天博官网登录：再过10年“中间商”也不会消失而是会变成“途径与服务商”

  由于任何事物存在就合理，中间商的价值具有都不或许被替代，所以再过10年中间商也不会消失，仅仅会转变成途径与服务商。

  现在无论是电商途径、二手车途径、房产中介途径，都在打着消除中间商、没有中间商赚差价的旗帜，去推行途径、招引用户。

  比方，现在的二手车途径，广告打的是没有中间商赚差价，其实途径便是最大的中间商，赚得比谁都多。

  以现在的代理商、批发商为例，假如还靠贱价进、高价出，把货卖给终端零售店，显然是没有未来的，既无法满意终端需求，又无法为厂家带来价值。

  关于终端零售店来说，他们短少的不是货品，而是流量、复购率；关于厂家来说，他们短少的不是流通途径，而是需求更多合作伙伴去服务终端店，提高品牌价值与影响力。

  所以，作为中间商来说，未来的第一条路是向服务商与赋能商转型：除了为终端店供给供应链支撑外，还需求结合厂家的品牌，为终端店供给训练、线上引流、私域、营销计划等，树立品牌形象。

  经过中间商的价值，打通厂家与终端店，提高全体（厂家、中间商、终端）的商场竞争力。

  具有互联网思想、品牌意识的中间商来说，未来也能够挑选走第二条路：在品牌化、数字化的基础上，向新零售形式转型。

  中间商能够以新零售途径形式，对下整合B端零售店，为其供给数字化转型，把库存、出售、财政都完成可视化。

  意图是能够清楚，每一家店的出售量、库存量，赢利空间等；并依据数据为其配送对应的产品，供给营销计划等，从跟不上处理产品滞销问题、库存压力。

  当具有了巨大的出售途径，第二步要做的是对上整合厂家的优质产品（拿到最低的价格）。

  要记住，这种整合上游的产品，不是拍脑袋大批量进货；而是依据每个B端店反应的数据，剖析清楚每天、每周、每个月、每年，不同的客户的需求，全部按数据说话。

  完成了数字化转型，供应链优化，中间商向新零售途径转型的最终一步是品牌化赋能。

  也便是要把一切整合的夫妻店、小店的门头、服务、品牌形象都统一起来，构成新式的连锁形式。

  作为中间商，假如你不具备供应链优势、整合才能以及品牌化思想，未来能够挑选第三条路：跳出B端零售商的商场，向下开展、直接去服务C端的顾客。

  比方，近两年比较火爆的社区团购形式，便是直接越过终端店，用更高的性价比去服务社区的C端顾客。

  例如，你是做母婴产品的批发商，能够直接在当地用地推的方法，以社区为单位去树立社群。

  以母婴社群、育儿社群为主题，把每个小区的潜在客户招引到群里，把群作为营销场景。

  想象下，假如你有100个社群，就相当于100个零售店，不只能够给顾客供给优质的产品、还能够在社区为粉丝供给育儿常识等服务。

  别的，具有线上营销才能的中间商，未来也能够凭借各大短视频途径作为进口，以直播带货的方法自己把产品卖给C端顾客。

  尽管现在依托各大短视频途径去做直播带货，费用十分高，还需求拼价格，但咱们必需要翻开这个流量进口。

  意图不是靠直播带货迎来，而是凭借各大途径的进口去去获取新客户，然后把现已成交的客户以及粉丝，导入到私域。

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