天博官网登录：北农大回复创业板首轮问询：说明直销和经销的出售的收益存差异的原因

  3月17日，资本邦了解到，北农大科技股份有限公司(以下简称：北农大)3月16日回复上市委首轮问询函。

  创业板上市委要求北农大说明饲料产品收入中直销、经销渠道下客户数量情况、平均客户出售的收益金额，直销客户和经销客户的平均出售的收益金额规模差异及合理性。

  北农大对此表示，2017年至2020年，发行人饲料业务不同销售模式下的收入金额、客户数量、平均客户出售的收益情况。

  公司的饲料业务采取经销与直销相结合的销售模式，与公司所处行业特点和下游客户分布情况相适应，大北农、傲农生物、金新农等多家饲料行业上市公司均采用“经销+直销”的销售模式。我国规模较小的蛋鸡养殖户数量众多，且大多分布在广大农村地区，该类客户主要是通过经销商购买生产资料。

  销售收入方面，公司大力拓展较大规模的养殖场客户并对该部分客户采取直销的方式来进行销售，直销模式收入呈现稳步上升的趋势。

  客户数量方面，随着蛋鸡养殖行业的集中度上升，公司的经销和直销客户数量整体呈下降趋势。2017至2019年度，全国蛋鸡饲养规模场(户)数变动情况如下：

  蛋鸡养殖行业在2017年度至2019年度集中度逐步提升，年存栏范围在5万只以下的养殖场数量呈年年在下降趋势，尤其是年存栏1万只以下的养殖场数量各年均一下子就下降。公司客户数量的变动与行业集中度的波动趋势一致。

  平均客户出售的收益金额方面，随着2017年末泰州饲料生产基地投产后，公司开始增加蛋鸡产蛋期配合料的生产及销售，配合料产品在我国蛋鸡主要养殖区江苏省迅速打开市场，公司在江苏省相继开发了部分规模较大的经销客户和直销客户，客户集中度的提升和规模客户的拓展是公司平均客户出售的收益金额逐年上升的重要原因。报告期内，饲料业务经销对应的平均客户出售的收益金额均高于直销，因正常的情况下直销客户对应的是单个终端养殖户，而经销商客户覆盖某一区域多个终端养殖户，单个直销客户的养殖规模正常的情况下小于每个经销商客户对应覆盖的多个终端养殖户养殖规模合计，与行业特点和公司的客户群体分布特征相符，具有合理性。

  创业板上市委要求北农大补充说明报告期各月份的应收账款余额规模情况，2017年至2019年末应收账款余额较低是否系年末集中催款收回导致，若是年末集中催款收回导致，要求说明其中第三方回款、现金回款、POS机收款的占比情况是否异常。

  不同销售回款方式下，公司各年12月份收回11月末应收账款金额、占比及各方式全年回款分布占比对比情况如下：

  公司与大部分授信客户明确约定年度授信额度需在每年年底结清，各年末应收账款余额较小，原因为客户按照约定期限结清授信，而非公司年末集中催款所致。公司各年12月份收回11月末应收账款余额基本为客户本人银行转账方式回款，第三方回款、现金回款、POS机收款方式回款金额较小，各回款方式金额占比与全年基本一致。

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