天博官网登录：交际年代直销美妆品牌寻得新机遇

　　与雅芳（Avon）或玫琳凯（MaryKay）不同的是，Beautycounter、定制护肤品牌Rodan+Fields等新进直销企业或许更多凭仗的是Instagram或博客上进行“交际出售”，而不是集合在直销同伴的家里。这些新入局者很好地习惯当时的美妆商场：在交际媒体影响力巨大的定见首领们乃至成为了传统美妆品牌的首要“带货”力气——虽然有时这些定见首领的粉丝并不算多，但特别忠实。

　　美国纽约——“纯洁美容”品牌Beautycounter的创始人Gregg Renfrew从来没错失好机遇。

　　2013年刚创业的时分，她的公司依托的是“多层次营销”（Multi-Level Marketing，这种商业模式能够追溯至1960年代的雅芳和玫琳凯），依托大批量客户来推销化妆品和护肤品。不过，Renfrew卖的东西有些特别。她的产品，与一张包含1500种化妆品添加剂的“黑名单”（The Never List，这个称号已注册商标）一同横空出世，机遇恰逢“纯洁美容”商场（Clean Beauty）从小众改变全职业的大热趋势。

　　后来的现实证明了，这个商场“派系”还有一种特别的招引力。Beautycounter共约38000位直销同伴中，有许多人表明本身参加不只是为了挣钱，而是投身一项工作。Renfrew屡次前往华盛顿特区，呼吁人们在亲自体会美容时要更重视安全。

　　Renfrew说，“我觉得就事务和出售方法来说，咱们和Etsy、优步（Uber）、Zillow这些公司都是相同的。他们试着与顾客树立联系，凭仗顾客来获取新的客户、共享他们的故事、传达他们的服务。”

　　据了解该公司财务状况的人士泄漏，Beautycounter在2018年的出售额估计将达3.25亿美元，较去年增加30%，现在估值约为5亿美元。假如你在Instagram查找#beautycounter的交际标签，会呈现44.4万篇内容。上月，Beautycounter的第一家永久零售商铺在纽约曼哈顿开业，此前还在麻省楠塔基特岛（Nantucket）开设了一系列夏天快闪店，2016年与塔吉特百货（Target）协作推出了定量款系列。

　　Beautycounter表明，新店的一部分空间用于出售美容产品，比方最热销的自习惯保湿乳液（Countermatch Adaptive Moisture Lotion）和Dew Skin Tinted Moisturizer保湿霜，还有一部分用于招募与训练直销同伴。这儿还搭建了一间电话亭，名字叫做“这是你的决议”（Its Your Call），旨在鼓舞品牌客户致电联邦立法机关，支撑监管组织约束对化妆品有害成分的运用。电话亭里还放着一本电话簿，列出了每位国会议员的名字和电话号码，以及便利客户通话时运用的“台词本”。

　　与雅芳（Avon）或玫琳凯（MaryKay）不同的是，Beautycounter、定制护肤品牌Rodan+Fields等新进直销企业或许更多凭仗的是Instagram或博客上进行“交际出售”，而不是集合在直销同伴的家里。这些新入局者很好地习惯当时的美妆商场：在交际媒体影响力巨大的定见首领们乃至成为了传统美妆品牌的首要“带货”力气——虽然有时这些定见首领的粉丝并不算多，但特别忠实。

　　“咱们的美容参谋的构成，现已跟着消费商场的改变而改变，”Renfrew说，“你招募的一些女人……她们在数字国际有很大的影响力，并且有才干将自己的影响力变现。并且你也会看到，最开端经过实体环境进行出售的女人，也在凭仗网络。”

　　要成为Beautycounter的直销同伴，你首先要付出98美元购买一个“初学者工具包”，然后企图招引你的朋友、家人或陌生人经过你的个人链接购买品牌产品。然后你能从出售额中抽取25%的佣钱；你为自己“团队”招募的其他直销同伴所完结的每一单出售，你还能额定再取得一小笔“奖金”。据Beautycounter表明，每位直销同伴均匀每年能到手500美元，并且排名前1%的人年收入在10万到100多万美元不等。

　　不少人以置疑的眼光看待这样的商业模式，他们以为多层次营销企业利用在潜在收入的虚高许诺来“忽悠”客户掏钱。有些品牌还会要求出售人员自购库存，成绩欠安的出售人员为此会花上数千美元。Beautycounter也有高达750美元的弥补版“初学者入门包”，但并不强制购买，别的订单也出自公司本身的库存。

　　“Rodan+Fields这个品牌，就像是玫琳凯、雅芳、（原特百惠旗下的）BeautiControl这些品牌，还有后边的Beautycounter中心的过渡阶段，”咨询公司Tamara Brown Consulting的创始人兼首席执行官Tamara Brown说，“你会看到许多其它公司也在这么做。这个范畴还没有得到过多开发，可是Beautycounter就正好走在了前面。”

　　比方养分常识博主Cassi Garcia，她在加盟Beautycounter两年后的本年6月，现已升到了Beautycounter悉数八个层级中的最高一级，而她最早是在自己的博客里附上了个人购买专属链接。Garcia说，她还参加了Rewardstyle、亚马逊（Amazon）、订阅生鲜服务ButcherBox等其它不少直销项目，但现在悉数佣钱中有90%来自Beautycounter。

　　Garcia说，她在2016年6月刚创立博客没多久，一块木炭洁面皂就给她当月带来了1万美元出售额。本年，她自己就卖出了价值25万美元的产品，她由250位直销同伴组成的团队（包含直接招募和直接招募）出售的产品价值超越75万美元。她估计自己的个人年收入在25万美元左右。

　　“曩昔，我的受众很期望得到功能杰出、纯洁、安全的产品，”她说，“人们自然是哪里有钱赚就去哪里，我后来也比较留意这点了。所以我就想：‘要怎么做才干培养（他们）呢？’”

　　Melissa McEachen是生活在洛杉矶的一名全职护理，每周花上5到10小时担任Beautycounter的“美容参谋”，每月均匀能从美容产品出售赚到250美元。她通常向一同用优步拼车的同行乘客或医院搭档推销产品。McEachen说，自从母亲在2015年10月确诊了癌症，她就开端寻觅无毒的美容产品，而Beautycounter推行“纯洁美容”的任务很有招引力。

　　Beautycounter对原材料进行测验，对各配方进行批量测验，制造厂商将产品配方密封后还会对产品再进行一次检测。品牌还与加州大学伯克利分校（University of California, Berkeley）以及塔夫茨大学（Tufts University）协作展开研讨。

　　“咱们的品牌具有一个很大的社群，”Renfrew说，“咱们的品牌大使正好也是咱们的美容参谋，他们为品牌和‘纯洁美容运动’传达福音。”

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