天博官网登录：署理多品牌 宜按途径区分部分

  署理的品牌增多，经销商该怎么组成部分？各部分怎么和谐发展？后期怎么查核？

  跟着食物行业的继续稳定发展，呈现了许多出售额在亿元以上的大型食物经销商。他们现在初具规模，署理的品牌也随之增多，增设的部分也跟着增多，那么该怎么树立相应的组织部分?怎么让各部分之间和谐发展?怎么充分利用现有的出售途径?这些成为大型经销商在多品牌署理运作时，有必要面临的问题。

  经销商多品牌运作首要采纳按途径区分事务部分，一般区分红商超部(下辖KA主管、A类店主管、BC类连锁店主管)、流转部(批发门市、郊县事务主管、车销部队)，事务部分一起在各途径运作多个品牌。

  这样区分有三个优点：一是有利于各个品牌同享途径资源，从而使经销商途径的开发和保护本钱最低;二是有利于人力本钱的节省，人员配备更为精简;三是事务运作的办理更为简明有用，由于商超等终端运作时也是按经销商归类办理，便利收购商洽、便利下单。

  坏处首要是不利于所运营品牌的精密运作，可是有必定实力的厂家一般都会设置出售人员帮忙经销商出售，能够补偿这个缺陷。

  按品牌区分事务部分的状况也有，一般在以下两种状况下有或许：一是在厂家支撑力度较大状况下，比方背负人员费用，以及经销商对厂家品牌忠诚度很高的状况下，会专门组成某品牌部分独立运作某一品牌。这种状况下经销商署理的其他品牌仍然依照途径区分。

  二是经销商是一个归纳运营的食物饮料经销商，所运营的品牌途径差异性很大，这个时分会采纳独立部分分品牌运营。比方说做休闲食物的一起又运营酒类，由于休闲食物与酒类运营的操作办法与途径的差异性较大，会分红休闲食物部、酒类部。

  按品牌区分部分有利于厂家品牌的精密运作，有利于强大品牌，可是资源同享作用较差，部分和谐本钱较高。

  事务部分和后勤部分的和谐首要是做好三个方面。一是树立定时的部分和谐会议交流机制，及时把部分之间存在的问题经过定时会议露出出来，以利于及时处理;二是构成一个杰出的事务运作流程与准则系统，我们按流程与准则就事，相互之间的抵触会削减许多;三是树立一个团队协作的企业文化氛围，这个比较难，需求时刻。

  关于事务部分内部各部分的和谐，假如按途径区分事务部分，一般有流转部与商超部，这种状况下，要做好产品的出售办理来防止部分抵触。比方产品的价格办理机制要做好，尤其是流转的价格系统办理不到位的状况下，对商超运作的损害比较大。反过来，商超促销价格假如没有很好地操控，也会影响流转价格系统。价格问题是两个内部部分容易发生对立的一个首要本源。还有便是产品的促销办理要做好，归根结底也是触及价格的问题。

  假如是按品牌区分部分的话，首要是怎么做好途径资源同享的问题。比方，穿插出售的问题，这方面和谐的工作量会很大，所以主张经销商不要采纳按品牌区分部分的办法，除非是方才提到的特别状况能够这样设置。

  每个品牌知名度与热销度不同，每个品牌的获利水平、运营运作方针也会有所差异，因而经销商的查核规范也应有所不同。

  经销商在对事务系统人员查核时，一般采纳方针查核，查核的目标有出售量(额)目标、赢利目标、费用目标等。由于各品牌的差异性，经销商设置目标时应统筹要点，对要点品牌需求有相应量利目标查核，一般品牌采纳一致查核就行。

  主张在每年年末，经销商需求针对各品牌，再做一个品牌销量贡献率与品牌赢利贡献率排名，对所运营品牌进行优胜劣汰，实施末位淘汰制。

  依据多年一线的实战经验来看，多品牌操作时还需求注意的，便是不要盲目接一些厂家品牌，也不要盲目回绝一些厂家品牌。

  所谓盲目接一些品牌的状况，是指有些经销商做大后，出于自己在区域商场竞争的考虑，把一些自己认为有必定影响力，实际上自己又不合适做的品牌接过来乃至是抢过来，终究品牌没有做好，自己的名誉遭到丢失，因小失大。

  所谓不要盲目回绝一些品牌，是指经销商做大后，运营品牌的门槛和条件进步，把一些有潜力可是在商场尚没有根基的品牌拒之门外，导致错失经销署理良机，懊悔不及。

  最终，无论是多品牌仍是单品牌操作，经销商需求树立一种“上下同欲”考究团队协作的企业文化，这方面至关重要。由于经销商老板往往和其部属之间在主意或理念上有差异。

  食物饮料的经销商基本上都是当年从批发商场这块发展起来的，经销商老板整体本质水平不是很高，仅仅商业灵敏比较好，并且更为务实一点。跟着事务不断强大，聘请了一些工作经理人来运营公司事务，工作经理人相对来说本质较高，办理水平较高，但或许愈加理想化一点。

  经销商与工作经理人之间的本质差异，导致经销商的主意和工作经理人的主意之间，存在“语言不通”状况，往往呈现“上冷下热”或许“上热下冷”现象。相同工作经理人与一线事务人员有时也存在类似问题。

  而这些问题，假如企业具有杰出团队协作的企业文化，往往能够天然化解。因而，经销商的企业文化建设显得日益重要。(许海平)