天博官网登录：怎么对产品正确的定位和定价的办法(一)

  定价办法是企业在特定的定价方针指导下，根据对本钱、需求及竞赛等情况的研讨，运用价格决议计划理论，对产品价格进行核算的详细办法。定价办法首要包含根据本钱的定价法、根据需求的定价和

  根据本钱的定价法是以产品本钱为根底，加上方针赢利来确认产品价格的本钱导向定价法，是企业最常用、最基本的定价办法。首要有总本钱加成定价法、方针收益定价法、边沿本钱定价法、盈亏平衡定价法等几种详细的定价办法。

  (1)总本钱加成定价法。总本钱加成定价法是指依照单位本钱加上必定百分比的加成来拟定产品的出售价格，即把一切为出产某种产品而产生的消耗均计入本钱的规模，核算单位产品的改变本钱，

  例如，某皮具厂出产1000个皮箱，固定本钱3000元，每个皮箱的改变本钱45元，企业确认的本钱赢利率为30%，用本钱加成定价法进行定价:

  选用本钱加成定价法，要害问题是确认合理的本钱赢利率。而本钱赢利率的确认，有必要考虑商场环境、职业特色等多种要素。这种办法的长处是:简化了定价作业，便于经济核算;价格竞赛就会减到最少;在本钱加成的根底.上拟定出来的价格对买卖双方来说都比较公正。

  方针收益定价法又称出资收益率定价法，是根据企业的总本钱或出资总额、预期销量和出资回收期等要从来确认价格，如图16- 2所示。企业企图确认能带来它正在寻求的方针

  出资收益。它是根据估量的总出售收入(出售额)和估量的产值(出售量)来拟定价格的一种办法。其核算公式为:

  例如，某企业估计其产品的销量为10万件，总本钱740万元，决议完结方针赢利为160万元，用方针收益定价法进行定价:

  与本钱加成定价法相相似，方针收益定价法也是一种出产者导向的产 物。其缺点表现为:一是很少考虑到商场竞赛和需求的实践情况，仅仅从确保出产者的利益动身拟定价格;二是先确认产品销量，再核算产品价格的做法彻底颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决议要素，在实践上很难行得通。尤其是关于那些需求的价格弹性较大的产品，用这种办法拟定出来的价格，无法确保销量的必定完成。

  边沿本钱是指每添加或削减单位产品所引起的总本钱的改变量。边沿本钱定价法又称边沿奉献法，其基本思想是只考虑改变本钱，不考虑固定本钱，以预期的边沿奉献补偿固定本钱并获得盈余。选用边沿本钱定价法时是以单位产品改变本钱作为定价根据和可接受价格的最低边界。在价格高于改变本钱的情况下，企业出售产品的收入除彻底补偿改变本钱外，尚可用来补偿一部分固定本钱，乃至或许供给赢利。其核算公式为:

  其间，单位产品边沿奉献是指企业添加一个单位的出售，所获得的收入减去边沿本钱的数值。边沿奉献出售收入改变本钱，若边沿奉献大于固定本钱，企业就有盈余;若边沿奉献小于固定本钱，企业就会赔本;若边沿奉献等于固定本钱，企业盈亏平衡。只需边沿奉献0，企业就可以考虑出产。这种定价办法适合于企业存在出产能力过剩、商场供过于求等的情况。

  盈亏平衡定价法又称收支平衡法，是使用收支平衡点来确认产品的价格，即在销量到达必定水平常，企业应怎么定价才不至于产生亏本;反过来说，已知价格在某一水平上，

  例如，某产品出产的固定本钱是1500元，单位改变本钱为15元，若销量为3000件，则价格应定多少企业才不会亏本?若出售价格为40元，则企业有必要出售多少，才干保本?

  实践上，这种定价法的实质便是确认总收入等于总支出时的价格,以盈亏平衡点确认价格只能使企业的出产消耗得以补偿,而不能得到收益。若实践价格超越收支平衡价格，企业就可盈余。科学地猜测销量和已知固定本钱、改变本钱是盈亏平衡定价的条件。有时，为了展开价格竞赛或敷衍供过于求的商场格式，企业选用这种定价办法以获得商场竞赛的主动权。

  从实质_上说，本钱导向定价法是一种卖方定价导向。它忽视了商场需求、竞赛和价格水平的改变，有时候与定价方针相脱节。此外，运用这一办法拟定 的价格均是树立在对销量片面猜测的根底上，然后降低了价格拟定的科学性。因而，在选用本钱导向定价法时,还需要充分考虑需求和竞赛情况，来确认终究的商场价格水平。