发挥优势，以满意产品差异化作为方针进行产品优化。

  面向依据STP商场细分得出的学生、工作者、中等收入、高收入顾客商场实践需求进行品种添加，以添加品种为全体战略，以产品组合、产品摆放为分支战略进行产品优化。

  针对细分客户，规划产品组合，以完成产品组合结构优化，愈加全面满意学生、工作者、中等收入、高收入顾客的不同需求，在调查门店周边区域竞赛对手生果产品品种基础上，恰当添加生果品种，确保百果园门店生果品种多样性高于其他竞赛对手。随后，遵从如下特色展开产品组合规划：

  依照新鲜生果、干果、养分、色彩进行分类，可以进行同类生果调配出售或是单一生果系列出售，例如向商场推出“赤色生果组合”，包括山楂、李子、圣女果、苹果、西瓜，或是在夏日推出“夏日伙伴组合”，组合内包括哈密瓜、西瓜。

  （2）可以依照生果质量进行组合，如特价生果类、精品生果类、高价格进口生果类。

  以节日礼品进行分类：依据每年不同节日，相关商场推出契合节日气氛与涵义的生果礼品，如教师节，推出“回馈教师感恩生果篮”，中秋节推出“中秋佳节生果组合”，圣诞节推出“安全苹果礼盒”等，一起可以附加其他生果食物礼品，如生果巧克力、生果蛋糕等。

  以客户集体进行分类：在清晰安稳方针商场后，百果园可以依照客户集体分类，将客户划分为一般客户、会员，针对会员推出共同生果产品组合等，完成面向不同消费集体的产品优化。

  杰出的摆放与安置会直接影响到生果的销量。规划生果产品摆放节点，首先要确保可以有用节省摆放空间，对有限产品购物空间充沛利用，以进步单位面积出售额。

  其次是需求进步产品关于顾客的招引力，可以允许产品组合优化中的以产品品种、节日礼品、客户集体准则进行分类摆放，进步对顾客的招引力。

  再次是产品的摆放需求有用进步生果产品竞赛力，及时对果品进行更新，充沛以不同类型产品出售状况为依据进行调整，合理添加、删减摆放品种，一起对不同类型生果摆放款式与空间进行调整，以有用进步销量。

  进步附加值，是有用添加顾客满意度，进步生果产品销量的影响要素。当时，不论是百果园此类连锁生果超市，或是大型归纳超市、生果摊，生果产品根本均具有较高的重合度。

  很多商家都在打价格战，实践上价格战关于生果的销量推进远远不高，仅可带来短期的赢利，而添加生果产品附加值，则可以进一步进步生果产品在商场中的竞赛力。

  关于附加值的进步，百果园应充沛捉住当时商场时机，即Q1大众注重饮食健康，打造产品附加值，尽量获取某类生果独家代理、独家出售资历，在确保竞赛优势一起，为此类生果打上“企业标签、健康标签、便当标签”，添加生果附加值一起促进蓝海品牌形象。

  现在，我国零售商大都现已完成多维度付款方法，如本文研讨事例百果园，当顾客进店购买果品、并在收银台进行果品称重后，可以运用现金付款、微信扫码付款、支付宝结账或是经过POS机银行卡、信用卡付款，进店顾客可以恣意挑选自己常常运用的结账方法付款，快捷度大起伏进步。

  而在大都零售商现已完成多维度结账方法、同竞赛对手结账方法趋同化的布景下，百果园只要进一步立异结账方法，深度进步顾客结账快捷性，才可以有用招引顾客，完成STP理论下的差异化服务，进步百果园品牌个性化。

  现在同类生果超市、大型归纳超市根本均经完成多维度、多方法结账，农贸商场、路旁边生果摊相同也最少有2种以上结账方法，故现在结账途径上现已不具有立异途径，应当从如下2点考虑结账方法的立异。

  在结账方法现已构成多元化布景下，产品排队称重就成为耗费客户、百果园两边本钱最高的环节，若想进步百果园本钱，应当环绕生果产品称重环节下手展开剖析。

  现在，生果超市、生果摊或是大型归纳超市结账方法均为客户挑选产品——称重——挑选自己习气的方法结账。

  关于称重环节时刻的节省，百果园应协作软件厂商，结合当时现有快速称重、打价体系，开宣布全新果品分类打价体系，每个门店组织2~3部快速打价设备，当用户运用方便袋选购完果品后，用户仅需将果品放在设备上，设备自动识别果品品种。

  支付阶段，由软件体系提示用户单价，一起依据称重功用向用户展现果品称重价格，出示价格标签，让用户了解自己所挑选的果品价格，当用户得知自己挑选的果品价格后，直接到门口收银台挑选微信、支付宝等自己习气的方法扫码结账即可。

  与此一起，在百果园以及同行业竞赛对手博弈期间，为防止上述方法称重期间用户回绝结账，直接带走产品或是混合产品进行自助称重打价，当用户在设备自助称重打价一起，价格信息实时传输至收银台，让收银人员了解实践价格，一起在店内设置监控摄像头以防备不法分子歹意违规操作行为。

  自此，便在原有“顾客挑选产品——称重——挑选自己习气的方法结账”基础上，衍生出“顾客挑选产品——自助称重——结账”，如此可大起伏节省产品称重环节耗费的时刻本钱，全面进步顾客进入百果园门店购买生果整个流程的快捷性。

  这种全新的结账方法，尽管短时期之内需求支付研制设备、研制软件本钱，但站在长时间展开视点剖析，必然会招引更多青年顾客光临百果园门店，全面促进全国门店出售量上升。

  百果园应将结账方法拟定为“顾客挑选产品——称重——挑选自己习气的方法结账”，然而在每日下午17:00~19：00时刻段，为城市居民下班顶峰时期，此时进入百果园门店购买生果的顾客数量将大起伏添加，导致客户很多囤积。

  在此时刻段下，百果园可依据线上“一米鲜”APP，让客户预先在APP上收购生果，随后进行预消费。

  百果园门店收到客户预结账产品后，依据客户要求，将生果装在方便袋中，客户到店后直接取货、脱离，这种结账方法高度契合现代人足不出户，依托电商收购、付款的消费习气，可极大程度招引更多顾客到百果园门店进行生果产品消费。一起，在习气这一方法后，有助于百果园培育更多忠诚顾客，树立长时间杰出协作关系。

  树立品牌，是优化产品的重要过程，树立品牌可以快速招引不同顾客集体购买生果，促进百果园果品销量。在树立生果产品品牌阶段，百果园应在本身企业品牌基础上，相同应捉住当时百果园所在商场的时机。

  同果品进货途径取得协作，树立无公害生果进货途径，向商场推出绿色无公害果品，并在果品介绍栏具体介绍绿色无公害栽培、运送、收购全过程，树立起绿色无公害形象，招引更多顾客来百果园门店消费。

  企业形象往往是社会顾客高度重视的论题，当一家企业具有杰出的社会形象，往往在价格上不占优势，产品趋同性的窘境下依然可以招引很多顾客乃至是长时间协作企业。

  百果园应充沛捉住社会公众这一特色，活跃参与公益活动，如以门店为辐射点，在深圳百果园总公司的支撑下，定时向当地养老院、福利院、孤儿院运送免费生果，活跃参与救助贫穷灾区儿童活动，让深圳百果园公司承当更多的社会职责。

  尽管站在近期视点会对企业经济效益形成减缩，但站在长时间视点考虑，为企业发明杰出的公共形象，进步公益事业中企业的曝光率，可以招引更多的顾客，协作单位活跃向百果园挨近，在未来发明更大的经济效益。

  此外，在取得社会民众支撑布景下，还可对竞赛对手展开的不正当竞赛行为起到有用的抑制作用，为百果园各地门店奠定杰出的营销环境。