天博官网登录：房有道“六脉神剑”：二三级联动营销的秘要规律

  六脉神剑，出自金庸武侠小说《天龙八部》。六脉神剑被认为是大理段氏的最高武学，由大理开国皇帝段思平所创。所谓六脉神剑，是指含于指尖的内力隔空激起出去，使其以极高的速度在空中运动的一门技能。六脉神剑在于从内发力，成效卓著且感应激烈。今世不少闻名企业在进行商场布局或企业战略规划时，也会学习和参阅六脉神剑之法，像阿里巴巴用六脉神剑刻画企业文化，还有部分尖端的营销公司借“六脉神剑”做商场营销等。

  全国性一流新房极速营销领跑者“房有道”便是其中之一。在谈及二三级新房商场联动营销时，房有道担任人首要提出用“六脉神剑”之法规划布局，凭仗公司办理层及经纪人超卓的二三级联动营销才能，奠定了房有道在职业中的领跑位置，并因而成为了房地产开发商们二三级联动口碑载道的协作途径。房有道担任人介绍称，二级商场一般是指新房交易商场，采纳的是售楼处一个点的出售方法;三级商场是指二手房交易商场，采纳的是中介的出售方法。二三级商场联动便是新房署理出售公司或开发商的出售部分与二手房出售公司一起出售某一楼盘的景象，也可所以大型出售署理公司在署理新盘出售时，除在门店进行出售外，还充分利用自己遍及全市的二手房门店、经纪人途径联合出售。

  房有道担任人指出，二、三级商场联动是住宅商场开展的一个必然趋势。关于开发企业来说，二、三级商场的联动开发商能够减去一部分的宣扬本钱;关于中介企业来说，与闻名开发企业联手可从某种程度上缓解商场环境欠好所带来的压力，还可进步企业的规范性和人员素质水平;关于购房者而言，二、三级商场联动有望本身以更低的价格享用好的住宅条件。关于怎么做好二、三级商场联动营销，房有道特提出六脉神剑之法。

  六脉神剑一：二级署理做好利益分配。在进行二三级联动营销时，首要有必要平衡好既有署理商的利益。关于成长性房企而言，假如本身的办理成熟度还不高，不管是到访客户仍是转介客户，都应坚持原署理公司的佣钱费率不变，从鼓励机制上保证二级署理与三级中介的利益一致性，构成杰出协作气氛，避免署理公司的消沉行为。关于办理成熟度高的房企，则能够采纳差异化的佣钱费率，协作强有力的现场办理，做好二级署理的利益分配;

  六脉神剑二：三级中介需杰出对中介业务员的鼓励。关于三级中介来说，联动有用运作的主体在于业务员，但由于转介费率往往较二手房佣钱提点要低，关于业务员来说鼓励性缺乏。房有道主张可采纳“佣钱费率+现金奖赏”形式，在完成中介公司与业务员的利益绑缚外，额定对中介业务员进职成绩奖赏，最大程度激起中介业务员作业活跃性;

  六脉神剑三：开发商杰出办理导向。为尽或许的构成与二三级联动单位的协作气氛，一起统筹企业本身利益及办理诉求，开发商尽量做好两点：一个是到达结算条件后，快速及时付出联动费用，鼓励联动各方的鼓励性;另一个是除了及时发放鼓励供货商以外，房企还需求躲避二三级联动时或许呈现的办理危险，比方二三级联动单位的重视认购和签约，或是署理公司置业参谋和中介业务员为签约或许存在的虚伪许诺，以防引起后期客户投诉及危险;

  六脉神剑四：二级署理单位与三级中介组织的职责区分。为了避免二三级单位撞单和抢客，需拟定明晰的职责区分。比方，与各项目联络过的客户，即来访客户，以出售现场来访挂号为准。不得在案场周边拦客截客，不然免除协作关系，佣钱悉数扣除。若购房人于入住前产生退房行为，联动单位/个人不再享用与此相关的任何优惠奖赏，已得奖赏需悉数退还等;

  六脉神剑五：清晰客户办理流程。客户归属承认需求严厉的流程作为基础，才不至于紊乱，一般终究以《客户挂号承认表》为根据;

  六脉神剑六： 组成联动办理小组，清晰各方职责。开发商、署理商能够组成多方联动小组，清晰各方职责，如开发商首要担任二三级单位的系统办理、客户的承认等，署理公司项目组担任帮忙开发商进行案场办理、联动单位办理等，多方一起参加联动项目组的日常作业，活跃推进二三级商场联动的相关作业。

  据悉，房有道总部设于深圳，是一家全国性的一流新房极速营销途径。在华南、华东、西南三大地址均设有房有道总部组织。在新房途径运营的基础上，房有道发力商业运营，建立了全资子公司聚龙行，专业打造商业街区和酒店公寓品牌。秉持“纯途径，专心我国新房途径快营销”的服务理念，房有道专心服务中介、途径快营销，极致服务途径快营销各个环节，完成了客户、项目、中介多方最大共赢。建立至今，房有道已服务全国很多地产一线品牌，如万达、绿洲、海伦堡、保利等，经手楼盘百余个，在业界取得了杰出的口碑。

  业界专家剖析表明，在新房商场的极速营销、途径营销方面，房有道积累了深沉且成功的职业经历。它所提出的用六脉神剑之法做二三级联动营销也有很强的现实意义，不得不说，二三级联动为新房的传统出售途径拓荒了新的路途，也验证了“途径为王”在新房营销中的内在地点。