天博官网登录：社交电商运营结构设计零售还是分销你怎么选？

  今天我们要给大家伙儿一起来分享的是社交电商运营结构的设计，先跟大家伙儿一起来分享两个概念词“零售”与“分销”，这两个词相信我们大家都不陌生，在这里我们仍旧是先做一下解释，零售是指所有向消费者直接销售商品和服务的营销行为，也就是卖货。那分销就是代理商家的产品和服务，并通过个人的销售经营渠道帮助商家销售产品。零售和分销是运营结构设计的两个基础模块，零售倾向挖掘用户的终身消费价值，而分销针对的是用户的社交资源价值。

  零售是分销的基础，分销是零售的延伸，其营销模式是将我们的潜在用户聚集以后，我们通过挖掘用户的终身消费价值和它的社交资源价值来实现裂变，在市场的发展过程中以零售和分销为基础，演变出了以下4种结构形态，纯零售，纯分销，从分销到零售，从零售到分销，纯分销呢是一种畸形的商业形态，是因为它的商业目的是赚分销链条的钱，而脱离了零售这个基础，没有零售，产品就没有很好的方法流动起来，最后的结果就得死掉，所以纯分销并不具备可持续性，它不是我们所要倡导的营销结构，在这里我们不对他进行讨论。剩下的三种营销结构呢，我们先分析从分销到零售，从零售到分销这两种形态。

  分销到零售在传统商业里面和经销商模式类似，只是我们现在赋予了它更多的互联网和社交。首先这种结构模式适合于高客单价的产品，或者叫做高毛利的产品，并且有特定的消费群体，设置好它的分销体系以及多级利益分享制度进行裂变。最好的结合线下来做生意。

  零售到分销的模式，适合这一个模式的产品都有一些共同的属性，就是高频，刚需或具有普遍性，所以我们百姓普罗大众可以消费的产品都可以用这种模式，包括我们3c也可以用这种模式。这两种结构有一个共同点，都有一个完整的分销利益分配体系，都是通过利益的分配去刺激用户进行社会化分销。我们现在来说一下纯零售。

  我们刚才说零售它是货物流通的技术，产品能够流通起来这个营销结构才具有可持续性，相比较分销所采用的利益驱动裂变，零售更多注重的是让用户基于产品本身的价值，或者因为情感归属进行传播裂变，他的侧重点是创造产品文化，让用户产生情感认同，价值认同，所以我们在做社交电商的时候强调人格化塑造，就为了强化这种认同感。它的理论基础就是我们说的复购和裂变。

  无论是分销机制还是奖励机制都是辅助，没有了“零售”不管有多少个辅助都是毫无意义的，同时要让这个商业模式能够可持续的经营下去，一定要做好零售这个基础环节。做好结构设计，高客单价产品适合从分销到零售的结构模式，低客单价产品适合从零售到分销的结构模式。