天博官网登录：“FA不肯意给我推项目了”

  最近观察到一个风趣的出资圈现象：一边是募不到钱的GP，欺骗FA继续给自己推项目，另一边是挖不到好项目的FA，用质地一般的项目欺骗GP。

  二者外表看上去联系调和，但背地里都有另一幅面孔——FA知道GP没钱，虽然面上推着项目，但大多都是欠好卖的平凡项目，好项目只留给真有子弹的出资人。GP也知道FA推的项目不可，但碍于自己没钱，也没资历说什么。

  但实际骗不了人。投中研究院数据显现，2023年Q1新设基金同比下降近20%，出资数量同比下降20.3%，继续处于近年波谷。

  没钱的GP伪装很有钱，欺骗FA给自己推好项目，无非是想拿着项目去找LP募资。一位深圳某腰部GP合伙人坦言，“各种途径找项目，抢到好项目就赶忙找LP募专项，抢到一般项目就自己当FA，能赚多少是多少，先活下来。”

  但“空手套白狼式”并不难识破。一位北京腰部FA吐槽，“有出资人跟我说子弹足够，本年必需要投出几个项目，让我抓住推些好项目。成果忙活半响，迟迟不交割。好几个都是这种状况，我严峻怀疑是在白嫖。”

  一来二去，GP什么状况，FA也门儿清，可明知道GP没钱，也照样推着项目。一位上海某腰部FA直言，“FA干的便是这个活儿，没钱也得陪玩，一同营建商场繁荣，否则怎么办？FA也得坚持对商场灵敏，时间了解GP想看什么，了解创始人状况，假如哪天GP募到钱了呢？”

  更何况，FA真实拿得出手的好项目自身也有限，扩展掩盖碰运气是惯例操作。一位北京某腰部FA泄漏了最近在推的新资料项目，“创始人跟老板联系好，咱们友谊帮推，但估量排几百场会都不一定能融得到。”

  “咱们都是艺人，出资人伪装有钱，FA伪装有好项目，你欺骗我，我欺骗你。”

  归根到底，都是为了生计。一位北京腰部医疗FA合伙人无法表明，“商场欠好，有活就干。质地一般的项目也接，包装一下，哪怕卖得廉价也能走个量，一年做20-30个。”接着他算了笔账，“FA组织十几人的团队，每人30-40万/年，这就小五百万的本钱。再加上两个合伙人，每人100-200万/年，至少也得赚个600-700万才行。”

  但“走量”操作也让一些GP失去了对FA的信赖。“现在FA推的项目压根儿不看，要么技能不可，要么估值太贵，都不盼望FA了，好项目还得我自己找。”一位杭州腰部GP吐槽，“咱们不可能像大组织那样铺赛道，只能精准反击，要高命中率。”

  实际总是让人难以承受。“水上漂的项目瞧不上，水下好的项目挖不到，后期贵的项目投不起，前期廉价的项目看不懂” ，是腰部GP不肯供认的为难困境。

  在出资人遍及看来，好项目是处在“产品刚落地，刚完结盈余”的节点，由于性价比最高，估值还没起来，但商业途径现已确认。

  但问题是，这种项目数量少，恨不能天使轮就现已有FA在服务了，创始人也非常挑剔。更何况，大多数好项目并不缺钱，“他们只在IPO前象征性开一轮，融1-2个亿。”

  为了避免GP白嫖，那些有幸挖到“好项目”的FA，开端变着法“面试”出资人了，比方要求出资人先写“小作文”，论述组织专长。上海某新资料FA告知投中网，“出资人扎堆想投的项目，创始人一般抑制，见出资人之前要对方先写几百字memo，选择经过才排会。”

  FA泄漏，一般会从上百份“小作文”中，选择出50份像样的，挨个“面试”，过滤掉有水分的，最终剩余二三十家推给创始人。

  为了可以锋芒毕露，出资人除了论述对项目共同深化的了解之外，还得变着法儿在“小作文”里展示共同的资源优势，乃至有人表明能帮创始人子女处理名校入学，乃至手握三甲医院资源，能帮创始人全家完结“就医自在”。

  给不一定有钱的商场GP推项目劳心费心，许多FA天然把确认性更强的国资GP和企业主作为要点对象。

  “国资GP决议方案流程稍慢，但确认性很强，一旦决议投就稳了，项目肯定要落地。”一位北京FA表明。

  再来便是民营企业主，用FA的原话描绘，有些“有钱到超出幻想”。“比方一个给电商直播间做供应链的小老板，90后，月入百万，身价上亿，平常投的都是传统生意，也想投点‘高档’的东西。”

  不只FA喜爱民营企业主，关于“有点钱但不多”的GP来讲，相同适用。上海某腰部GP泄漏，“老板对外声称有许多战略伙伴，搞联合出资，说白了便是拉上几个大款一同投项目，咱们在后面跟着喝口汤。”

  当大多数GP和FA忙着欺骗忙着内耗时，一些看着不起眼的玩家却活得润泽，闷声发大财。

  “假如我都赚不到钱了，商场上其他FA更别想赚了。” Gary在5年前创办了一家医疗FA，建立至今组织就他一人，平常泡在咖啡馆，偶然招个实习生打下手，一年交割4、5个项目，按2%提点，年入千万不是问题。

  这对个人归纳才能要求很高，要了解FA服务全流程。小到找项目打Cold Call、预备路演资料画PPT、写融资公关通稿、对接媒体等根底作业，大到约见创始人出资人、了解两边需求、精准对接、给项目定价、拟定融资方案、股权怎么分配、找上市中介等冗杂作业，都要靠Gary一个人完结。

  “其他FA动辄十几个人的作业，我一个人就精干” Gary自傲地说。“我从早上一睁眼到晚上睡觉，中心几乎不停在作业。”

  凡是看中的项目，Gary抱着All in的情绪，乃至会做项目天使出资人，在不签任何协议的状况下“倾囊相助”。究竟自己真金白银投了，Gary在选择出资人时也愈加卖力，要先替创始人筛一遍。

  精准也是要义，而不是“胡乱排几百场会”。“最新的项目只给创始人排了8场会，这些出资人最终投了13亿。”

  一家来自杭州腰部GP的出资人Harry泄漏，“基金规划20亿，只要三个出资司理，决议方案很快，精准出手，IRR 120%，DPI到4。一年看2000个项目不是问题，要点瞄准红杉高瓴，便是要跟他们抢项目，拼的便是速度。”

  组织虽小，但分工清晰。“一个拿手混圈子，第一时间拿到头部组织在看的项目，帮创始人对接资源；一个拿手学术研究，快速判别项目所在阶段、职业增速、产业链上下游状况；另一个拿手商洽，帮创始人做战略、剖析商场和商业模式，趁便拿到一个合理定价。”