天博官网登录：被误解的中间商

  “XX二手车直卖网，没有中间商赚差价”——这是某二手车买卖服务渠道的广告标语。在买卖中，中间商往往是令人怨恨的，因为这个进程会发生额定的费用，添加买卖的本钱。人们以为假如没有中间商，买卖会更快、更廉价，常常急于把它除掉。互联网的呈现，让买卖两边能够直接打交道、经商，好像使这个方针得以完成了。但事实上，亚马逊、Uber（打车软件）这样的互联网渠道其实也是中间商人物。从某种程度上来说，像这样的中间商渠道扮演着重要的人物：能够让两边尽可能坚持诚笃。

  中间商在买卖进程中，一直发挥着重要效果，他们在生产者与顾客无法直接联络的时分，含辛茹苦把货品卖到各个地方，使货品得以活动；作为中介，为买方供给愈加全面的信息，向生产者供给商场的反应，影响制造商的决议计划，促进买卖两边找到匹配的对家。所有这些进程都会发生价值，但也会发生额定的费用，即使是声称“没有中间商赚差价”的互联网渠道，也充当着中间商人物，会发生买卖本钱。只不过这个本钱愈加荫蔽罢了，比方它会向商家收取费用，而商家的费用则会从顾客中收取。所以中间商人物不可或缺，其费用也不可避免。

  实际上，咱们有必要供认中间商的价值，它并不是只赚赢利而不供给价值的“吸血鬼”。作为中间商，或是承担着货品丢失的危险，或是为买卖两边供给服务，这个进程都会使产品发生价值。产品除了产品价值还会有服务价值，而这服务价值很大程度上是由中间商供给的。供给服务，发明价值，取得相应的酬劳，这是理所应当的。

  假如除掉了中间商，就真的能如人所愿大快人心吗？恐怕未必。其底子妨碍在于人自私的天分，然后彼此置疑未能充沛信赖对方。博弈论中的囚犯窘境是这方面典型的比方：假设有两个一起犯罪入狱的人，暗里不能彼此交流。假如两个人都不揭露对方，则因为证据不足，每人都坐牢一年；假如一人揭露，另一人缄默沉静，则揭露者当即获释，缄默沉静者因不合作入狱十年；假如彼此揭露，则二者都判刑八年。因为囚犯无法充沛信赖彼此，会倾向于彼此揭露，而不是一起缄默沉静。

  商场如战场，亲兄弟还明算账，不管什么样的亲密关系恐怕也难以做到真实的坦诚相待。中间商的存在，或许能够让两边尽可能地坚持诚笃，到达一种相对抱负的程度。以社会学家试验中常常运用的所谓“信赖游戏”为例。一般有两个玩家，A玩家能够给B玩家发钱，给多少彻底根据对对方的信赖程度，玩家之间彼此信赖度越高，他们能够得到的钱越多。比方，假如A给B了2美元，那么游戏资金将会变成买卖资金的3倍，即6美元。现在B有6美元，而A什么也没有。假如B把其间的3美元还给A，那么两者都会得到比开端更多的钱（各有3美元）。但B也能够乱用A的信赖，私吞这6美元。试验标明，假如参加中间人来调查这个游戏的话，B玩家回来的会更多，也就是说，中间人的存在会添加买卖两边的信赖。

  一方面，中间商尽可能让两边信息透明化，削减信息的不对称。比方互联网中间商渠道的反应机制，让买家和卖家彼此谈论，也答应其他人看到，为其他人供给参考价值，增强陌生人之间的信赖；另一方面，中间商能够树立问责机制，起到监督、震撼的效果。有必定的外在监督，在知道不法行为会被严惩的情况下，人往往不敢太过于猖狂。

  研讨西西里黑手党的社会学家狄亚哥·甘贝塔，在其作品中曾引证屠夫和牧场主之间的买卖来阐明西西里黑手党作为中间商是如何为买卖供给担保的。当屠夫来找牧场主买家畜的时分，他们彼此都不信赖，以为对方会诈骗自己。在这种彼此不信赖的情况下，买卖好像底子就达不成。所以两边转向中间商，向中间商付出必定资金后让其供给担保，以达到买卖。

  如此看来，中间商或许有其存在的必要性，中间商人物的存在有利于削减信息的不对称，一起起到监督效果，让两边尽可能地坚持诚笃。回来搜狐，检查更多