天博官网登录：100个客户教会我如何为产品定价

  修改导读：企业想要生计下去就要挣钱，产品定价是企业盈余的重要要素。本文将从四个方面临这个问题打开剖析，推荐给对产品定价感兴趣的童鞋阅览。

  实际国际中，任何企业的方针都是挣钱。在大多数状况下，产品的盈余才能与你如何为产品定价密切相关。除了打造一款能够为客户真实供给价值的产品外，产品能够盈余是成功运营企业的第二要素。

  即使如此，定价也很少遭到重视并作为一个重要的主题来评论。产品的定价往往是依据生产本钱加上一些利润率，或许看竞赛对手的收费状况。定价评论一般在产品开发生命周期的后期，产品司理一般会等候产品取得必定的重视后再评论安稳的盈余战略。

  我也犯过相同的过错，我的经历告诉我，盈余是需求从第0天就开端考虑的作业。以下是我担任的产品从0发展到100个付费客户所带给我的启示。

  产品一上市，大多数产品司理要做的榜首件事便是获取客户，以此取得商场占有率而且只要在具有满意多的客户时才会收钱盈余。

  假如只重视获客，而不优化产品留存，就永久没有满意的客户来盈余。为了应对这种状况，只能投入更多的资金去获取更多的客户，却没有意识到产品也需求削减客户的丢失。这就导致了很高的获客本钱和很低的客户终身价值，不利于企业的健康发展。

  “曲棍球棒”式的添加曲线是永久无法完成的，添加仅仅花在获客上的钱和雇佣许多人出售产品的成果。

  较高的留存率降低了获取新客户的本钱。它添加了客户终身价值，缩短了获取客户本钱的盈亏平衡时刻。前期的盈余和更高的客户终身价值也为团队供给了优势，与竞赛对手比较，具有更多的钱来获取客户，并让竞赛对手难以追逐。

  订阅计划是依据产品开始推出的功用拟定的。跟着时刻的推移，新开发的特性和功用会作为根本订阅计划的附加选项供给，由于每次发布都更新根本订阅计划会很费事。

  当这些订阅计划变得非常杂乱，让用户无法了解的时分，他们就不会再购买产品，而是寻觅其它的替代品。没有客户知道他们需求什么样的产品功用，一般是挑选能够满意他们需求的产品并当即开端使用！

  办理每个客户都具有附加选项的订阅计划在内部成为一项繁琐的使命。定制化的订阅计划削减了自动化订阅办理的时机。这使得出售、客户成功、支撑和产品办理团队很难盯梢和办理这些订阅。人们终究会在不同的东西和电子表格中办理许多数据，这很简略呈现人为过错。这些过错造成了将许多收入置之不理的危险。

  退一步，忘掉你的产品，重新用户的视点考虑，定时问自己：订阅计划是否像第0天相同简略？

  常常检查你的订阅计划，尽可能坚持简略和标准化。对订阅计划中包括和不包括的服务和功用要清晰。优化订阅办理的方法，削减团队在运营上的时刻，为他们争夺更多用于产品添加的时刻。

  定价是产品最杂乱的事务之一。开始的定价要考虑许多要素，比方客户的付出志愿、竞赛对手的定价、替代品的本钱、商场研讨查询等。

  例如，Spotify于2011年在美国推出后就一向供给9.99美元的高档订阅。该产品为客户供给的价值没有添加吗？之所以停滞不前，是由于消费商场高度饱满，Youtube和Apple music的剧烈竞赛，产品差异化程度低。

  另一方面，Netflix每隔12到18个月就会进步订阅价格。特斯拉在涨价方面也很有发言权，它每隔几个月就会进步自动驾驶软件的价格，这是由于自动驾驶软件跟着时刻的推移越来越好，我不知道为什么许多公司不这样做。

  跟着时刻的推移，假如你的产品价值不断添加，功用不断改进而且能赢得客户喜欢，他们就会为之买单。

  将产品的价值建议与竞赛对手区分隔。防止价格战，它只会导致收入被蚕食。创造出对客户来说有价值的产品，依据反应不断改进并按产品的真实价值收费。

  产品的盈余或亏本一般只存在于财政团队的电子表格和演示文稿中。产品团队缺少对订阅数据的可视性，导致他们不能成为产品真实的担任人。

  与其每季度在演示文稿中与团队共享一次高档目标，不如让数据能够实时拜访。这种可拜访性有助于团队的每一个人与事务推进的终究方针坚持一致。它为不同职能部门的人带来了职责并协助他们看到自己作业所发生的影响。产品的收益应该归功于整个团队而不仅仅是办理层。