天博官网登录：营销人员助销应把握三要素

  为进步卷烟品牌培养水平，促进零售客户运营才能的提高，近期，职业不少单位在一线营销人员中展开了“我为客户站柜台”等驻店助销活动。

  驻店助销，可促进营销人员与零售客户的深化沟通，有用强化客户品牌培养技巧，完成品牌培养作业在零售终端层面的延伸。一起，还可以为营销人员供给与商场和顾客零距离触摸的时机，使他们把握品牌培养第一手材料。因而，笔者以为，营销人员应仔细把握三个要素，全力做好驻店助销。

  仔细做好预备。做好前期各项预备是确保驻店助销作业取得实效的要害。在驻店之前，营销人员应事前与客户做好沟通沟通，使客户有所预备，并将各种品牌宣扬材料预备完全，不打无预备之仗。一起，还应高度重视个人的仪容外表和言谈举止，以热心的情绪和周到的服务赢得顾客的认可。

  挑选适合的时刻和地址。驻店助销能否发生预期的作用，时刻和地址的挑选尤为重要。营销人员应根据零售客户的实践运营状况，挑选节假日、上下班时刻等出售高峰期驻店，以扩展驻店助销的影响力。在地址的挑选上，应结合近期品牌培养要点进行通盘考虑。比方，要要点培养三、四类卷烟品牌，可考虑挑选乡村或工厂周边的零售商铺；要要点培养一、二类卷烟品牌，则要考虑餐饮、宾馆等消费场所邻近的零售商铺，以增强助销作业的针对性。

  做好信息搜集和经历总结。营销人员驻店助销时直接与顾客打交道，有利于把握商场真实状况。因而，此刻应重视对商场信息和数据的搜集，搜集顾客对卷烟品牌及周边商场的定见和主张，并在助销完毕后及时概括、收拾、上报，为下一步营销和服务作业的展开供给根据。此外，企业也应及时做好助销经历的总结沟通，进一步查找问题、树立机制，促进营销部队全体业务水平的提高。