天博官网登录：特别报道丨赵巍程：变易、不易、简易规矩下的直销与交际电商

　　近来，海畴商业洞悉约请到了合肥纽臣生物工程有限公司（奢恩品牌）履行总裁赵巍程先生，就直销与交际电商等新业态的开展问题与咱们共享了自己的独到见解。赵巍程先生是资深心灵生长训练师、我国直销创业教练、闻名工作经理人，先后转战直销与交际新零售，有着丰厚的职业实战经验。

　　权健工作之后，从国家监管的政府层面到群众集体，对整个直销职业其实都加大了有色眼镜，一提直销，如同就上不了台面，充满了排挤、不理解与不认可，大环境很不友爱；另一方面，从当时活泼人群来看，多是80、90，乃至是00后了，他们对直销职业是不伤风的，再加上疫情影响，直销最拿手的线下沟通难以完成，因而直销的现状是不容乐观的。

　　不过直销远景仍旧值得看好，相同可以用八个字来归纳，即“与时俱进，未来可期”。仅仅咱们要注意，直销本来的打法现已不合适了，直销需求跟上年代的改动。

　　赵巍程：直销当然值得坚持，由于存在即合理，从90年代直销进入我国，直销现已存在并开展了30年，直销的优势十分明显。

　　首要，直销拥有着自己的特定人群，他们喜爱并且酷爱这项工作，从这方面来说，直销是有商场根底的；其次，直销完成的是时刻、财富、心灵、三重自在，时刻上无拘束，满意金钱需求，心灵上有教育、训练带来的精力提高，这些都是直销的共同魅力地点。

　　一是人群的不同。直销的从业人员会集在50、60、70后，基本是中老年为主；交际电商则以90后居多，年青时髦。二是产品的不同。直销产品多会集在保健品、日用品、化妆品上，而交际电商你会发现，其寻求的是爆品，考究眼球效应，喜爱有马到成功的作用，并且多会集在女人的喜好上，比方瘦身、美白、抗衰等；三是时刻周期的不同。直销巴望做长线，而交际电商打的是短平快。

　　不过直销与交际电商都有自己的中心优势，假如用一句话归纳，那便是直销把线下做到了极致，而交际电商把线上做到了极致，这也是它们的中心竞赛力。

　　首要，单靠产品现已很难占领商场了，一款产品打天下在未来是十分难的工作，由于咱们重视点不在产品上，而在于数据，商家会更倾向于以低价格抢占商场，依托低赢利或许高额补助招引咱们集合而来，即赔本赚吆喝。马克思曾说过，“当生产力极度兴旺，商业极度昌盛之后，社会上许多产品会免费供给，或许说按需分配。”你只需有需求，商家会自动站出来，由于商家不再靠产品挣钱，而是数据。我以为未来挣钱的将是各大渠道，而一般商家赚取的仅仅辛苦钱，由于消费大数据都在向大渠道会集，这便是咱们常说的“大树底下寸草不生”。单靠产品很难在年代安身了，因而，无论是直销仍是交际电商，咱们必定要有一个思想的改动，未来企业开展必定是从产品到渠道再到数据的改动。

　　其次还有一点，以往咱们重视的更多是实体，而未来，必定是文明、教育、精力引领下的竞赛，当人们物质需求得到极大满意，便是处理精力需求的时分了。由于精力需求是无价的，也就有更多的空间可供发掘。人类有永久的三大存在，第一是困惑，第二是需求，第三是神往，所以未来的企业，谁能处理众生的困惑，了解众生的需求，引领众生的神往，谁就能立于不败之地。

　　海畴商业洞悉：您方才谈到企业未来开展，需求有渠道来承载消费，这两年职业呈现两种现象，一种是自建供给链，如姑苏绿叶，另一种是对接供给链渠道，对此您怎样看？

　　企业在依托产品招引到顾客后，需求坚持黏性将其留存下来，最好的方法便是有一个渠道可以满意其衣食住行在内的一切消费，而现在的渠道端口链接现已有一套很老练的东西了，包含京东、淘宝、拼多多各大渠道，端口都可以打通。企业要做的便是发挥自己的优势，比方直销企业的建团队，建管道，而不是消耗心力去自建供给链。

　　但这其间也存在一个问题，那便是咱们都在凭借外力，供给渠道大将很难做出差异化，所以差异化就更多体现在本身产品的引流以及不断的文明教育上，当物质过剩，能杰出竞赛优势的便只要精力文明。

　　第一是线上线下必定要交融，灵活运用移动互联网。不过在交融过程中，不少直销企业的触线之旅并不抱负，这就需求战胜人群不服水土等妨碍，之前咱们了解了线下，忽然搬运线上，肯定会很难习气，仍是需求有人安排带动合作，将曾经直销的优势拿出来，和线上直播等方法做一个完美交融。

　　第二是重视产品文明、企业文明、团队文明。直销的优势其实便是人，凝聚在一处，共同为某项工作而斗争，当人们有了崇奉植入的时分，就有了长时间作战的动力。因而企业需求重视文明教育，赋予内涵能量，工作才干持久。

　　第三是与时俱进，不断考虑商场新需求。一些直销企业现在仍是沿袭原先传统的直销方法，至于能否适用，仍是需求审阅产品，看其能否满意年青人，这是其能不能走到线上的要害。举个比如，曾经咱们常常吃到孢子粉，它是粉剂的，需求水来冲泡，吃完后嘴和牙齿都会是黑色的，在外食用的话很不便利，这就要考虑到现有产品能否满意年青人的需求，而不是总停留在原有集体，否则将很难打破。

　　交际电商最大的短板在于流量干涸，即人不知道从哪里来，即便是有了流量，又会呈现新的问题，不知道怎样沟通，所以流量难以留存。别的交际电商的产品缺少文明底蕴，产品刻画过于简略粗犷，也没有人对自己的产品报以酷爱。我有问过许多交际电商从业者，理由十分简略：挣钱，就仅仅为了挣钱，很难上升到产品、情感层面。

　　交际电商想要做到线上线下交融，可能性不是太大。原因在于年青人习气使然，关于线下的沟通不是很热心，别的还有地域差异、财力、精力等要素的影响，想要玩转线下其实很困难。那么应该怎样办呢？仍是需求有人安排、带动、合作，进行小规模或许小范围的集会，一起发挥专心线上的优势，这就和直销的做法不约而同。

　　当今年代，传统的零售方法、出售方法现已产生改动，新式商业形式层出不穷，把戏许多，这便是变易。可是变易中又有不易的东西，不管是交际电商仍是直销，都是靠人与人之间的传达与共享，换句话说，其实都是靠运营人的动力，这点是永久不变的。而提到简易，当咱们删繁就简，就会发现任何商业都是有形式可循的，无论是交际电商、微商仍是直播电商，都有直销的影子，琳琅满目的出售方法，万变不离其宗，都是做人的工作，都是靠直销根柢支撑。包含直销本身也是，之所以生生不息，还有这么多人在据守，最大的魅力就在于有形式，有形式就有团队，有团队就会有分润，我觉得商业开展的中心点就在于此。