天博官网登录：一位内地售电公司老总的感悟(3)：做批发仍是零售？

  电力商场买卖包含批发和零售，售电公司怎么界定自己是合适展开批发，仍是零售呢？怎么进行各项预备和展开事务呢？咱们无妨看一看从事交易买卖的批发和零售，据此依据各自状况辨明事务范围。

  从事交易批发一定是具有雄厚的资金、共同的途径，长处是能够大进大出、获利丰盛；缺陷是一旦失手赔的也大、乃至败尽家业。批发分为一级批发、二级批发等。批发首要是针对厂家和途径商、配送商，还有直接面临集团大客户等，一般不直接触摸尾端或许终端客户。关于售电事务来说，特色根本相同。

  关于实力雄厚的售电公司来说，能够展开批发事务。一面具有供电测资源和才能，拿到贱价电量；一面具有大客户资源和才能，直接赚取大客户价差，获取厚利；还有一面批发给其他中小零售售电公司，进行合同电量转让（批发）买卖。

  此类售电公司一是电网所属树立的省级售电公司比较合适，批发给其部属的售电公司（电业局）等事务部分；二是民营本钱树立的省级(总)公司部属事业部性质的售电公司，省级(总)公司担任购电和批发，参加省买卖中心直接买卖或捆绑式买卖。

  此类公司的重点在购电侧、买卖侧和批发侧或大客户侧，特色是资金雄厚、部分完全、人才完备、公关得力。

  限于资金和事务实力，只进行用户侧售电事务或同行电量调剂事务。把事务的重心放在客户端，具有灵敏的展业才能和终端签约才能。类似于交易公司的地推事务，主营某一个区域，在区域内事务触角覆盖面大，火力会集。单个客户的购买力（用电量）不算太大，在售电范畴首要是指中小客户，合适捆绑式出售。

  在途径为王的交易范畴，终端商场的竞赛十分剧烈。客户的更迭率频频，事务稳定性较差，客户忠诚度不高。因而，怎么添加客户的黏度是查核一家零售公司管理水平的重要目标。

  其间价格是首要改变要素，这需求价格战略和反响及时，比方：差价份额分红、固定价差、固定价差加差价分红、集量价差调整（注：集量价差调整：分红份额依据总量或总价改变呈改变状况，即阶梯式分红份额调整，满足客户最大量和最大节省本钱心里）等；其次是服务，也便是客户的满足度，包含专业才能、处事才能、及时跟进、促销搭赠、积分累计等等。

  在交易零售范畴，价格常常改变不是一个好的方针，能够经过附加值（搭赠、积分等）改变、增减来消减价格改变带来的冲击，到达客户的满足，添加客户的粘性。谁能设计好一揽子立异性营销系统并使用自若，谁就会占得先机，获得部分或全面成功。

  交易范畴既做批发又做零售的公司大有人在，优点是一条龙系统触角，既把握供给侧又熟知终端客情。收购和出售都更有针对性、时效性。售电范畴现在来看批发、零售兼做的更多的是总公司加分公司（子公司）或总公司加办事处的方式，优点是分工协作、职责分管、利益同享。

  关于民营的动力、科技公司展开售电批发零售事务，重点是利益的分配，事务的分配，区域的分配，准则的树立，以及互信互利等。体量大的售电公司也能够一揽子全包，产供销一条龙。

  优点是一个声响，一个团队，执行力强。缺陷是，在当时售电方式下，两端都抓好比较难。尤其是客户端，靠天然营销、人海营销等，应该是靠不住。

  售电范畴的批发零售说起来简单，做起来不太简单。它和一般的传统交易具有不一样的特色，客户的抓取和买卖中心的成单都极具不易和危险。可是，任何事物包含生意都是有诀窍和规则可言，边干边探索吧。