天博官网登录：九成直销企业卖保健品

  化妆品企业雅芳首获直销资历，不过，因为需求1对1的服务和健康理念的推行，保健食物业才是直销企业的重头

  4月8日，雅芳获批成为首个直销试点企业，直销忽然成为我国最抢手的线日，南边李锦记第一家直营店在广州关闭，尽管以保健食物为主打的南边李锦记就是否受“雅芳效应”影响三缄其口，可是，直销企业无疑在赶紧举动脚步。

  我国的直销职业终究开展到什么情况？直销企业在我国都在做什么？我报记者就此进行了深化调查和采访。

  记者发现，我国直销专业网站上登载的31家世界直销企业、42家国内直销企业名单中，90%以上是以生产运营保健食物为主的企业。我国营销学会副秘书长、我国营销学会研讨员、我国营销学院客座教授郭炳廷也表明，我国现在用直销方法运营的企业，其产品80%-90%都是保健(或养分)食物。

  《我国直销研讨》杂志履行主编龙赞表明，我国直销专业网站上登载的42家国内企业是依据其营销方法研讨界定为直销企业的。记者大略计算发现，42家直销企业中只要2、3家没有触及到保健食物，90%以上为专营或主营保健品。

  42家直销企业中，两家产销化妆品，一家运营服饰，而比如南边李锦记、天狮集团、珍奥集团、广东太阳神集团等企业则以保健品为主，其产品触及口服液、摄生酒、各类胶囊冲剂等。

  这些企业尽管都是以直销方法进行营销，但如南边李锦记直接开设直营店者屈指可数，据龙赞介绍，现在我国这些直销保健食物企业中，基本上没有企业直接开办直营店，而是多以专卖店、经销处等方法进行出售，因为开办直营店需求很大的资金投入，动辄几百万元，企业没有必定的规划很难进入。

  广东太阳神集团深圳出售公司一担任人称，现在太阳神是以开设办事处的方法出售，出售人员能够直接到办事处拿货，功用同于直营店。至于太阳神在国内开设多少家办事处，该担任人称触及商业秘要不方便泄漏，是否会开设直营店，此人表明现在尚不清楚。天狮集团也称是以专卖店方法出售。

  专卖店跟直营店有何不同？一位营销人士泄漏，二者差异在于，专卖店多为别人加盟，跟企业是协作关系，而直营店是企业直接投资运营，出售人员能够直接从直营店拿货出售，而无需通过专卖店这一环节。

  我国直销网相关担任人以为，大凡适协作直销的产品，都要具有两个特色，第一是生产本钱占产品的价格份额十分小；第二是这种产品重复消费性强，合适每个家庭或每个人运用，因为这一类产品消费的经常性特征，才有或许构成继续的连锁消费行为，然后构成直销业的商场。无疑保健食物具有这两个条件。

  郭炳廷教授表明，保健食物喜爱直销是由其本身特色决议的，保健食物的推行要靠长时间的健康理念宣扬，1对1的服务，这些特色和直销的优势很符合，使用直销方法能缩短其流通渠道，节省中心的营销本钱。他一起泄漏，现在全世界较大的直销企业85%以上都是保健食物企业。

  此前，业内人士普遍以为，传统的营销方法现已不适应保健品的开展：巨额广告费和促销费、进场费货架费不断增加、同质化产品不断涌现，许多要素均让让企业苦不胜言。

  “传统营销堕入疲软阶段，保健品从营销顶峰下跌，如脑白金投入巨资打造广告，可是并没有赢来多大名誉，反而拔苗助长。顾客日趋理性，发现许多保健品的实在成效与广告宣扬相去甚远，企业日益缺少诚信，这又给其丧命一击。再者，保健品企业现在数不胜数，竞赛剧烈，许多企业不胜负重纷繁关闭。”龙赞如是说。

  当传统的营销方法不在合适其开展时，直销无疑给保健品企业注入一剂强心剂，许多赔本的保健品企业引进直销后，起死复生。所以，许多保健品企业把将直销看成是救命稻草。

  龙赞以为，直销给保健品职业带来了活力，面临面的营销方法增强了产品的诚信度，并且直销企业多实施体会试消费，顾客能够先体会再掏钱，顾客和运营者能够合二为一。

  一位营销专家坦言，直销不是保健企业的灵丹妙药，企业只要本身具有实力，产品质量过硬才干赢得商场赢得顾客，不能过于依靠直销，营销方法也面临着探究和立异，直销只是在现阶段合适保健食物推行。