天博官网登录：商派“电商访谈录”走近阿里分销

  为下降电商门槛，协助电商生长，让电商少走弯路。国内抢先的电子商务软件及服务供给商-商派(ShopEx)，日前隆重推出2014最具价值的电商 真人访谈- “电商访谈录”栏目。访谈录第二期，咱们走近阿里分销，本期嘉宾为阿里分销创始人田巍，一个80后，成功带领他的团队成为分销范畴开展最快的化妆品批 发网。

  阿里分销隶属于广州好抵交易旗下分销批发网站，历经三年运营，阿里分销现已为超越2000个淘宝店、200多个独立B2C网站、100多家团购网站以及一些市县级实体店、连锁店供给一站式货源服务。

  本期访谈录，阿里分销田总和咱们共享了阿里分销的开展前史、也要点共享了在分销范畴怎么快速招商、怎么黏住客户、怎么进行会员营销、怎么进行电商选品和产品研制等等内容。现在就让咱们先睹为快，抢先了解本次访谈的部分精彩内容。

  在访谈录中，阿里分销田总共享到：“跟着做了电子商务这一块，电商最好做的是女装，女包还有家居这些类目，在阿里分销创业之初，归纳对比了本身优势和区 域优势，根据这些强有力的货源优势，挑选化妆品进军电商，从B2C转型B2B，从署理化妆品渐渐开展做自有品牌的化妆品，一步一步开展成为分销范畴开展最 快的化妆品批发网。”

  阿里分销在跟商派协作之初，经过商派的分销体系搭建了一个独立的分销渠道，前期经过在百度这样的搜索引擎去投 关键词广告，和SEO优化，让更多的人十分简单的找到他们的分销网站，往来不断进货。别的一方面也会去淘宝分销(现天猫供销)渠道引荐自己的优势产品让更多的 淘宝卖家找到他们。阿里分销经过这种自动和被迫相结合的招商方法快速堆集开展了20000家分销商(线上线下)，作业重心也逐步从头会员的开发和招引，更 多的放在了关于老分销商的发掘和运营。

  关于怎么黏住老客户，田总也特别共享到：“首要你的价格和质量要做到肯定有优势，不能发生价格诈骗；第二点是售后服务保证，咱们有许多供货商，会说： “货款请当面点清，出门概不负责，或者说请当着快递的面检验，少货碎货咱们不论”，这个其实在做批发这一块是很不符合实际的，由于他们不是零售客户，有时 进货会许多，快递很难等候当面检验。咱们在这一方面的许诺是，收到货之后，有任何问题，24小时内摄影给咱们，咱们都供认，不论是快递摔碎了仍是货少了还 是其他什么，悉数由咱们来买单，客户没有协作危险。”

  关于让老客户去优化进货组合，阿里分销经过引导客户从头互换进货组合，既能让分销商取得更多的赢利，也可以让公司取得赢利，遵从不是分销商来进什么货就 卖给他什么货，而是协助分销商进行剖析，辅导，从头规划客户进货的品类，做到处处为客户考虑，进一步提升了供销两边持久协作的决心。

  在会员营销方面，阿里分销也做足了作业，更多的时分是在帮客户考虑，经过QQ群、微博、微信，自动与分销商去做互动和交流，对网站渠道奉献最大的 100-200家VIP客户，而是田总亲身上阵做客服，亲身供给服务。阿里分销坚持和分销商一同来共生长，与分销商浑然一体，从线上的朋友变成线下的朋 友，生意也就做的愈加顺畅轻松。

  面临日趋白 炙化的竞赛，阿里分销的选品准则而是避开竞赛过大的类目，挑选竞赛相对较小的类目。以化妆品为例，阿里分销在进行产品开发过程中，避开竞赛最大，品牌门槛 较高的面部护理产品，而是会广泛触及手足护理和身体护理这两个范畴，一同也活跃的开发合适孕妈妈、儿童和问题肌肤的护肤品系列产品线。

  田总着重：只要把咱们的产品做好，把咱们的价格合理化，那么咱们就能终究赢得商场。

  作为一个原创真人的视频访谈栏目，商派“电商访谈录”每期都会走进一些优异的电商企业，并且会约请闻名的企业高管、或者是电商的操盘手，一同以采访、实 录、互动的方式，和业界朋友一同解读电商的热门话题，剖析和讨论电子商务开展成功之道。更多共享请重视本期访谈录具体内容，可拜访商派官网观看下载，或致 电400 890 8858讨取。

  活动主办方商派作为国内抢先的电子商务软件及服务供给商，具有12年电子商务解决方案经历，多年 来，商派一直秉承“供给最好的电子商务软件及服务供给商”之理念，专心于电子商务软件的研制及相关解决方案与服务的供给，以先进的商业理念、优异的软件产 品和专业的配套服务傲视群雄。

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