天博官网登录：咱们常常听到的FA究竟是什么？它和风投有什么差异呢？

  读者朋友，包含咱们的客户，一直对咱们的具体作业有必定的误解，觉得既神（zhuang）秘（13）又刺（ku）激（bi），还能赚许多钱。

  自我辩解一下，咱们是荣耀的FA ，首要作业内容，除了搜索优异项目，引荐出资安排，深度职业研讨，一起也涵盖了一部分战略咨询、财政及融资辅导，别的还包含BP的包装完善，做竞品对标剖析等等。

  总的来说，便是辨认好项目，拿到好项目，包装好项目，然后成功引荐给风投就完了。但实际上，有的时分客户会也会傻傻分不清楚，直接问咱们要资金。这儿咱们就简略的给咱们介绍一下FA和风投的差异。

  FA的作业说白了便是中介，帮项目找钱，成功完结交割，收取佣钱赚钱（一般A轮之前为融资金额的5%，A轮3%，B、C轮逐次削减）。

  风投的重点是投到好项目，赚取超量的出资报答。包含固定的办理费（一般为募资金额的2%）、以及所司退出时的CARRY（一般为盈余的20%，LP在外）。

  风投博的是全体出资组合傍边的上市黑马率，并购率以及独角兽率（10亿美金）。

  在FA安排中，交割转化率高的FA，尤其是做A、B轮以上次序多的，赚的钱比出资司理要多得多。做得好，一年四、五十万是小case，项目交割多，一年几百万都有或许。但有点靠天吃饭的感觉。

  而在风投的整个薪酬系统里，合伙人（GP）要占到50%以上的大头，留给出资司理以下的空间就不是太大了，也就发点薪酬、奖金完事，但胜在安稳。

  这两者的办法论涵盖了作业特点，作业专业，作业手法，运营规划和流程，签署协议条款内容。

  FA则归于一个出售项目的行为，是一个服务业（融资计划书专业定制，问Z博士微（zboshi007）信）。

  出资安排运营是持续性的。安排都很精干，10~20人左右，呈扁平化的安排形式；作业流程上，出资安排不断的看项目，一起写陈述，做竞品剖析，签署NDA拿材料，上会立项，尽调，到出TS，签署正式的股权出资协议。

  FA的运营模块是能够切割的。在规划上，从个位数到百位数的都有。运营的流程是PITCH项目，签协议，职业研讨，竞品剖析，包装BP，然后再是挑选出资安排的精准名单给项目方，看完之后开端正式的推送。

  FA签署的首要条款包含有效期限，佣钱份额，绕避条款，界定办法。风投协议中的首要条款，规则出资金额，占股份额，董事座位，回购份额。

  出资司理，一年要看上千份BP，面谈或许电线个，一年均匀有七八十到一两百，均匀每三天就会看一个项目，纯粹是挣辛苦钱的苦力活；

  FA一个人一起手上3-5个项目跟进很正常。手上有十几个在对接也有或许，作业强度相同巨大，累成狗。

  风投项目首要充分发挥的是盯人，盯事两大准则。FA是从周围的创业者朋友，盯住各个创业公司头部出来离任创业的人，盯住孵化器，或许社群，也有盯住最闻名的科技大学中结业的学生，以及导师等等的效果转化；还有从出资人那里得到转引荐也是一大份额。

  投后办理便是出资安排输入一些事务资源，战略资源，用各种手法办法为企业输血，协助他们茁壮成长。投前呢？便是不管投或不投，假如和项目聊的不错，都会介绍一些资源。

  而对FA来说，这些相对不是一个最重要的方面，最重要的仍是对职业前瞻性和精准交割率的要求，但FA对企业投前投后施加的影响是不容忽视的。

  总归，一个好的FA和出资安排都有差不多平等的职业人脉和才能，输入给项目方投前、投后服务。

  从出资转FA是十分顺水的；FA转出资，是更大的应战。好的参谋不必定会成为一个好的决策者。可是现在现已呈现了二者交融的趋势，未来的联络或许会愈加严密。回来搜狐，检查更多