天博官网登录：直销人观察直销网络室

  打击非法传销组织已好多年，但至今仍有 不少创业者尤其是大学生被卷入其中。很多人无法分别传销和直销的区别，所以在此作一下解释:

  直销是产品的生产方指派约定的商家(可以是个人和商家,无需任何一个产品以外的入会等费用)将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾 客对象详细的介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。

  亲切周到的个人化服务，令顾客感到称心满意，可说是直销的主要特色,这也是很好的一种销售方式;

  传销，就是传销组织通过多层次（MLM:Multi-Level Marketing）、独立的传销来销售或 提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取 相应的差额。最著名的是美国历史上的“老鼠会”。

  简单的说就是：直销是商品流通的重要、有效手段，是合法的 。传销是骗人入会、拉人头、发展下线为目的，骗取钱财的非法活动，是违法的，国家明令禁止的。

  很多从事传销的人认为他们所做的是合法的直销：向下线“ 推销”所谓的产品。孰不知，所谓的产品他们自己也并不知道到其优越性,全凭上线和讲师的一席空话。当然没有谁愿意承人自己给你提供的产品是没有用的,但真的有效果吗?好吗?这可能连他们自 己都是糊涂的;

  现在有的传销组织的发起人,头脑非常够用,他们了解传销在中国是明文禁止的,就打点插边球----不是国家要开放直销吗?那我这个就叫直销吧 ;不是要以产品为主吗?那就找几个产品来卖吧.总之,他们是会找出所有借口的,不然,拿什么来发展别人,怎么样才可以达到目的呢?说是产品其实是一个幌子，拉人下水的一个借口。

  以前,他们拉人入会的通常做法就是：我们有什么什么产品，只要你交多少钱，就可以“入会”，可以向其他人“推销”，每拉一人，就能够得到一定的提成。他 们不知道所谓的“产品”其实就是一个符号，可以说成一块石头，只是一个幌子。很多人正是被这种类似“驴打滚”的利益获得方式冲昏了头~

  现在,因为越来越 多的人都开始觉悟了,看穿了传销的本来面目,做的人就慢慢的变少了,严格来说,是上当的人慢慢地少了; 然而,那些传销的制造者们也在总结经验啊,为了让人们从新进入他们编织的圈套,开始打起了心 理战术,假意说是以产品销售为主了,有的还假意叫你先自己试用产品,好了再向别人推荐,甚至在你还没有加入前,他会绝口不提发展下线的话,总之,只要能让人加入,他们什么办法都会想到,就看你的稳 岗好不好了;

  我这里只是让你认清直消和传销的本质区 别,至于你所说的完美产品及你加入的形式属于什么,我就不忘加评论了,你只需对号入坐便一切明了啦!

  “传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发 展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

  传销的明显特征：⑴传销的商品的价值严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品就没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服 务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。

  直销是指：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提 取报酬的一种经营销售的方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。

  1．推销的商品不同。传销的产品大多是一些没什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。

  2．推销员加入的方法不一样。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。

  3．营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员 是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。

  直销的管理比较严格，推销员 是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司做分配。

  4．根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对 的终端用户是客户，进行商品交易。

  中国的直销行业（1998年前叫传销），1994年-1998年期间，国家批准的合法正规直销（传销）企业41家，到98年时合法的非 法的公司已达5000多家。非法传销公司利用拉人头，老鼠会形式欺骗了很多的消费者和业务员。中国的直销（传销）市场被这些非法公司搞的非常混乱。因此，国家政府于1998年4月21日为了清理整顿， 把非法，合法的公司全部停止整顿。3个月后国家出台新的政策，规定允许安利，完美，雅芳等10家公司能够合法的在国内从事直销（因为传销的名词在人们心目中已被大多数人反感）经营活动，但要求 这一些企业必须依法转型，转为店铺加业务员的形式运作。因此，目前国内区别直销与传销的明显区别就是：1.是否10家转型企业.2.有没专卖店和分公司.3.是否有无条件退货机制.还有其它的一些区别.( 当然这里说的10家公司,主要指外资企业,国内的企业也有国家允许的)

  区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则 以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。

  区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而 在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购少数的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，其实就是一 种变相融资行为。

  区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通 过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。

  区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人 销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入 会费或所谓业绩中提取报酬。

  区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据自己意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制 约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。

  国家工商行政管理总局公平交易局打击传销处处长吴雁和记者说，在他们看来，判断是不是属于传销，最核心的就是看其 是不是通过发展下线，并强迫下线消费来获取提成。而对于直销的判断依据，吴雁说他们也在等待国家立法。

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