天博官网登录：【推读】带你剖析直销的前世今生！

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  直销最早起源于20世纪40年代的美国，由犹太人卡撒贝创立，之后逐渐发展。据传，美国第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来的纽崔莱公司。

  创办人被认为是直销祖师的美国加利福尼亚人李麦亭格及卡谢伯里，即温安格和狄维士。

  他们第一次把直销经营与酬金制度相结合，将直销方式由一代计酬改为多代计酬，即将直销员之间的放射性结构改为链条式的网络结构。

  当时正值美国经济大萧条时期，这种新颖的销售方式吸引了众多的失业工人和家庭妇女，也带动了直销企业的发展。

  1990年11月，中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。

  直销模式一进入中国就迎来快速发展步伐，成长迅速。直销为什么会蓬勃发展，深受消费者喜爱？说白了，是老百姓觉得有利可图。

  在直销模式下，生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

  大量中间环节的减少，让企业能够更加专注地提升产品质量，也让消费者得到了更加实惠的产品。

  任何新生物的诞生都会走过这样一条道路：诞生—成长—野蛮发展—出现问题—规范—良性发展。

  直销模式也不例外。1993年之后，我国直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度更是五花八门。

  关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，“非法传销”愈演愈烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。

  传销这个邪恶的怪胎诞生后，不仅抹黑了直销的行业形象，也让直销从业人员遭受了数不清的委屈，一些利益熏心的人用没有实质价值的产品套上直销的营销模式，让直销行业混乱，并背负上了沉重的心理负担。

  传销的肆虐，让直销行业蒙上了黑色的阴影。甚至有无知者说，直销是合法的传销，并且得到了大量不明真相者的认同。

  直销模式下，由公司招募直销员，持证上岗，无任何强制消费，以销售产品为导向，始终把产品销售放在第一位。

  非法传销大多由个人招募，强制交高额入会费，时刻宣扬“一夜暴富”的理念，不关注和推崇产品的销售。

  直销模式省去中间环节，产品从工厂直接送到消费者手中，降低了产品价格、节省了生产成本、扩大了直销商利润，使三方都获利。

  非法传销只鼓励发展下线，以人头数为业绩提成的标准，打着组建团队的幌子诱导他人加入，实则所有的钱都进了传销头目的腰包。

  直销企业均为实体企业，产品价格公正、耗费大量资金投入产品研发、配备齐全的生产手续、有优秀的品质保障。

  非法传销的产品造价低廉却售价高昂，纯粹的金钱交易、对产品不关注、甚至根本没有实质产品。

  直销企业围绕着《直销管理条例》《消费者权益保护法》等法规，讲解公司制度、产品知识，提升直销员各项基本能力。

  非法传销往往打着直销的幌子，误导参与人员，实则不断洗脑如何一夜暴富，如何通过下线不劳而获。甚至出现非法拘禁等违法犯罪行为。

  直销企业有正规的售后体系和完善的退换货机制，始终秉持着销售的完成并不是销售的结束，而是为顾客提供更好的服务的理念，使消费者成为企业的忠实顾客，永远的顾客，并带来新的顾客，从而形成一个良性循环。

  非法传销以产品作为拉人头、发展下线的道具，一旦交易完成，就不允许退货，并往往伴随着各种苛刻条件，根本谈不上消费者的正当权益。

  实际上，任何行业的发展都会经历兴起—混乱—整顿—规范的过程，面对那些谈销色变的人群，我们完全可以循循善诱，用大量事实来告诉他们，直销，是一份高尚、阳光的事业。

  近年来，政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。同时，国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升。

  在晟哥看来，直销模式可谓魅力四射。既贯彻了双赢体制，又具有温馨的直销文化，还具备巨大的适应能力。其中，与广大直销经销商关系最为密切的正是双赢体制：将员工的利益和公司的利益紧密结合起来，荣辱共存。

  回首来时路，纵崎岖难行，也无怨无悔。在直销模式下，实现了企业、员工、消费者三赢的局面，较之那些满口仁义道德，却将损害员工和消费者利益当作聚敛财富手段的企业，直销行业尤其显得高尚。

  作为直销从业人员，必需依法合规经营，为消费者带去便利的同时，也为社会创造了财富，更实现了自我的人生价值……