天博官网登录：十三家内资直销企业的发展速度汇总

  纵观内资直销企业的发展，或是稳扎稳打，以“慢”求胜；或是急剧扩张，速度先行；或是节奏灵活，快慢交替前进。今选出13家有代表性的内资直销企业，希冀能从它们的发展中对内资企业的发展速度略窥一二。（注：主要参考维度为企业自2004年至2011年的业绩值）13家企业中有6家之多纷纷选择以“慢”建造公司发展之基。详细情况如下：

  1. 无限极——奏响平稳的主旋律在启动直销业务的初期，无限极并不看重业绩，主要精力投入在经销商培训及产品的大力研发等工作。第一家分公司直至1997年才在湖南正式设立，并明白准确地提出了“永远关怀、永远合作、永远创业”的企业精神，把人文关怀放在首位。受1998年“一刀切”政策的影响，经历一年的沉寂后，无限极于2000年3月在广东新会召开“新世纪、新使命、新辉煌”的2000人销售年会，标志无限极的直销市场真正开始启动。然而，此时的无限极仍没有急于扩张市场，依然选择坚持基本的建设。随着2002年无限极新会生产基地正式动工，无限极的业绩开始有了明显起色。其中2000年李惠森带着他的管理团队与全体员工、客户代表一起制定了第一个“五年计划”并于2004年提前一年完成目标。在此4年间，无限极在全国开设了2000多家专卖店，业绩成倍增长。自2005年直销立法以后，尽管每年的业绩增长幅度不明显，但是均保持增长的态势，绝少出现业绩波动。“平稳”是无限极在中国发展的主旋律，贯穿始末。

  2.三生——脚踏实地追求稳步发展三生公司的业绩以逐年上升的趋势抢占市场占有率，特别是自2008年开始，三生就已有发力全球的态势，其中2010年的业绩值增幅明显，是业绩增长最快的一年。但是三生公司在不同的发展阶段都严控发展速度，工作重点还是投注这提升公司产能及品牌、文化建设等方面，即企业未来的发展采取“刹车”战略：不追求一步到位，而选择脚踏实地稳步向前。如：公司的业绩增长除了在2008年至2010年有了一个快速飞越外，在2009至2010年的业绩增长率均有某些特定的程度的限制，同比增长率下降了85.7%，而平均年增长率也下降了一半多。

  3.安惠——沉默而稳定地走在发展的路上相比其他获牌的直销企业，安惠一直以稳定沉默的形象示人，业绩上涨的速度相对缓慢，“不求快，只求稳”是其一直来发展的基本准则。近年来，安惠一直力求控制业绩增长的速度，确保市场业绩增长率保持在一定的比率之间，并且同步狠抓公司管理和发展，以避免市场出现失控和混乱的局面。在整个直销界，“沉默”是安惠最大的标签，“自律”是业界对其最中肯的评价。但这种“沉默”的背后实际上还蕴含着极大的发展空间，其市场大多分布在在东北、沿海、河北地区，在国内尚有开拓余地。

  4.绿之韵——前期深耕细作，亟需后期提速市场同安惠类似的是，绿之韵的发展也是不急不躁，并十分重视在企业内涵方面，如社会责任、产品研制、慈善等方面深耕细作。从2003至今，公司将重点放在企业的基本的建设和履行社会责任上，以提升公司在整个社会的公益形象，为企业的文化建设奠定基础，2010年10月19日公司还发布了《绿之韵企业社会责任报告》，而其业绩至2008年才突破1.5亿元。目前对于绿之韵来说，经历了前期的夯实积累，后期亟待提速，抢占市场区域份额。

  5.金士力佳友——稳健，更期许扩张2007年金士力佳友真正开始启动直销市场，但是并没有在业绩上获得加快速度进行发展，而是保持了连续两年业绩稳定不变，直到2010年业绩才获得了3倍左右的增长。其发展有一个很重要的特征——先打基础，后做市场。在众人眼中，金士力佳友无疑是“潜力可佳”、“稳健”等的代名词。作为在华北区域取得第一张直销牌照的公司，金士力佳友若仅将市场局限于华北区域，那么优势也会变为劣势。而面对中国中部这块经济实力、消费水平及市场认可度都明显优于华北区域的极具诱惑的市场，金士力佳友不妨考虑将市场由华北区域迅速扩张。

  6.哈药——缓慢而艰难的旅行虽然顶着国企的光环，哈药的直销之路却异常缓慢而艰难，甚至在2010年经历涉传事件和在与三生的合作中将旗下几乎所有的团队并入三生公司，导致其自断直销之路。因为团队的离去也代表着直销业务彻底地被瓦解。